Natalia Escobedo, nueva directora general de Salesforce Iberia

La directiva aporta más de 30 años de experiencia en transformación digital, cloud, datos e inteligencia artificial para impulsar el crecimiento de Salesforce en el mercado español y portugués

Madrid, 7 de septiembre de 2026 – Salesforce, líder mundial en CRM basado en IA, ha anunciado el nombramiento de Natalia Escobedo como vicepresidenta sénior y directora general de Salesforce Iberia. Con esta incorporación, la empresa refuerza su compromiso con los mercados español y portugués con una líder que aporta una sólida experiencia en transformación digital, inteligencia artificial, gestión de equipos y desarrollo empresarial.

Natalia Escobedo sucede en el cargo a Enrique Polo de Lara, quien ha liderado la filial ibérica durante más de 12 años, y asumirá la responsabilidad de impulsar la estrategia de crecimiento de Salesforce en España y Portugal, acelerando la adopción de tecnologías de IA agéntica, datos y CRM para ayudar a las organizaciones a transformar la relación con sus clientes y aumentar su productividad.

Este nombramiento llega en un momento crucial para el crecimiento de Salesforce en el mercado. Según IDC, el gasto acumulado en tecnologías de IA que respaldan el trabajo digital en España alcanzará los 35.900 millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 43% para 2030*. Cientos de empresas en España y Portugal ya están adoptando Agentforce, la plataforma de Salesforce para crear e implementar agentes de IA autónomos, y docenas de ellas ya tienen agentes en producción. La empresa prevé un crecimiento significativo en España y Portugal relacionado con la IA agéntica.

«Es un privilegio incorporarme a Salesforce en un momento tan apasionante para la industria tecnológica. La inteligencia artificial está redefiniendo la forma en la que trabajan las organizaciones y cómo se relacionan con sus clientes. Afronto este reto con la ilusión de acompañar a las empresas en esa transformación, ayudándolas a generar un mayor impacto en su negocio a través de la innovación, los datos y la IA”, afirma Natalia Escobedo.

“Es un enorme placer dar la bienvenida a Natalia Escobedo a Salesforce Iberia”, comenta Marco Hernansanz, vicepresidente ejecutivo y director general de Salesforce para el sur de Europa, Oriente Medio y África. “Su amplia experiencia en proyectos de transformación digital e inteligencia artificial, combinada con su probada trayectoria en el liderazgo de equipos, será clave para acelerar nuestro crecimiento. Bajo su dirección, impulsaremos la adopción de la plataforma de Salesforce para que todas las empresas y administraciones públicas de España se conviertan en empresas «agénticas», en las que los seres humanos y los agentes de IA trabajen juntos para crecer y prestar un mejor servicio a sus clientes”. 

Natalia Escobedo se incorpora a Salesforce tras más de 11 años en Microsoft, donde ocupó diversos puestos de liderazgo. Durante los últimos cinco años, ha dirigido el negocio del sector público en España, formando parte del equipo directivo de Microsoft España. Anteriormente, dirigió el área de Aplicaciones Empresariales, fue responsable del negocio de Azure y dirigió las ventas en los sectores de la administración pública y la sanidad, impulsando algunos de los principales proyectos de modernización digital para las administraciones públicas españolas.

Anteriormente, Natalia desarrolló una carrera de más de dos décadas en empresas tecnológicas internacionales. Comenzó su trayectoria profesional en IBM, donde trabajó durante diez años como consultora técnica y especialista en ventas, participando —entre otros proyectos internacionales— en el desarrollo de los sistemas de información para los Juegos Olímpicos de Sídney 2000. Más tarde, se incorporó a Software AG, donde ocupó varios puestos de liderazgo comercial antes de convertirse en directora sénior de Ventas para el sector financiero y la administración pública y en miembro del equipo ejecutivo de la empresa en España.

Natalia Escobedo es licenciada en Administración de Empresas, con especialización en Economía Cuantitativa y Análisis, por la Universidad Complutense de Madrid. Está casada y es madre de dos hijos, Manuel y Natalia. Apasionada por el deporte, encuentra en él valores como el esfuerzo, la perseverancia y el trabajo en equipo, que también han marcado su trayectoria profesional.

* The Digital Labor Economy: Powered by Agentic AI (IDC) / Spain Data: Quantifying the Impact of the Digital Labor Economy in Spain