"את אשתי הכרתי דרך 'חתונמי'", מפתיע ומספר יניב לקונישוק, Named Account Executive בסיילספורס. "ראיתי אותה בפרק הראשון ששודר בטלוויזיה ואמרתי לעצמי שזאת האישה שאני רוצה. אחרי כמה חודשים נזכרתי שחבר טוב שלי, הוא בעצם הבן זוג של החברה שליוותה אותה בחתונה בתוכנית. ביקשתי ממנו לחבר בינינו – ומשם הכל היסטוריה".
הסיפור הקטן-גדול הזה ממחיש את תפיסת העולם של יניב, שרואה את עצמו בחיים – וגם בעבודה – כמי שמוותר על ריצות ספרינט ותמיד יעדיף את ריצת המרתון. ויש לזה המון יתרונות – מיד נגיע אליהם.
מה משמעות התפקיד שלך? "הטייטל אמנם נשמע מאוד מכירתי, אבל האמת היא שאני לא מוכר אלא יותר מלווה ארגונים בטרנספורמציה הדיגיטלית. המשמעות היא להביא לעולם העסקי שלהם כמה שיותר משמעות ותוכן, לזהות אתגרים מהותיים ולראות איך – באמצעות הפלטפורמה – אנחנו יודעים להביא ערך ללקוח. מבחינתי, זו השליחות האמיתית. זה כמו להיות מנוע הצמיחה בתוך החברה שלהם, שיגרום להם לעשות את הסקייל, עבור חברות בכל הגדלים".
יניב מדגיש את נושא ההיקפים בזכות ההיסטוריה המקצועית שלו. בעברו הוא עבד עם חברות קטנות, ועם הזמן התמקצע בחברות גדולות יותר ויותר. "כיום יש לי חברות של 200 עובדים ואפילו של 5,000 עובדים. אבל בסופו של דבר, מה שהופך איש מכירות למוצלח זה שהוא יודע לעבוד כ-Trusted Advisor עם הלקוחות. לנתב יחסים לאמון זה דרך שעושים ביחד. אז אתה עושה מרתון עם הלקוח ולא ספרינטים".
אגב ספרינטים. יניב עם זאק בראון, מנכ״ל McLaren Racing
"השפעה אמיתית על העולם"
מה אתה הכי אוהב בתפקיד? "את הרגע הזה שבו ללקוח פתאום יורד האסימון של האפשרויות שמציעים לו בפלטפורמה, הרגע שהוא מבין שכל העולם פתוח בפניו. כמובן, זה מצריך המון חשיבה אסטרטגית ולהקשיב לעומק, אבל כשהלקוח באמת בא ובוחר בך להיות היועץ ולצאת איתך למסע – יש בזה דבר מאוד מספק שהפרויקט קורם עור וגידים. זה מביא ערך ללקוח וגם ללקוחות של הלקוח. אז באיזשהו מקום אתה עושה את העולם יותר טוב בכל סגמנט ותעשייה שאתה מביא אליהם את הפלטפורמה שלנו. מגניב שיש את האימפקט הזה".
מה אתה אוהב בסיילספורס? "שכשהצטרפתי הרגשתי שיש בחברה DNA של מצוינות וערכים – וזו לא סתם סיסמה. החברה הצליחה ליצור איזון נדיר בין חדשנות עסקית, תרבות של שייכות והשפעה אמיתית על העולם. אומרים כאן ש-Business is the platform for a change וזה נכון. אני מרגיש חלק ממשהו גדול, עם אנשים מבריקים שגורמים לי להיות התוצר הכי טוב של עצמי".
