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Vi siete mai chiesti quali siano le strategie che permettono alle aziende in rapida espansione di distinguersi sul mercato? O cosa facciano per promuovere il continuo aumento dei profitti? In collaborazione con Vistage Research, una divisione di Vistage Worldwide, di recente abbiamo intervistato i CEO di 1.350 PMI, tutti iscritti a Vistage, al fine di scoprire cosa distingue le aziende in rapida espansione* dalle rispettive controparti in declino, stagnanti e con scarsi livelli di crescita.

Le vendite sono focalizzate sull'esperienza clienti come mai successo prima in passato. Queste 15 statistiche di vendita mostrano come i team di successo utilizzano le tecnologie intelligenti per raggiungere i loro obiettivi.

La tecnologia sta destabilizzando le interazioni brand-cliente tradizionali. Basta vedere come i retailer stanno utilizzando le risorse digitali per migliorare l'interazione con il cliente.

La mappa del percorso del cliente è uno strumento estremamente utile per comprendere e migliorare il modo in cui i clienti interagiscono con la tua azienda in ogni fase del funnel di vendita.

La DMP, data management platform, è la soluzione più indicata per una gestione intelligente e funzionale dei dati, anche da fonti diverse. Scopri di più!

Se stai cercando di far crescere la tua azienda, uno degli aspetti più critici può essere definire una strategia di vendita adatta a una piccola e media impresa. Di seguito troverai 10 suggerimenti per creare un team scalabile e di successo

L'aspetto più difficile di qualsiasi ruolo di vendita consiste nel superare le obiezioni degli acquirenti. Per eliminare tutti gli ostacoli fra te e la tanto agognata vendita, devi quindi essere in grado di fornire risposte convincenti.

Se sei il titolare di un'azienda o un responsabile commerciale, probabilmente hai già sentito parlare di "CRM". Ma che cosa significa veramente?

Strutturare una presentazione di vendita non è semplice. Il motivo è chiaro: durante una presentazione di vendita non si possono "lanciare" informazioni al cliente come fosse un giocatore di baseball che deve colpire la palla al volo. Scopri come fare una presentazione efficace ed accattivante

Se c'è una cosa che sappiamo sulle aziende di piccole dimensioni, è che sono focalizzate sulla crescita. Così, abbiamo raccolto un po' d'ispirazione, per stimolare ogni giorno la voglia di puntare sempre più in alto. Ecco 23 delle nostre citazioni preferite: