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Retail Execution: Außendienst 2.0 am Beispiel der Getränkeindustrie

Speaker: Florian Weimann Engagement Manager bei PEAK&PEAK und Johanna Hiemer, Strategic Account Executive bei Salesforce

Wie viel Zeit verbringt Ihr Vertrieb mit adminstrativen Aufgaben? Die Antwort ist erschreckend: Laut des Sate of Sales Report von Salesforce verbringen Vertriebler 66 Prozent ihrer Zeit nicht mit ihrer Kerntätigkeit, also dem Verkaufen. Wie ist die Situation in der Konsumgüterindustrie? Wie sollte die Branche darauf reagieren?

Die Konsumgüterindustrie vertreibt einen Großteil ihrer Ware über den stationären Handel. Ihr Umsatz ist also im großen Maße von den Handelspartnern abhängig, sei es beispielsweise von der Platzierung des Produktes im Regal, von der richtigen Bepreisung oder von einer adäquaten Beratung. Hersteller haben dabei kaum Einfluss darauf, ob die für sie so wichtigen Verkaufskriterien auch tatsächlich im Laden eingehalten werden. Umso wichtiger ist die Rolle des Außendienstes für die Konsumgüterindustrie. Denn diese Mitarbeiter prüfen, ob die Ware am Markt gut präsentiert wird: Einhaltung von Verkaufsvereinbarungen, Präsention neuer Produkte, Routenplanung. Gleichzeitig muss der Außendienst aber auch viele adminstrative Aufgaben ausführen.

Lernen Sie in diesem Webinar...

  • wie Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter dabei unterstützen können, noch effizienter zu arbeiten
  • wie der Vertrieb von adminstrativen Aufgaben ein Stück weit befreit werden kann, um den Verkauf zu fokussieren
  • anhand einer Livedemo, wie der perfekte Tag eines Außendienstmitarbeiters aussehen kann.

Dies und mehr erfahren Sie in dem Webinar mit Johanna Hiemer, Strategic Account Executive bei Salesforce und Florian Weimann, Engagement Manager bei PEAK&PEAK.

 

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