יניב מציין במיוחד את האפשרות שלו לתת מעל ומעבר בזכות סיילספורס עם שעות ההתנדבות (VTO). הוא חבר פעיל ב-Steering Committee של הוועד האולימפי, בתוכנית ליזמות וחדשנות בספורט, ששותפים לה גם גוגל, דלויט, אינטל וסיילספורס. "אנחנו מתווים תכנית בת חצי שנה לספורטאי עבר ומנהלים בכירים בספורט הישראלי אשר מקנה להם כלים, דרכי פעולה וחשיבה פרקטית, בדומה לעולמות ההייטק, ובסופה יוכלו ללכת ולהתוות את מה שלמדו אצלם בענפים השונים אליהם הם משויכים. הקשר האישי שלי לנושא הוא ששיחקתי 18 שנה כדורסל וזה כיף שבאמצעות היומיום אני יכול להחזיר לחברה".
נשאר מחובר לספורט. יניב מרצה בתכנית הוועד האולימפי בישראל
גם בעולם של AI – אנשים עושים ביזנס עם אנשים
היכן אתה רואה את סיילספורס בשנים הקרובות? "סיילספורס נמצאת בצומת של טרנספורמציה בכל הקשור לבינה מלאכותית. היא תעמיק את ההובלה באוטומציות חכמות, כולל Agentforce שייכנס חזק לשוק. בכל מחלקה אנחנו נראה קודם אנשים שמנהלים אייג'נטים ואת הפתרונות שלוקחים את כל הדיגיטל לחיבור למקומות חדשים לגמרי. אני רואה את סיילספורס צומחת ונהיית השחקן המרכזי בכל מה שקשור להתוויית אסטרטגיות בינה מלאכותית בארגונים".
יניב מצטט את ג'נסן הואנג, מנכ"ל אנבידיה, שאמר "בינה מלאכותית לא תיקח את העבודה שלך, אבל היא תוכל לעזור לקחת לך אותה למי שישתמש בה בחוכמה". לדברי יניב, הבינה המלאכותית לא תחליף את האנשים, אבל מי שלא יאמץ אותה ימצא את עצמו מאחור. "הלקוח כן רוצה את היועץ האנושי אצלו. אנשים עושים ביזנס עם אנשים וזה מה שיעניין".
בוא ניקח צעד וחצי לאחור – מה רצית להיות כשהיית קטן? "כשהייתי ממש קטן רציתי להיות אסטרונאוט ואפילו הייתי במיונים לקורס טיס. אני חובב אסטרונומיה לא קטן, אבל כשהבנתי שהסיכויים לא גדולים חשבתי להיות פלסטיקאי. בצבא הייתי מפקד בתותחנים. שיחקתי כדורסל מכיתה א', ובכיתה ד' התחלתי לשחק בהפועל תל אביב למרות שאני אוהד מכבי בכלל… לפני הצבא נפצעתי ועברתי ניתוח ורק חזרתי לשחק לאחר השירות הצבאי בליגת המכללות. זה עד היום מרגיש לי אחד הפספוסים הגדולים בחיי שלא נהייתי שחקן כדורסל".
לאחר השחרור מצה"ל יניב טס לארצות הברית, שם פגש את דודו שמתגורר בשיקגו. הדוד, פרופסור מפורסם לכלכלה, ובעל חברה גדולה לניהול תיקי השקעות, לקח את יניב לשיחת ה"מה אתה רוצה לעשות בחיים". יניב ענה שהוא רוצה לעשות בדיוק את מה שהדוד עושה. "ואז הוא אמר לי – תלמד משהו ריאלי ונתקדם משם. לכן למדתי במשך שלוש שנים מדעי המחשב באוניברסיטת רייכמן, אבל תוך כדי הלימודים שמתי לב שיש לי כשרון לאנשים ולאינטראקציה עם אנשים. אני נהנה מלעשות עסקים עם אנשים. זה מאוד מאתגר ומפרה אותי להיות עם אנשים אינטלקטואליים. אז החלטתי שאני הולך לעולם העסקים".
