State of Service | Per il 48% delle aziende italiane il servizio clienti gioca un ruolo chiave nella generazione di nuovo fatturato

Milano, 12 ottobre 2022 — Quasi la metà (48%) delle aziende italiane pensa che il servizio clienti giochi un ruolo chiave nella generazione di nuovo business e un terzo (29%) ha posto al vertice della divisione un Top Manager in quanto ritiene che il customer service sia uno strumento di importanza strategica per fare fronte all’incertezza economica.

È quanto emerge dai dati della quinta edizione dell’indagine State of Service realizzata da Salesforce (NYSE: CRM), azienda leader globale nel CRM, per comprendere come le priorità, le sfide e gli obiettivi dei team di assistenza clienti in tutto il mondo stanno cambiando in base alle aspettative di consumatori sempre più digitali e ai mutati venti economici. L’indagine ha analizzato le risposte di oltre 8.000 agenti del servizio clienti, decision maker, lavoratori e supervisori in 36 paesi, 300 dei quali in Italia.

Ecco le quattro più rilevanti evidenze emerse dall’indagine:

1. L’incertezza economica spinge a concentrarsi sull’efficienza del servizio. Mentre l’inflazione prende piede e gli aumenti dei prezzi dominano i titoli dei giornali, i team del servizio clienti si stanno appoggiando a nuovi metodi di misurazione e a tecnologie di successo che promuovono la produttività e l’efficienza. Il 53% dei team di customer service in Italia sta già automatizzando processi e flussi di lavoro.

2. Il servizio clienti Digital-First continua a crescere. La migrazione dei clienti verso i canali digitali è decollata durante la pandemia e non mostra segni di rallentamento. Il 65% delle aziende che si occupano dell’assistenza clienti in Italia offre supporto video e una pari percentuale offre servizi di live chat.

3. Le “grandi dimissioni” richiedono un focus sull’esperienza dei dipendenti. Con alti tassi di turnover, le aziende che gestiscono l’assistenza clienti offrono vantaggi come il lavoro a distanza e migliori opportunità di sviluppo professionale. In Italia, le aziende del settore hanno registrato un tasso di turnover medio del 25% nell’ultimo anno.

4. Il servizio clienti continua ad espandersi oltre il Contact Center. L’assistenza sul campo riveste ora un ruolo cruciale anche oltre i settori in cui era storicamente più richiesta e presente (energia e utilities). Il 90% dei team di assistenza che prevedono interventi sul campo (manutenzioni e riparazioni) in Italia afferma che la propria attività è centrale per la crescita del business.

“Il servizio clienti è in prima linea nel passaggio al coinvolgimento dei clienti incentrato sul digitale”, afferma Domenico Rossi, Head of Service Cloud & Field Service per il mercato italiano. “Poiché l’incertezza economica spinge le aziende a rivalutare priorità e investimenti, sarà ancora più essenziale concentrare l’attenzione sulle competenze, le metriche e le strategie volte rafforzare il servizio clienti sempre più centrale nella crescita del business in fulcro della fidelizzazione dei clienti. Anche quest’anno questa ricerca fornisce preziose indicazioni e individua interessanti trend che aiutano a prendere decisioni importanti”.

Per maggiori informazioni

• Per maggiori dettagli e analisi si rimanda al post sul blog global di Salesforce

• Scaricare il report completo State of Service

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Metodologia

I dati del report State of Service provengono da un’indagine in doppio cieco svolta su un campione di 8.050 professionisti del servizio clienti tra Nord e Sud America, Europa, Africa e Asia-Pacifico. I dati sono stati raccolti tra il 6 maggio e il 13 giugno 2022. Tutti gli intervistati sono relatori di terze parti. I paesi esaminati includono Argentina, Australia, Belgio, Brasile, Canada, Danimarca, Finlandia, Francia, Germania, Hong Kong, India, Indonesia, Irlanda, Italia, Giappone, Malesia, Messico, Paesi Bassi, Nuova Zelanda, Norvegia, Filippine, Polonia, Singapore, Sud Africa, Corea del Sud, Spagna, Svezia, Svizzera, Taiwan, Tailandia, Emirati Arabi Uniti, Regno Unito, Stati Uniti e Vietnam. Il pregiudizio culturale influisce sui risultati dell’indagine.