핏투게더, 센티미터 단위의
정밀함으로 스포츠 데이터
혁신을 선도하다.

핏투게더는 세계 1위로 검증된 기술력을 바탕으로, 초기에 공격적인 마케팅 전략으로 제품을 약 550개 팀에 배포하며 시장 점유율을 확대했습니다. 그러나 2022년 스타트업 환경이 악화되면서 진정한 수익 모델을 증명해야 하는 도전에 직면했습니다. 이 시기에 비즈니스팀을 맡게 된 박기혁 팀장은 중요한 과제를 안게 되었습니다.

"당시 저희에게 주어진 과제는 '수익을 창출 할 수 있는 회사라는 것을 어떻게 증명할 것인가'였습니다.” 국내 스타트업계가 투자 혹한기를 맞은 상황에서 효과적인 영업 전략의 재정비가 필요했습니다.

핏투게더가 직면한 가장 큰 내부적 과제 중 하나는 데이터 관리의 비효율성이었습니다. 이전까지 영업 및 고객 데이터는 주로 엑셀과 구글 스프레드시트를 통해 관리되었고, 세일즈포스를 사용하고 있었지만 데이터가 실제로는 엑셀 시트에 기록되어 데이터 정합성이 항상 문제가 되었습니다. 각 담당자별로 개별적으로 데이터를 관리하고 있어 통일된 시각으로 시장을 바라보기 어려웠고, 반복적인 보고서 작성에 많은 시간이 소요되었습니다.

핏투게더는 이러한 도전을 극복하기 위해 태블로를 본격적으로 도입하고 활용하기 시작했습니다. 태블로는 다양한 데이터 소스를 통합하고 일관된 인사이트를 얻을 수 있게 해주는 강력한 도구였습니다.

영업 기회를 발굴하고 집중해야 할 고객을 정확히 선별하기 위해 태블로의 대시보드를 적극 활용했습니다. 모든 영업 구성원들이 어디에 집중할 것인가에 대해 공통된 시각으로 볼 수 있도록 대시보드를 만들고, 이를 기반으로 매일 미팅을 진행했습니다.

그 결과는 놀라웠습니다. 2023년 핏투게더의 솔루션 매출은 전년 대비 138% 성장하는 성과를 거두었습니다. 또한 리포팅에 필요한 시간도 대폭 감소하고, 의사 결정 속도가 빨라졌습니다.

특히 의미 있었던 변화는 '모든 구성원이 동일한 데이터를 보고, 같은 기준으로 판단한다'는 점이었습니다. 이로 인해 세일즈 전략 수립이나 리소스 분배 결정이 훨씬 명확하고 일관성 있게 이루어지게 되었고, 이는 곧 실행력으로 이어졌습니다.

또한 CS/CX 데이터와 Sales 데이터를 통합적으로 관리할 수 있게 되어, 고객 이슈와 영업 기회 간의 연관성을 빠르게 파악하고 잠재 이탈 고객에 대한 선제 대응이 가능해졌습니다. 주기적으로 고객 사용 현황을 모니터링하여 사용률이 감소하는 팀을 조기에 발견하고 대응하는 체계를 구축한 것도 주요 성과 중 하나입니다.

핏투게더는 태블로를 단순한 시각화 도구가 아닌, “데이터 기반 서비스를 고객에게 직접 제공하는 플랫폼”으로 확장해가고자 합니다. 내부 운영 최적화를 넘어서, 고객이 데이터를 통해 실제 가치를 얻을 수 있도록 하는 것이 앞으로의 핵심 방향입니다. 

고객사별 니즈를 반영한 맞춤형 데이터 포털을 점진적으로 확대할 계획입니다. 각 구단이나 기관이 자사의 철학에 맞게 분석 틀을 구성하고 지속적으로 사용할 수 있도록 하는 것이 중요한 발전 방향입니다. 글로벌 스포츠 기관들과의 협업을 통해 검증된 고급 분석 사례들을 태블로 템플릿으로 표준화하여 전 세계 고객에게 제공함으로써, 단순한 장비 공급업체를 넘어 스포츠 데이터 플랫폼 기업으로 도약하고자 합니다.

핏투게더는 또한 현재 피지컬 데이터 중심의 1차적인 분석에서 나아가, AI 기술을 활용한 고급 분석 기능을 개발하고 있습니다. 선수의 위치 데이터로부터 시간에 따라 변하는 포메이션/포지션을 자동으로 검출해줄 수 있는 AI 알고리즘을 서비스에 탑재하기 위해 준비하고 있습니다. 또한 GPS 데이터와 비디오를 결합한 서비스도 준비 중으로, 영상과 위치 데이터를 자동으로 동기화하여 보다 통합적인 분석이 가능해질 전망입니다.

