Il pitch deck perfetto di una startup: come crearlo

Key Takeaways

• Un pitch deck è una rappresentazione visiva che riassume il tuo business plan, le opportunità di mercato e la missione del tuo brand.
• È suddiviso in 13 parti, per ognuna delle quali puoi creare un template in modo da rendere più veloce la preparazione del documento.
• Scopri la nostra guida per creare in cinque passaggi il tuo pitch deck e far crescere la tua startup.

Hai mai avuto la sensazione di parlare a vuoto mentre cerchi di spiegare l’idea su cui si basa la tua piccola o media impresa (PMI)? Hai dedicato anima e corpo alla tua startup, eppure quando devi presentarla ti accorgi di non riuscire a suscitare interesse nei tuoi interlocutori. Succede a molti imprenditori: non è semplice tradurre la propria passione in una presentazione che risulti coinvolgente e significativa per gli investitori.

In una realtà ad alto rischio come quella delle startup, ottenere finanziamenti e concludere vendite dipende spesso da un unico fattore: il pitch deck. È uno strumento per comunicare la proposta di valore della tua attività e le opportunità di mercato, ma è anche la chiave per portare a termine le trattative e ottimizzare i ricavi. Un pitch deck ben formulato può essere il tuo asso nella manica, indipendentemente da chi siano i destinatari: investitori, partner o potenziali clienti.

Analizziamo insieme i componenti fondamentali del pitch deck e i vantaggi di ognuno; troverai anche consigli pratici per creare una presentazione che conquisti le persone giuste.

Di che cosa ci occuperemo:

• Che cos’è un pitch deck?
• Cosa contiene un pitch deck?
• Come creare il tuo pitch deck
• Best practice per un pitch deck perfetto
• Strumenti per costruire il tuo pitch deck
• Vuoi iniziare a creare il tuo pitch deck?

Che cos’è un pitch deck?

Un pitch deck è una presentazione visiva della tua idea che riassume solitamente in circa 10-15 slide il tuo business plan, le tue competenze e le opportunità di mercato. È un po’ come un carosello social che racconta il tuo progetto e le sue potenzialità.

Si dice che la prima impressione è quella che conta. Il pitch deck è quasi sempre la prima cosa che vedono i potenziali investitori, i partner e persino il personale che assumerai per svolgere un ruolo chiave. È la tua occasione per dimostrare loro perché dovrebbero credere nella tua visione.

Ecco alcuni vantaggi ottenibili grazie a un pitch deck:

• Chiarezza: il pitch deck spiega la tua idea imprenditoriale con parole e immagini, affinché altre persone possano comprenderla. 
• Coinvolgimento: grafica e storytelling rendono la tua presentazione più convincente e facile da ricordare.
• Efficienza: ti permette di comunicare rapidamente le informazioni principali in un tempo limitato.
• Fiducia: un pitch deck ben progettato aumenta la tua credibilità e crea fiducia.
• Focus: aiuta i founder come te a esaminare aspetti chiave come le dinamiche del mercato e le strategie di ricavo, chiarendo la direzione da intraprendere.
• Controllo: ti permette di definire la narrazione del tuo progetto, trattando gli aspetti che vuoi evidenziare nel modo che desideri.
• Opportunità: può suscitare interesse, far nascere conversazioni e trattative, assicurare finanziamenti alla tua azienda.

Cosa contiene un pitch deck?

Considerando che “less is more”, è consigliabile che la lunghezza del pitch deck non superi le 20 slide. Ogni slide è la continuazione della precedente, in modo da creare una narrazione. Ecco i 12 componenti essenziali che devi includere:

Come creare il tuo pitch deck

Prima di capire bene come realizzarlo, guarda questi esempi di pitch deck di successo per trarne ispirazione. Costruire il tuo pitch deck potrà sembrarti un’impresa ardua. Ma una volta iniziato, vedrai che si tratta soltanto di parlare di ciò che hai fatto finora e di cosa pensi di fare in futuro con la tua PMI.

