Hvad er forskellen på PPC og organisk markedsføring og hvad satse din virksomhed satse på?

Organisk markedsføring 101

Naturlig - autentisk - værdibaseret - kontinuerlig

Organisk markedsføring omtales også tit som inbound marketing. Denne type markedsføring er som regel målrettet brugere på “awareness”-stadiet i din marketing funnel. Formålet er især at drive trafik til udvalgte landingssider, til din blog eller til dine sociale medier for derigennem at styrke virksomhedens brand og skabe opmærksomhed og interesse omkring dens produkter og services. Herunder er et eksempel på, hvordan du arbejder med organisk markedsføring: 

1. Du SEO-optimerer dine blogindlæg
   Hver måned publicerer du en række SEO-optimerede blogindlæg på din hjemmeside. Indlæggene er nøje tilpasset efter de emner, der interesserer dine kunder, relaterer sig til dine produkter og services, virksomhedens daglige gang og hvad der rører sig i industrien.
   
   

2. Du deler dit blogindlæg på sociale medier
   Du deler blogindlæggene på sociale medier, tagger influencers og brands, når det er relevant, og bruger også indholdet til dit ugentlige eller månedlige nyhedsbrev.
   
   

3. Du analyserer din performance
   Når alt er sendt ud og publiceret, analyserer du den organiske trafik for at se, hvilke blogindlæg der 1) genererer mest trafik og 2) bliver fundet organisk. Disse metrics hjælper dig med at identificere, hvilke typer af blogindlæg der er mest effektive til at skabe salg, og hvilke der er såkaldt cornerstone content som driver trafik til siden uden at få anden støtte fra marketing.
   
   

Organisk markedsføring hjælper din virksomhed med at opbygge et værdifuldt brand, som dine kunder ønsker at interagere med, og det sker ved kontinuerligt at bruge metoderne over tid. Når det gøres rigtigt vil du opleve en stabil strøm af trafik fra loyale kunder, også i de perioder hvor du skruer ned for indholdsproduktionen. Husk på, det handler om at opbygge et stærkt brand og blive en autoritet inden for din niche. 

Organisk markedsføring handler ofte om, at: 

• SEO-optimere dit indhold (blogindlæg, landingssider samt produkt og kategorisider)

• Producere indhold, der er med til at styrke brandet og give jer en stemme i branchen
  
  

For at kunne måle effekten af din indsats bør du holde øje med følgende metrics: 

• Trafik: Måler hvilke blogindlæg eller landingssider som driver mest trafik til websitet

• Organisk trafik: Måler hvor god din on-page SEO er

• Leads eller salg: Måler hvor mange leads eller salg, der bliver skabt på baggrund af blogindlæg og/eller on-page SEO tiltag

• Kanaler: Dette måler hvilke kanaler (blog, sociale medier, email etc.) der genererer mest trafik, eller skaber flest konverteringer på dit website. 
  
  
  

PPC 101

Push marketing  – Hurtige resultater

På den anden side står den betalte markedsføring, PPC, og den giver din virksomhed mulighed for at målrette, engagere og konvertere din målgruppe hurtigt og direkte. I stedet for at vente og håbe på, at nogen finder et blogindlæg via en organisk søgning eller på sociale medier, kan betalt annoncering “pushe” indhold direkte til din målgruppe. Denne form for online annoncering langt mere salgsorienteret og fokuseret på at opnå specifikke mål, såsom at foretage en bestilling eller deltage i et webinar. Her er et eksempel på hvordan det kan bruges:

• Du har fået nye kvartalsvise KPI’er, og for at kunne nå dem skal du sikre dig, at din online annoncering er effektiv. Det kræver at der bliver testet og finpudset 5-10 annoncesæt over en periode på 10 uger.
  
  

• Når resultaterne ligger klar og du ved hvilke annoncer der fungerer bedst, dedikerer du de sidste to uger af kvartalet til at placere størstedelen af dit budget til de toppræsterende annoncer.
  
  

• Ved kvartallets slutning analyserer du kampagnedataen for at vurdere de vigtigste nøgletal: hvor mange penge der er brugt, ROAS (return on ad spend) og så videre. 

PPC er særligt effektivt, når det kommer til at skabe hurtige resultater.

