INFOTHEK

Mit gezielter Verkaufsförderung zu mehr Umsatz und profitablem Wachstum

Geben Sie Ihrem Vertriebsteam die Tools, die es für eine optimale Account-Planung und -Umsetzung benötigt.

Mitarbeiterin arbeitet an ihrem Schreibtisch

Kapitel 3: Verhelfen Sie Ihrem Vertrieb zu einem höheren ROI

Geben Sie Ihrem Vertriebsteam die Tools, die es für eine optimale Account-Planung und -Umsetzung benötigt.

Vertriebsmitarbeiter:innen sind die wichtigsten Botschafter:innen Ihres Unternehmens und setzen Ihre Geschäftsstrategie um. Dabei spielen Werbeaktionen eine entscheidende Rolle: So verbringen Vertriebsmitarbeiter:innen 25 % ihrer Zeit mit der Planung, Durchführung und Überwachung von Verkaufsförderung. Darüber hinaus ist der Vertrieb aber auch dafür zuständig, Umsatzziele zu erreichen, Vereinbarungen zu verwalten und mit den Kund:innen zu kommunizieren. Diese zahlreichen Aufgaben kann Ihr Vertriebsteam nur mit den richtigen Tools vollumfassend erfüllen.

Optimieren Sie Ihre Account-Planung und die gemeinsame Geschäftsplanung

Die Abstimmung auf einer zentralen Plattform ermöglicht die Zusammenarbeit in Echtzeit. Verwalten Sie Account-Planung und -Umsetzung mit Ihrem eigenen Team, um Ziele zu setzen, die Erfüllung der Quoten zu verfolgen und Maßnahmen zu skalieren (oder umzuschwenken). Integrierte Analytics-Funktionen generieren fundierte Einblicke in die Account-Performance, Vertriebskennzahlen, Wachstumschancen und die Effektivität im Außendienst.

Reduzieren Sie Budgetüberschreitungen, Abschläge und Forward Buying

14 % der Umsätze gehen aufgrund ineffizienter Umsetzung verloren. Vergleichen Sie aktuelle Umsätze in Echtzeit mit Plandaten, um unvorhergesehene Kosten aufgrund von Budgetüberschreitungen, Abschlägen oder Forward Buying zu verhindern. Fördern Sie Pay-for-Performance-Strategien und vermeiden Sie Umverteilungen aufgrund von Überschüssen.

Optimieren Sie die Kommunikation mit (potenziellen) Kund:innen und Händler:innen

Geben Sie Ihren Vertriebsteams auf einem einzigen Bildschirm alle notwendigen Tools an die Hand, damit sie ihre Beziehungen zu Händler:innen, Kund:innen und mit dem Endkundenmarketing pflegen können. Zentralisieren Sie das Management potenzieller Kund:innen, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter:innen Interessent:innen schnell finden, prüfen und bewerten können. Kommunizieren Sie mit bestehenden Partnern und erschließen Sie neue Kanäle mit gezieltem Handelsmarketing. Bieten Sie personalisierte Marketing Journeys und sehen Sie auf einen Blick, was am besten ankommt.

Optimieren Sie die Prozesse hinter Ihren Vertriebsvereinbarungen

Führen Sie Vertriebsvereinbarungen und Prozesserneuerungen auf einer gemeinsamen Plattform zusammen. Verfolgen Sie die Account-Performance auf der Grundlage Ihrer eigenen Kennzahlen. Erreichen Sie garantiert Ihre Vertriebsziele, indem Sie prüfen, ob Einzelhandelspartnern die richtigen Produkte führen.

Digitalisieren Sie die Daten aus Ihrer Verkaufsförderung für ein vernetztes, smartes Erlebnis

Knappere Margen bedeuten, dass sich Konsumgüterunternehmen noch stärker auf ein profitables Wachstum konzentrieren. Ein höherer ROI für die Milliarden, die die Branche für Werbeaktionen ausgibt, hat absolute Priorität. Um die Lücke in der Umsetzung zu schließen, müssen Unternehmen zunächst wissen, wie effektiv ihre Werbeaktionen überhaupt sind. Mit einem smarten, datenbasierten Verkaufsförderungsmanagement finden und skalieren Unternehmen schnell die rentabelsten Programme – und dank dieser Win-win-Situation können die Konsumgüterunternehmen die Beziehungen zu ihren Einzelhandelspartnern verbessern.

Kapitel