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Mit gezielter Verkaufsförderung zu mehr Umsatz und profitablem Wachstum

Der Handel gibt jährlich Milliarden für Werbeaktionen aus, die er nicht auswertet. Sind Ihre Werbeaktionen ihr Geld wert?

Zwei Personen, die auf ein Tablet schauen

Kapitel 2: Ermöglichen Sie kosteneffiziente Finanzentscheidungen

Holen Sie sich die Informationen, die Sie benötigen, um auf der Grundlage von Echtzeitdaten bessere Entscheidungen zu treffen

Hat Ihr Finanzteam alle notwendigen Echtzeitdaten und Analysetools, um Ihre Verkaufsförderungsprogramme auszuwerten? Die meisten Geschäftsanwender:innen (58 %) antworten darauf mit einem Nein. Das bedeutet, dass Unternehmen in der gesamten Branche vermutlich Milliarden von Euro nicht optimal nutzen, während ihre Kolleg:innen in der Finanzabteilung jeden Euro gewinnbringend einsetzen sollen.
58 % der Anwender:innen können nicht messen, wie effektiv ihre Werbeaktionen sind

58 % der Geschäftsanwender:innen verfügen nicht über alle notwendigen Echtzeitdaten und Analysetools, um die Effektivität Ihrer Verkaufsförderungsprogramme zu prüfen.

„Winning Through More Insightful, Better Executed Promotions“, Promotion Optimization Institute, August 2019.

So planen und realisieren Sie Ihre Verkaufsförderungsmaßnahmen schneller und regelkonformer

Die Compliance-Raten bei Verkaufsförderung liegen bei nur 55 %. Das Nachverfolgen von Daten in einer Tabelle oder einer Software mit eingeschränkter Nutzung kann Budgetüberschreitungen nicht verhindern. Ebenso wenig kann die Finanzabteilung damit schnelle Entscheidungen über die Zuweisung (oder Neuzuweisung) von Mitteln treffen.

Mit einem digitalisierten Verkaufsförderungsmanagement auf einer vernetzten Plattform:

  • erhalten Finanzteams tiefere Einblicke in die Echtzeit-Performance und die verfügbaren Mittel;
  • überwachen Finanzteams Werbeaktionen im gesamten Unternehmen, um bei Bedarf einzuschreiten.
Weniger als 10 % aller Unternehmen gelingt es, laufende Werbeaktionen jederzeit zu prüfen und anzupassen

Weniger als 10 % aller Unternehmen gelingt es, ihre Werbeaktionen in Echtzeit zu überwachen und bei Bedarf zwischenzeitlich zu optimieren.

„The State of TPx and Retail Execution for Global Consumer Goods and Retail“, Promotion Optimization Institute, September 2019.

Die Effektivität Ihrer Werbeaktionen auf einen Blick

Weniger als 10 % aller Unternehmen gelingt es, ihre Werbeaktionen in Echtzeit zu überwachen und ineffektiv genutzte Mittel neu zu verteilen. Mit Echtzeitdaten sehen Finanzteams auf einem Blick, wie viel für verkaufsfördernde Maßnahmen ausgegeben wird – sowohl in Summe als auch für bestimmte Produkte, Regionen oder Standorte. Dadurch können Teams die rentabelsten Produkte im Portfolio identifizieren.

Präzisere Prognosen davor und detailliertere Analysen danach

Branchenschätzungen zufolge liegt die Prognosegenauigkeit bei nur rund 60 %. Mit einem digitalisierten Verkaufsförderungsmanagement erstellen Finanzteams einheitliche Vertriebsprognosen, inklusive Mengenangaben und Einnahmequellen – sowohl für das laufende Geschäft als auch für neue Geschäftschancen. Mitarbeiter:innen können Formeln und Kennzahlen so anpassen, dass sie Reports erhalten, die die Komplexität des Unternehmens widerspiegeln. Indem Sie Preis, Displaygröße, Standort, Saisonalität oder Timing analysieren, finden Sie die eigentlichen Ursachen von Über- und Unter-Performance und steuern mit diesen Informationen nicht nur Produktion und Auslieferung effektiver, sondern optimieren damit auch bestehende Werbeaktionen bereits während ihrer Laufzeit.

Erfahren Sie, wie Ihre Vertriebsteams mit automatisierter Verkaufsförderung Daten ihren ROI steigern können

Mitarbeiterin arbeitet an ihrem Schreibtisch
  • Optimieren Sie die Kommunikation mit Ihren Kund:innen
  • Garantieren Sie eine effiziente Umsetzung und Programm-Compliance
  • Verwalten Sie Ihre Vertriebsvereinbarungen von überall aus
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