Hver betalt annonce vil typisk henvise til en produktside, en landingsside eller noget andet indhold, der har potentiale til at skabe økonomiske resultater. Som navnet “betalt markedsføring” indikerer, betaler du for, at kunderne udfører en bestemt handling. Når du skal bestemme ROAS bør det handle om mere end hvad der ser godt ud på papiret (engagement eller totale antal leads). Hvis du f.eks. skaber 5 leads, men bruger 30.000 kr på kampagnen, så vil ROAS være 6000 kr pr lead. Det kan, afhængigt af branchen, være i den høje ende, og derfor er det vigtigt at tilpasse din strategi, så du undgår at spilde penge.

Med PPC handler det om at opnå en solid ROI og ROAS, generere værdifulde impressions og bidrage til, at I når jeres salgsmål. Det gør du blandt andet ved at: 

• Skabe annoncer, der er relevante og interessante for din målgruppe

• Optimere annoncerne real time, så du får det maksimale ud af budgettet

• Teste kampagner løbende for at identificere, hvad der fungerer bedst for din virksomhed
  
  
  

For at forstå effekten af din betalte annoncering skal du måle på:

• Konverteringsrate: Dette måler trafikken genereret fra annoncer og hvilken procentdel af trafikken, der har udført den ønskede handling.

• Ad Engagement: Dette måler hvilke dele af en annonce (billede, tekst, CTA) der med størst sandsynlighed får kunderne til at klikke på annoncen. 

• Annoncetyper: Dette måler hvilke annoncetyper (boosts, retargeting, look-alike audience ads, etc.) der giver den overordnet set bedste konverteringsrate.
  
  
  

Brug PPC og organisk markedsføring i din strategi

PPC og organisk markedsføring komplementerer hinanden godt, men de har også en del fællestræk. De kan begge bruges til at skabe engagement, generere trafik og  og drive konverteringer. Og så bruger man ofte de samme metrics til at måle på effekten af sine betalte og organiske marketingaktiviteter. 

For langt de fleste virksomheder er både PPC og organisk markedsføring relevant. Der er dog nogle typer af virksomheder, der ikke har det store behov for eller budget til at søsætte PPC-kampagner. Til gengæld bør enhver virksomhed investere tid og ressourcer i organisk markedsføring. Hvorfor? Fordi en marketingstrategi, der udelukkende er baseret på betalt annoncering kan få virksomheden til at virke en smule overfladisk. Hvis dine kunder udelukkende bliver eksponeret for betalte annoncer, så taler du kun til de mest konverteringsparate brugere – de taler ikke til dem, der endnu ikke kender dit brand eller endnu ikke ved, at de har et behov for dine produkter eller serviceydelser. Og det er heller ikke med til at engagere og uddanne dine brugere, så de udvikler et kendskab og en interesse for det, I sælger. Det kan gå ud over virksomheden på flere måder: 

1. Du mister muligheden for at skabe en følelsesmæssig relation til dine kunder – og det er noget af det allervigtigste, når vi taler om at skabe positive brandoplevelser i dag.
   
   

2. Du giver dine kunde færre chancer for at interagere med dit brand. Data viser, at det er 131% mere sandsynligt at en forbruger vil købe noget fra et brand, hvis de har været eksponeret for relevant indhold tidligt i kunderejsen. 
   
   

Ingen virksomheder er ens, så når du skal formulere din marketingstrategi, så er det vigtigt at du tager et kritisk blik på de forskellige marketingdiscipliner og forholder dig til, hvordan de kan hjælpe din virksomhed med at nå jeres forretningsmål. Det vil som oftest være en kombination af PPC og organisk marketing, men vægtningen kan variere.

Det handler i bund og grund om at finde ud af, hvad organisk markedsføring og PPC hver især kan bidrage med i jeres forretning. Og du må aldrig stille dig tilfreds. Når du først har lagt en strategi, så handler det om at teste og revidere dine initiativer, dit indhold og dine kampagner, så du får det størst mulige udbytte af din investering. Der er masser af hente ved at finjustere PPC-kampagner og organisk indhold, så det til enhver tid performer og støtter op om din virksomheds målsætninger. Det vigtigste er, at du finder den rette balance mellem betalt og organisk markedsføring.