אחרי 10 שנים מרתקות שבהן שיחק כדורסל באופן מקצועי, גילה מור מנשה, Digital Account Executive בסיילספורס, את עולם ההייטק. ומאחר ש-10 שנים על המגרש לא הולכות ברגל, משהו מהעולם הכדורסל המשיך איתו גם בהייטק. "התפקיד הראשון שלי היה בצ'ק פוינט, שם עשיתי תפקיד אנליטי בסגנון של Sales Strategy. נורא קינאתי באנשי המכירות, שבאמת עושים את מה שמעניין אותי – ורציתי להיות כמוהם. הרגשתי שעזבתי את הכדורסל לתוך משהו שלא התאים לי וההקבלה לעולם הספורט הגיעה בסופו של דבר מעולם המכירות: אתה כל הזמן באנרגיה מהירה, כל רבעון מתחילים מאפס – וצריך לייצר מומנטום. במובן מסוים, כל יום במכירות הוא חד-פעמי, שונה מהיום שקדם לו".
אז איך הגעת לתפקיד שרצית בתחום המכירות?
"התחלתי לעבוד בחברה שבסופו של דבר עשתה אקזיט. זה היה סטרטאפ שהתחלתי בו כ-Account Executive, עבדתי עם אירופה, ארה"ב ואוסטרליה – והתאהבתי במקצוע. היתה בי המון אש והמנהל שגייס אותי, עמנואל קנייבסקי, האמין בי. עשיתי קורס שנקרא 6figures – מכירות בעולם ההייטק – ומי שניהל את הקורס היה סמנכ"ל המכירות של אותו סטארט-אפ. הוא האמין בי והבין שאני לא צריך להיות BDR או SDR. שם עבדתי עד שהחברה נמכרה ללינקדאין".
ומה קרה אז?
"רגע לפני שהסטרטאפ הזה נרכש, עלינו שם עם סיילספורס לאוויר. סמנכ״ל התפעול ממש התעקש שאני מתאים מאוד לעבוד בסיילספורס אחרי התהליך עם צוות סיילספורס. לא רציתי לעבוד בקורפורייט כי הרגשתי שיותר כיף בסטרטאפ. אבל מרגע שהתחילו השיחות עם סיילספורס, הבנתי שזה מתאים לי כמו כפפה ליד".
"זה היה בספטמבר 2022 שהצטרפתי לצוות SMB של בטי לביא שיושב בסיילספורס דבלין, ולמרות שמעולם לא עברתי לדבלין, זה עבד טוב כי כל הלקוחות שלי היו בישראל, מה שהיה מאוד נוח ונתן ערך מוסף. ה-SMB זה בית ספר למכירות מהמעלה הראשונה ולמדתי מאנשים הכי מקצועניים שיש כמו שחר שלם ותומר אבלקוש שהיו המנהלים שלי. לצוות של ה-Digital של לירן שכטר הצטרפתי בפברואר 2025".
מור עסק במכירת פתרונות הדיגיטל של סיילספורס לחברות גם בתפקידו הראשון בחברה, ונמשך מאוד לתחום הזה. "הדיגיטל כולל קומרס, מרקטינג, דאטה ועוד כל מיני נכסים כמו מועדוני לקוחות, פרסונליזציה ועוד. רציתי מאוד את התפקיד הזה מתוך אמונה שזה האזור היותר מעניין עבורי בסיילספורס".
וזה הזמן סופסוף לשאול: מה משמעות התפקיד שלך, Digital Account Executive?
"כמו שאני רואה את זה, כולנו בסיילספורס באנו לענות על אותו אתגר עבור הלקוחות שלנו. התפקיד של Digital Account Executive הוא מבחינתי להגיע כמו יועץ, לשבת עם חברה מסויימת במשק, להקשיב לה, להבין את האתגרים עסקיים שהחברה מתמודדת איתם ולחשוב ביחד איתם על פתרון טכנולוגי (במקרה שלי מהזווית של הדיגיטל), שיעזור לה לתת חוויה טובה יותר ללקוחות שלה, להיות יעילה יותר וגם לראות רווח כלכלי מאותו הפתרון.״
מה אתה הכי אוהב בתפקיד?
"אני אוהב את החד-פעמיות – כלומר את הדינמיות שבה כל יום הוא אחר מהיום הקודם וכל לקוח מצריך ממני מחשבה ויצירתיות, מה שגורם לי לצאת מהנוח ומהמוכר. אני גם מאוד אוהב את החלק שבו אני נפגש עם המון אנשים מעניינים כל הזמן, שאם הייתי בתפקיד שלא בא בממשק עם לקוחות אולי לא הייתי מכיר ביומיום".