Crea una traccia dettagliata

Per prima cosa delinea le sezioni principali del tuo pitch deck. Cerca di seguire una sequenza logica. Raggruppa gli elementi necessari per ogni sezione o slide: dati, immagini e punti chiave. A questo punto scegli un template pulito e professionale che sia in linea con il tuo brand. Controlla e perfeziona i contenuti e le grafiche fino a ottenere un pitch che ti soddisfa pienamente. Mantienilo breve e incisivo. Infine, continua a simularne la presentazione finché non sarai in grado di esporlo con sicurezza e senza tentennamenti.

I passaggi da seguire per creare le tue slide

Di seguito trovi una guida passo dopo passo per realizzare le slide da inserire nel tuo pitch deck:

Passaggio 1 – Prepara una slide di copertina che includa:

• Titolo: nome della tua azienda
• Sottotitolo: tagline o breve descrizione
• Informazioni di contatto: il tuo nome, e-mail, numero di telefono e logo aziendale
• Descrizione del problema: descrivi chiaramente il problema che sei in grado di risolvere.
• Impatto: spiega l’importanza e i pain point di questo problema.
• Soluzione: descrivi il tuo prodotto o servizio e in che modo risolve il problema.

Passaggio 2 – Prepara una panoramica sulla tua attività e il modello di business, definendo: 

• Proposta di valore unica: metti in luce la tua Unique Selling Proposition (USP), ossia cosa rende la tua soluzione unica e migliore delle alternative esistenti sul mercato.
• Entità dell’opportunità di mercato: fornisci i dati relativi a TAM (total addressable market), SAM (serviceable available market) e SOM (serviceable obtainable market).
• Crescita: mostra le tendenze del mercato e le previsioni di crescita.

Passaggio 3 – Aggiungi dati finanziari e metriche, tra cui: 

• Modello finanziario: spiega in che modo guadagnerai (modello su abbonamento, acquisto una tantum o freemium).
• Struttura dei costi: descrivi i costi principali e come intendi gestirli.
• Funzioni del prodotto o servizio: elenca le funzioni principali del prodotto o servizio che proponi.
• Esperienza utente: includi screenshot, demo o video per mostrare come funziona.
• Metriche di trazione: condividi i KPI (indicatori chiave delle prestazioni) come crescita degli utenti, ricavi, fidelizzazione clienti e altre metriche rilevanti.

Passaggio 4 – Aggiungi case study e ricerche, come:

• Esempi: fornisci casi studio, esempi di implementazioni efficaci o testimonianze della clientela.
• Analisi dei competitor: individua i tuoi principali concorrenti e sottolinea come ti differenzi da loro.
• Vantaggi: elenca i tuoi punti di forza e i vantaggi competitivi.
• Strategia di marketing e vendite: descrivi i canali di marketing e vendite che utilizzi (social media, e-mail, partnership).
• Piano: delinea la tua strategia go-to-market e il piano di acquisizione clienti.
• Profili del team: presenta i membri chiave del tuo team e descrivine ruoli ed esperienza nel settore.

Passaggio 5 – Inserisci le slide conclusive, tra cui:

• Conclusione: una frase che spiega cosa stai chiedendo, ad esempio finanziamenti o supporto.
• Ringraziamenti: una slide finale in cui ringrazi per l’attenzione e riassumi gli elementi chiave. 

Consigli per un pitch deck efficace

Risparmia ‌tempo utilizzando strumenti di intelligenza artificiale (AI) per eseguire ricerche di mercato, analisi dei competitor, creazione di contenuti o persino generazione di immagini. Elabora due versioni: una più dettagliata da inviare via e-mail e una più breve e incentrata sulla grafica per le presentazioni in presenza. Richiedi feedback ai tuoi mentori e consulenti, al tuo pubblico target o persino ai potenziali investitori.