יניב עם מנכ״ל Zota, אייבי זיו, אחרי הטמעה מוצלחת של Agentforce
הופך את הלילה ליום
אחרי הלימודים, מצא את עצמו יניב מנהל מקומות כמו הקלרה ושלוותא. "הייתי בחיי הלילה נטו מהמקום הניהולי. לפני כ-8 שנים רציתי לעשות פיבוט, וקצת לפני גיל 30 אמרתי שאני רוצה ללכת לכיוון של הייטק כי אני רוצה משפחה, ילדים ושגרת חיים נורמלית. ידעתי שחיי הלילה לא מאפשרים חיים יציבים. וזו אחת ההחלטות הטובות שלקחתי בחיי. הכרתי ארכיטקטית תוכנה שעבדה הרבה שנים בסיילספורס והיא אמרה לי שאצטרך לקבל ניסיון לפני שאני מגיע לסיילספורס וכך התחלתי לעבוד באחד הפרטנרים מהאקו-סיסטם של סיילספורס.״ לפני קרוב ל-5 שנים הגיע יניב לסיילספורס, תחילה לסייט האירופאי ״אצל בטי לביא, שהיא דמות לחיקוי ולמדתי ממנה המון – מוקיר לה המון מההישגים שהגעתי אליהם בקריירה שלי עד כה.״ עוד הוסיף שבאופן כללי, ״סיילספורס היא האוניברסיטה למכירות הכי טובה בעולם".
למה? "כי היא מלמדת את האומנות במכירה ולא מלמדת אותך סתם למכור, אלא לעשות את זה בצורה שתיתן הכי הרבה ערך ללקוח. הרי אחרי מכירה ״טרנזצקסיונלית״ סתמית אחת, כשהלקוח ירצה משהו הוא יחשוב פעמיים לפני, כי הוא יבין לאן האינטרסים הולכים. מהסיבה הזאת, אני מרגיש שונה בנוף של עולם המכירות".
ומה דוד שלך אמר על זה שהלכת למכירות? "תמיד הייתי ריאלי: 5 מתמטיקה ו-5 פיזיקה בתיכון. אז הוא היה ביקורתי בהתחלה, אבל עכשיו, כשהוא רואה את ההצלחה, הוא מבין שזה נכון בשבילי. אנשים צעירים עושים החלטות שגויות בחיים, ואם הייתי יכול להחזיר את הגלגל אחורה – לא הייתי לומד מדעי המחשב".
חתונמי+1: יניב, שרונה ושון
מה היית עושה אם היה לך את כל הכסף והזמן בעולם? "קודם כל יהיה לי. אני מאמין גדול ב-Manifesting. אז כשיהיה לי, אני חושב שמה שאעשה זה לטוס עם אשתי והמשפחה לצרפת או לאיטליה. אלמד להיות יינן ולאחר מכן נחזור לארץ ונמצא חלקה טובה לגידול כרמים וגפנים, וגם כמובן חוות סוסים כי אני מאוד אוהב סוסים, ואני אייצר את היין הכי טוב בארץ ואושיר מורשת לדורי דורות.
את יתר זמני הפנוי אני מקדיש לאישתי ולילד המהמם שלנו בן שנה וחמישה חודשים שהם כל עולמי. בנוסף אני מנגן מוזיקה אלקטרונית במסיבות של חברים. ויש לי פלייליסטים תחת השם ״אל דוקטורה״ בספוטיפיי וסאונדקלאוד, בסגנון האוס פרוגרסיבי וגם אינדי אפרו. תחביב מרכזי שלי היום הוא משחק הטניס. כי אחרי שעזבתי את הכדורסל, טניס נהיה התחביב הספורטיבי".
איך אתה מספיק לעשות את הכל? "מנסים לג'נגל בין לבין".
ומשפט לסיום? ״אני מאמין שבעשור הקרוב אנשי מכירות יידרשו להיות הרבה יותר מ- Problem Solvers – הם יהיו מנועי שינוי והצמיחה. ואני מתכוון להוביל את הדרך הזו, עבור הלקוחות שלי, וגם עבור הדור הבא של אנשי המכירות בארץ ובעולם״.
בואו להכיר עוד א.נשים מסיילספורס, כאן.