핏투게더는 현재 국내외 500개 이상의 스포츠 구단에게 서비스를 제공하고 있으며, 일본, 동남아시아, 유럽, 중동에서의 비즈니스 확장을 위해 영국과 카타르에서 현지 사무실을 운영하고 있습니다.

특히 카타르의 세계적인 스포츠 기관인 Aspire Academy와의 협업은 핏투게더의 글로벌 경쟁력을 입증한 중요한 사례입니다. 카타르 리그 전체에 EPTS 장비를 공급하는 입찰에 참여하면서 시작된 이 관계는, 약 3개월간의 철저한 기술 검증 과정을 거쳐 더욱 깊어졌습니다. 박기혁 팀장은 "Aspire Academy는 스포츠 데이터의 정밀성을 테스트하는 세계에서 가장 까다로운 기관 중 하나"라고 설명합니다. 핏투게더는 직원들이 직접 장비를 착용하고 뛰며 데이터의 정확성을 검증받았고, Aspire Academy로부터 "스포츠 퍼포먼스 분석 분야에서 전 세계에서 가장 좋은 엔진을 보유하고 있다"는 평가와 함께 공식 파트너십을 체결했습니다.2025년 6월 싱가포르에서 개최되는 Aspire Workshop Tour에서는 약 1천 명의 스포츠 퍼포먼스 분야의 관계자들이 모인 가운데 핏투게더의 태블로 기반 데이터 시각화 솔루션 또한 공개 될 예정입니다.

태블로는 핏투게더의 글로벌 사업 확장에도 중요한 역할을 하고 있습니다. 다양한 문화와 언어를 가진 고객들에게 데이터를 직관적으로 전달할 수 있어, 언어적 장벽을 최소화하는 데 도움이 되고 있습니다. 같은 데이터를 놓고도 어떤 국가는 상세 수치를 중시하고, 어떤 국가는 트렌드나 비교 위주로 보길 원하는데, 태블로는 이러한 요구에 맞춰 대시보드 구성을 유연하게 조정할 수 있어 현지화에 유리합니다. 실제로 해외 파트너들은 '데이터 리포트가 훨씬 이해하기 쉬워졌다'는 피드백을 많이 주고 있습니다.

이렇게 국내외에서 쌓은 경험과 Aspire Academy와 같은 글로벌 기관과의 협업을 통해 얻은 고급 분석 사례는 핏투게더의 태블로 기반 데이터 포털을 계속해서 발전시키는 원동력이 되고 있습니다.

이 센티미터급 정밀함은 단순한 기술적 성과를 넘어 실제 경기력 향상으로 이어집니다. 예를 들어, 일반 EPTS 장비로는 측정하기 어려운 선수들의 미세한 가속과 방향 전환이 핏투게더의 시스템으로는 정확히 포착되어, 코치진은 훨씬 더 정교한 훈련 계획과 경기 전술을 수립할 수 있게 됩니다.

태블로는 이 디테일을 시각적으로 구현해주는 핵심 도구로서, 팀 전체가 같은 관점으로 데이터를 해석할 수 있도록 돕고, 방대한 수치 속에서 놓치기 쉬운 신호를 끄집어내어, 핏투게더의 분석 감각을 현실로 구현하는 창입니다. 

스포츠 테크 산업에서 데이터 기반의 디지털 혁신은 선택이 아닌 필수지만, 핏투게더는 거창한 시스템보다 작은 문제부터 해결하는 접근법을 택했습니다. 작은 반복 작업을 자동화하고, 필요한 정보를 누구나 쉽게 볼 수 있게 만드는 것부터 시작해 지금의 위치에 도달했습니다.

박기혁 팀장은 스포츠 산업에서 데이터 기반 디지털 혁신을 고민하는 기업들에게 "현장의 니즈를 중심에 두고 작게 시작해 꾸준히 쌓아가는 것, 그것이 가장 현실적이고 지속가능한 혁신의 방식이라고 믿습니다."라는 조언을 전했습니다. 

이렇게 쌓아온 데이터 기반 혁신의 여정은 핏투게더가 글로벌 스포츠 데이터 시장의 선두주자로 도약하는 초석이 되었습니다. 2025년 출발선에서 다시 시작한다는 마음으로, 태블로라는 강력한 무기를 들고 세계 시장을 향해 나아가는 핏투게더의 행보는 데이터의 가치를 스포츠 현장에서 실현하는 혁신의 상징이 되고 있습니다.