Skip to Content

Como vender mais e melhor

Dicas para aumentar vendas

Vender mais e melhor é essencial para o crescimento do negócio. Quer saber como aumentar as vendas da sua empresa? Acesse e leia sobre o assunto!

Em algum momento, a questão “como vender mais” já surgiu na sua mente, certo? Talvez mais de uma vez? Não existem dúvidas –aumentar as vendas é uma fórmula desejada tanto pelas pequenas empresas, quanto por multinacionais já consolidadas no mercado.

Por isso, com o objetivo de desvendar essa questão e trazer uma visão estratégica sobre como sua empresa pode vender mais, falamos sobre vários pontos que são essenciais para os negócios e as vendas no mundo em que vivemos hoje.

Como vender?

O último guia de vendas necessário para você obter sucesso em vendas.

Aumentar vendas na Era do Cliente?

Você provavelmente já ouviu falar na Era do Cliente. Os avanços na tecnologia, mobilidade e Internet revolucionaram o comportamento, as necessidades e as expectativas dos clientes. Assista ao vídeo e prepare-se para entender o que a sua empresa precisa para vender mais e melhor.

Estamos em um momento em que, mais do que nunca, o cliente está conectado, veloz, informado e no centro dos negócios. E as empresas precisam se adaptar, principalmente em relação à estratégia de vendas.

Por isso, um dos grandes segredos é que, para sua empresa conseguir vender mais no longo prazo, não adianta apenas aumentar as vendas em números. No cenário de oportunidades de vendas, a qualidade é tão importante quanto a quantidade. Para o resultado ser eficaz, é preciso pensar na estratégia como um todo e melhorar a maneira como sua empresa está fechando negócios.

Conheça o Sales Cloud, osistema de controle de estoque e vendas onlineda Salesforce.

Caminho para aumentar vendas: CRM

Como já vimos, é preciso entender que, para vender mais, não dependemos apenas de quantos clientes são abordados pela equipe de vendas. Tão importante quanto a quantidade de clientes prospectados, é a qualidade do lead e o conhecimento que o vendedor tem sobre seu comportamento, desejos e ações.

O caminho para atingir esse cenário é utilizar uma solução de CRM. OCRM, além de uma estratégia, também é ferramenta. E é a partir dessa ferramenta que as equipes de venda ganham acesso a um mundo de possibilidades na hora de avaliar e gerar insights que possam ajudar a fechar mais negócios.

Dicas para aumentar vendas

  1. Tenha uma equipe móvel
  2. Simplifique o ciclo de vendas moderno
  3. Foque na experiência do cliente
  4. Treine sua equipe
  5. Use insights inteligentes

Tenha uma equipe móvel

E uma plataforma de CRM que permita a mobilidade também.

A evolução da internet criou novos pontos de contato entre pessoas e empresas. Por isso, para aumentar as vendas, é preciso que os vendedores estejam conectados com os clientes quando e onde eles quiserem.

Gerenciar esse relacionamento exige uma estratégia multicanal e a ajuda de uma solução que seja capaz de organizar os leads e o processo de vendas. Os novos canais podem ser aproveitados para conduzir mais leads do que nunca e, consequentemente, fechar negócios de forma mais ágil.

Simplifique o ciclo de vendas moderno

A chave é investir na mobilidade.

Os clientes, que estão muito mais conectados e informados, transformaram o funil de vendas e a forma como esse processo ocorre, deixando as vendas muito mais complexas. A melhor estratégia para aumentar as vendas é simplificar esse ciclo de forma que os vendedores possam ter todas as informações sobre a jornada do cliente de maneira acessível e em um só lugar. Assim, eles podem se manter focados em contatar leads, descobrir novas oportunidades e, finalmente, vender mais.

Foque na experiência do cliente

Crie vínculos por meio de umatendimento personalizado.

Dessa forma, é possível fidelizar os clientes e, consequentemente, aumentar as vendas. O relacionamento com o cliente é o centro da experiência, e é importante fortalecer e gerar conexões de longo prazo.

Hoje os clientes esperam muito mais que um produto ou serviço: eles desejam uma solução completa que possa, além de resolver uma necessidade, agregar valor e gerar uma boa experiência.

Treine sua equipe

As ações paramotivar e capacitar a sua equipe de vendasprecisam ser constantes. Um vendedor motivado e com todas as informações necessárias tem grandes chances de aumentar vendas.

Existem diversas técnicas de vendas que podem ajudar sua empresa a fechar mais negócios e impulsionar o relacionamento com o cliente. Leia nosso post sobre11 técnicas de vendase garanta que toda a sua equipe esteja alinhada com essas dicas.

Use insights inteligentes

O big data é um bom recurso para conhecer melhor o cliente e aumentar a produtividade. Ele é um dos pilares da inteligência artificial presente no CRM da Salesforce através do Einstein.

Ao utilizar essas tecnologias, os vendedores conseguem analisar insights do sentimento do cliente, envolvimento da concorrência e avaliação geral do engajamento com o prospect. Assim, será possível identificar e priorizar quais as vendas têm mais chances de fechar.

Aproveite melhor seus leads

Os melhores representantes de vendas estão sempre em busca de novas maneiras de trabalhar para se tornar mais eficiente. Veja nossas dicas sobre o assunto.