Inizia il tuo pitch con un gancio interessante, poni domande e mantieni il contatto visivo con gli interlocutori. Utilizza ipotetici scenari di clienti per far comprendere gli effetti della tua soluzione. Ad esempio: “Pensiamo a Sara, la titolare di una piccola impresa che ha difficoltà nel gestire l’inventario…” Anticipa le domande degli investitori e fornisci risposte studiate accuratamente. Alcune domande tipiche potrebbero essere “Il mercato sta crescendo? Quali sono i trend?” oppure “Quali sono le vostre strategie di pricing, i margini e le previsioni di ricavo?”

Best practice per un pitch deck perfetto

Ora che la tua strategia è pronta, vediamo come puoi ottimizzare il pitch deck per renderlo veramente incisivo. Di seguito trovi alcune best practice comprovate da tenere presenti.

Limita l’uso di termini tecnici e acronimi. Cerca sempre di semplificare frasi o concetti. Utilizza immagini di alta qualità, diagrammi, animazioni e grafici per illustrare i vari punti. Usa la tecnica “show, don’t tell”: non descrizioni ma narrazioni che coinvolgono.

Gli elenchi puntati sono essenziali, ma senza esagerare. Il risultato finale deriverà dalla combinazione tra impatto visivo e capacità di esposizione.

Non cercare di includere tutto nel pitch deck: dovrebbe essere soltanto un modo per introdurre una conversazione più ampia. 

Ripassa il tuo pitch finché non sarai in grado di esporlo in modo sicuro e disinvolto, senza dover leggere le slide. Infine, assumere un graphic designer per ritoccare la versione finale può fare la differenza.

Strumenti per costruire il tuo pitch deck

Potresti costruire una casa senza avere gli attrezzi giusti? Lo stesso vale per il pitch deck. Ecco un elenco di risorse e strumenti che ti aiuteranno a realizzare il tuo:

Software per presentazioni

A meno che tu non intenda presentare un pitch fatto con carta e penna, ti consigliamo di provare alcuni strumenti per capire qual è il più adatto a te:

• Google Slides: una soluzione basata sul web, gratuita e di semplice utilizzo.
• Canva: piattaforma di progettazione intuitiva che offre una grandissima quantità di template e risorse creative.
• Pitch: software di presentazione per team dinamici.
• Beautiful.ai: soluzione basata su AI che si propone come strumento specifico per la creazione di pitch deck in modo da far risparmiare tempo ai team.

Strumenti CRM (customer relationship management)

Un CRM è un hub di dati. Contiene tutte le informazioni sui clienti, incluse preferenze, pain point e cronologia degli acquisti. Ad esempio, per creare il tuo pitch deck potresti utilizzare i pain point attuali. Puoi inserire nella presentazione le campagne di marketing che hanno funzionato e che trovi nel CRM, oppure puoi usare i trend di vendita per dimostrare le tue performance nei report e lasciare a bocca aperta il tuo team. Ci sono infinite opportunità.

Vuoi iniziare a creare il tuo pitch deck?

I pitch deck sono un eccellente modo per dare risalto alla tua attività. Grazie a questi suggerimenti e agli strumenti di cui abbiamo parlato, puoi crearne uno susciti autentico interesse durante le tue presentazioni. Ma per fare tutto ti potrebbe servire aiuto. Puoi contare su di noi lungo tutto il percorso, dall’acquisizione clienti fino alla chiusura delle trattative. 

Ecco alcune risorse aggiuntive per supportare le vendite nelle PMI come la tua: 

• 5 sales pitch che catturano sempre i prospect (EN)
• 5 esempi di sales pitch e come creare il tuo (EN)
• Generare un sales pitch
• Tecniche di vendita orientate alle relazioni

Inizia oggi stesso il tuo percorso con la Starter Suite. Desideri una maggiore personalizzazione? Scopri Pro Suite. Sei già cliente Salesforce? Attiva Foundations per provare subito Agentforce 360.

Gli autori e i redattori di questo articolo sono stati supportati dall’AI.