מה אתה אוהב בסיילספורס?
"אני אוהב את העובדה שאני מוקף באנשים יותר חכמים ממני, שאני לומד מהם המון כל יום ואוהב להיות בחברתם. ובכלל, כיף להיות הראש לאריות – זה מרגיש טוב להיות בחברה מצליחה, חברה שהיא תמיד בחזית הטכנולוגית העולמית ומכתיבה את הקצב לשאר.״
היכן אתה רואה את סיילספורס בשנים הקרובות?
"השוק כבר מבין שסיילספורס היא הרבה מעבר ל-CRM עם כמה רכישות מעניינות שבוצעו לאחרונה וגם השקעה של פיתוח של איזורים נוספים כמו Data Cloud וכמו בינה מלאכותית. בעולם של הדיגיטל הבינה מלאכותית באה לידי ביטוי למשל במרקטינג אוטומיישן, בפתרון הקומרס ומועדוני נאמנות, והשינויים האלו מאפשרים לסיילספורס להעמיק את הערך ללקוחות קיימים וגם לרכוש לקוחות חדשים. סיילספורס גם מתקדמת למודל מחירים של Consumption בפתרונות מסויימים ולווא דווקא Subscription באופן מוחלט, כך שגם מבחינה מסחרית יותר ויותר חברות בשוק יכולות לבחור בסיילספורס אל מול פתרונות נישה.״
מור גדל בקיבוץ עין כרמל והיום גר בתל אביב. כמו שכבר סיפרנו, מאז שהיה ילד רצה להיות שחקן כדורסל. "כדורסל זה משהו שתמיד ריגש אותי, וגם גרם לי לעבור בתי ספר. אחרי הצבא אפילו טסתי ל-4 שנים לקולג'ים בקנדה – על מלגה מלאה של כדורסל. עשיתי שם תואר במנהל עסקים וסחר בינלאומי. בהמשך שיחקתי גם באירופה – בסלובקיה. אבל אחרי תקופה מסוימת, הרגשתי שאני לא נמצא במקום שבו אני רוצה להיות. הרגשתי שהתשומות גבוהות מהתמורות. היום כבר מצאתי איזון שמתאים לי, ולצד העבודה בסיילספורס אני מקפיד לשחק 4 פעמים בשבוע בליגה ארצית".
במגרש שלו. מור מנשה
סליחה על השאלה, אבל הגובה שלך לא מאוד מרקיע שחקים. איך זה עובד לך?
"הגובה שלי הוא 1.84, ובמונחים של כדורסל אני לא גבוה. אבל אני מביא את הערך שלי בדרכים אחרות. אני משחק בתפקיד של רכז, שהוא כמו המאמן על המגרש. צריך להרגיש את המשחק, לתקשר עם כולם, להנהיג ולייצר בשביל אחרים ואני מת על זה".
ומה עוד אתה עושה חוץ מסיילספורס וכדורסל?
״כשיש עונה של כדורסל (סתיו וחורף) – אני בעיקר בעבודה ובכדורסל ובקיץ אני אוהב ללכת לים – אני גר קרוב אליו. יצא לי גם להתחרות בג'יוג'יטסו ברזילאי (יש לי חגורה כחולה) והייתי מאוד רוצה לחזור לזה יותר, וגם להתחרות בכדורסל 3×3 שזה ספורט אולימפי חדש ואפילו להתחרות בו בחו״ל בקיץ כשיוצא.״
מור מספר עוד שהוא מאוד אוהב לשבת עם חברים לארוחות שהם מכינים ביחד. "אנחנו עושים 'ארוחות מישלן': כשהחברים שלי מכינים אוכל אופנתי ומתוחכם, ההתמחות שלי זה אוכל של סבתות – סטייל של ממולאים ומרקים מסורתיים לפי מתכונים של סבתא שלי.״
ואם היית יכול לעשות כל דבר שבעולם, מה היית עושה?
"בא לי להגיד תסריטאי או שחקן ב'ארץ נהדרת'. הסופר-פאוור שלי זה חיקויים ודיבוב, ועד היום אמא שלי אומרת 'תעשה בית ספר למשחק, אני משלמת על הכל'. לפעמים אני אפילו כותב חומר למופע סטנד-אפ בפתקים של הטלפון הנייד, אבל אין לי מושג אם אני אי פעם אעשה עם זה משהו. בינתיים אני בעיקר משתעשע עם הרעיון".
בואו להכיר עוד א.נשים מסיילספורס, כאן.
