#ÄLYRADIO on suomenkielinen podcast-sarjamme, jossa otetaan selvää siitä, kuinka uusin teknologia on valjastettu käyttöön suomalaisissa yrityksissä, sekä millaista osaamista tämän päivän (ja tulevaisuuden) bisnesmaailmassa tarvitaan. 

Pekka Vauramo on suomalaisille tuttu nimi. Moni muistaa hänet Finnairin puikoista, mutta vuonna 2018 hän palasi takaisin kaivosalalle Metson toimitusjohtajaksi. Tänä vuonna hän on johtanut Metso Mineralsin ja Outotecin jättifuusiota, jossa alalle syntyy uusi globaali peluri. 

Ison yritysfuusion tekemisessä riittää jo itsessään kommervenkkejä. Maaliskuussa tilanne meni täysin uusiksi, kun koronapandemia sulki maailman ja muutti kaiken digitaaliseksi. Samaan aikaan Metsossa piti miettiä, miten perinteisesti läsnäoloa vaativat myynti- ja huoltotyö järjestetään. Esimerkiksi VR- ja AR-sovelluksilla on ollut tänä vuonna iso rooli.

”Huhti-toukokuussa olin vähän epäileväinen, että mitähän tästä mahtaa tulla. Pala palalta olemme kuitenkin päässeet eteenpäin. Olemme nimittäneet paljon ihmisiä uuteen organisaatioon ilman, että esimies on tavannut uusia alaisiaan. Lisäksi olemme tehneet paljon kansainvälisiä rekrytointeja vain Teamsin välityksellä. Sanoin, kun lähdimme tähän integraatioon, että tähän on turha etsiä neuvoja oppikirjoista. Mutta kun tämä saadaan maaliin, niin kirjoitamme tästä kirjan”, Vauramo sanoo. 

Poikkeusaika on korostanut sitä, miten tärkeää järjestelmällisyys on myynnissä. Kaikki tallennettavissa oleva tieto pitää olla tallessa. 
 


”Myyjällä on eräänlainen kapellimestarin rooli.”


”Supermyyntimiehen aika on jäänyt taakse kaikilla toimialoilla. Olemme siirtyneet asiakkuuden johtamiseen, jota johdamme erilaisilla työkaluilla. Myyjien tueksi osallistuu laajasti erilaisia asiantuntijoita, ja myyjällä on eräänlainen kapellimestarin rooli”, Vauramo sanoo. 
 

Kiinnostaako Metso Outotecin tarina? Rekisteröidy Salesforce Liven Myynti ja Markkinointi (B2B) -jaksoon 29.10., jossa lavalle astuu muun muassa Metso Outotecin John Cullen (Director, Marketing MA Europe)! 
 

Metso Outotec painaa asiakkaidensa päästöjä alas


Metso Outotecin asiakkaita ovat kaivosyhtiöt. Ihmiskunta tarvitsee mineraaleja vaikkapa akkuteknologiaan, jolla torjutaan ilmastonmuutosta. Samaan aikaan kaivostoiminnan imagossa on parantamisen varaa. 

Vauramo muistuttaa, että Metso Outotecin teknologia auttaa yrityksen asiakkaita pienentämään omia päästöjään. Tavoitteena on, että kaivostoiminnasta voidaan tehdä teknologisilla innovaatioilla entistä puhtaampaa. 

”Metso Outotecin tuotteilla vähennetään jo nyt enemmän päästöjä kuin mitä syntyy omasta toiminnastamme. Metalleja tarvitaan lähes kaikessa toiminnassa, ja me haluamme olla tuottamassa niitä yhdessä asiakkaidemme kanssa entistä puhtaammin”, Vauramo sanoo. 

Ympäristöystävällisyys painottuu etenkin yritysten ostopäätöksissä. Päästöjen vähentäminen on jokaisen yrityksen agendalla. Suomessakin Teknologiateollisuus on luonut tiekartan hiilineutraaliuteen.

”Suomalaisille yrityksille clean tech on myyntivaltti jo nyt”, Vauramo sanoo.  
 

#Älyradio-podcastia voit kuunnella SpotifyssaSuplassa, Apple Podcastissa, Google PodcastissaPodbeanissa sekä YouTubessa!