In questo ebook scoprirai come Salesforce usa tre strategie chiave per generare previsioni sui potenziali clienti e accelerare la chiusura delle trattative. Ti mostreremo come:
- allineare il tuo team di vendita alla responsabilità delle previsioni
- definire obiettivi, KPI e un processo iterabile per mantenere il team sulla buona strada
- applicare la tecnologia per gestire e verificare le previsioni in tempo reale
