אז מה אתם – רצי מרתון או ספרינטים? אם תשאלו את אורי קלדרון, ECS Digital AE בסיילספורס, הוא לא יהסס לרגע – ויבחר בתשובה השנייה. ולא, לא מדובר על ריצה ספורטיבית – אלא על אופי העבודה.
מצד שני, הוא גם מתרגש בכל פעם מחדש כאשר דברים נסגרים לאחר תהליך של שנים. אז איך זה עובד ביחד? לפי אורי, זה בהחלט עובד. וזה מתחבר לעובדה שבשעות הפנאי שלו הוא אוהב "לעשות מכלום ועד הכל". אז כן, החיים בהחלט יכולים להיות "גם וגם".
מה משמעות התפקיד שלך, ECS Digital AE?
"בארגונים גדולים, שזה בעצם הרבה מאוד מהלקוחות שלנו, כשתהליכים הם מאוד רובסטיים ויכולים לקחת הרבה מאוד זמן, צריך עוד פיגורה תומכת לקידום הביזנס אצל הלקוח. ביחד עם מנהל הלקוח הראשי, אני תומך בניהול תהליכים קטנים יותר ועסקאות קצת יותר קטנות.
אני מדבר על לקוחות כמו אלקטרה או בנק לאומי, שמעסיקים עשרות אלפי עובדים – ואני עוזר למנהל לקוח הראשי בסיילספורס שלא יכול להשתלט לבד על כל העבודה בארגון כל כך גדול ומסועף. ה-Account Executive הראשי ינהל את החלק הרובסטי – ואני אדאג לספרינטים מהירים וקצרים מול הלקוח".
אורי חדש בתפקיד הנוכחי, כאשר לפני כן עסק במשך כשלוש שנים בפיתוח העסקי (BDR). לדבריו, הוא היה אחד מהיחידים שעשה את תפקיד הפיתוח העסקי בארץ ולא בדבלין ועבד על מוצרי הליבה של סיילספורס. כעת הוא עבר לצוות הדיגיטל, שאחראי על סט מוצרים אחר.
"בזכות הניסיון שלי בסיילספורס, התעסקתי בשנה האחרונה בדברים מקבילים למה שאני עושה היום, אז העבודה עצמה לא מאוד חדשה לי. תיארתי לעצמי שלשם זה הולך, כיוונתי לשם והרגשתי שהערך שלי מצליח לבוא לידי ביטוי שם. בהוויה שלי, אני איש מכירות ולקוחות, כך שיש לי אוריינטציה לתפקיד מכירות של Account Executive".
מילת המפתח: אימפקט
מה אתה הכי אוהב בתפקיד?
"העבודה עם אנשים, עם לקוחות. בתור 'בן אדם של אנשים', זה הדבר שהכי כיף לי. ספציפית בעולם המכירות, מרגשת אותי היכולת – באמצעות שפה וחיבור – להביא לקוח, בין אם זה אדם פרטי או חברה גדולה, מנקודה A לנקודה B, לסגירה. הרגע שזה קורה – וזה לפעמים לוקח חודש ולפעמים יכול לקחת שנים – הוא מה שאני הכי אוהב".
מה אתה אוהב בסיילספורס?
"האימפקט. וזה קורה בכמה מובנים: קודם כל, ברומו של עולם מתעסקים פה בשיא הטכנולוגיה כמעט בכל תחום אפשרי בתוך ארגון: שירות, מכירה, נתונים… בסופו של יום אני לקוח הקצה של רוב הלקוחות שלי – וככזה, אני ממש מרגיש את ההשפעה של מה שאנחנו עושים".
היכן אתה רואה את סיילספורס בשנים הקרובות?
"כחלק מאירועי Innovation Days בסיילספורס ראיינתי את אודי שויקי ואת שי גולן על Agentforce. זה לגמרי מתחבר לזה שאני רואה את סיילספורס כשחקנית מרכזית בכל מה שקשור לדיסרפטיב של AI. סיימנו את תפקידנו בהגדרה של פלטפורמה מספר אחת לחיבור עם לקוחות, ועכשיו ההגדרה שלנו היא לעשות את זה עם AI".
אורי קלדרון בתפקיד המראיין ב-Innovation Days
מוזיקה בגוף ובנשמה
אם היית יכול לעשות כל דבר – מה היית עושה היום?
"הייתי עושה מוזיקה. אני מנגן בתופים כבר יותר מ-15 שנה, יצא לי להקליט, למדתי מוזיקה כחלק ממגמה יוצאת דופן בתיכון. הקלטנו באולפני "צוללת", שהם האולפנים הכי גדולים בארץ, והופענו בהיכל התרבות.
הבית של אורי מאכלס מערכת תופים, והוא בהחלט עושה בה שימוש. האהבה למוזיקה באה לידי ביטוי גם באוסף הקעקועים שעל גופו: בין אם זה סמל המתופף של לד זפלין ובין אם אלו שני שירים של אוזי אוסבורן: Dreamer ו-Life won't wait for you. "היתה לי תקווה להקים להקה בסיילספורס שעוד לא הצליחה, אבל אולי יום אחד…".
איך הגעת מתחום המוזיקה למכירות?
"בציר המקביל של המוזיקה היה לי ציר שהתחיל מלאהוב להתווכח בשיעורים, התפתח לעשות תחרויות דיבייט בתיכון, חודד בכישורים של מפקד בגולני בצבא ונאסף ותורגם בסופו של דבר לעבוד מיד אחרי הצבא במשהו לא שגרתי: התחלתי ב-B2C רגיל בתחום הביטוח וממש רגע לפני שאני עושה את דרכי לתואר במשפטים, הפנה אותי קרוב משפחה לעולם המכירות בהייטק. הוא אמר שצריך אנשים עם אנגלית טובה, שאין דרישה לתואר ושהמשכורות גבוהות. ככה הגעתי ל-Jolt ועבדתי שנה וחצי, שהיו סופר מוצלחות לי אישית, בקנה מידה יוצא דופן. ואז סיילספורס פנו אליי. מי שהחלפתי בתפקיד, לילך מוזס, המליצה עליי – והנה סגירת מעגל: שנתיים ושמונה חודשים אחרי היא יצאה לחופשת לידה, אני מחליף אותה בתפקיד שלה".
תמונה משפחתית: אורי, עינב וארצ׳י
ומה חוץ ממוזיקה?
"הים זה אהבה גדולה. לשבת בחוף והרבה פעמים לא להיכנס למים. רק לשמוע את הים, השמש והרוח. לא כדורגל ולא מטקות ולא הקפצות. וגם לבלות זמן איכות עם ארוסתי הטריה עינב והכלב שלנו ארצ'י – לעשות מכלום ועד הכל. אני אוהב מאוד מסיבות טראנס ומשתדל לטוס פעם בשנה למסיבות כאלו בחו"ל. ככה גם הכרתי את בת זוגי. אני גם אוהב דברים שקשורים לאוכל. אני המבשל בבית, וזה עוד תחביב שלי. אני אפילו אחמיא לעצמי ואומר שאני מבשל די טוב".
באיזה בישול אתה מתמחה?
"בואי נקרא לזה פיוז'ן עיראקי-איטלקי".
בואו להכיר עוד א.נשים מסיילספורס, כאן.
