Quali sono gli elementi essenziali di una buona presentazione e cosa distingue una presentazione buona da una ottima? Lo abbiamo scoperto di recente. Scott Kitun, CEO di Technori, si è unito a noi in occasione dell'evento Small Business Basecamp di Salesforce a Chicago. Dopo aver visto migliaia (letteralmente) di nuove presentazioni aziendali, ha voluto condividere con noi alcuni consigli esperti su come realizzare presentazioni vincenti.
D. In qualità di CEO di Technori, una vetrina di startup, ha visto migliaia di presentazioni. Secondo Lei quali sono gli elementi essenziali di una buona presentazione?
R: Io ho in mente tre cose. 1) Se ciò di cui parli non ispira te, non ispirerà neanche gli altri. 2) Inizia dal perché. Perché lo sto facendo? Perché qualcuno dovrebbe starmi a sentire? E 3) Hai “imprigionato” il tuo pubblico per la durata della presentazione, quindi assicurati di creare interazione. Come può aiutarti il pubblico? La risposta più ovvia è con il denaro, ma prendi anche in considerazione elementi come idee, feedback, lavoro e utenti beta. Definisci ciò che vorresti fosse il risultato della presentazione.
D. Sono certo che è capitato anche a te di vedere delle presentazioni terribili. C’è qualcosa che tutte hanno in comune?
R: Assolutamente. È fondamentale che in qualsiasi presentazione si *eviti* di: 1) Perdere tempo con le proiezioni finanziarie. Il mondo delle startup cambia costantemente e le proiezioni cambiano ogni volta. Inserisci il tuo modello in una semplice equazione. Se il pubblico vuole conoscerne le specificità, troverà il modo di arrivarci. 2) Proiettare 500 slide. Le slide devono accompagnare il pubblico in un percorso di 5 minuti. Dammi un motivo e tienimi informato. Non tirarla per le lunghe.
D. Qual è il segreto che nessuno conosce per realizzare una presentazione ottimale?
R: Approfondisci la conoscenza del tuo pubblico. Cambia la presentazione a seconda del pubblico. Sottolinea le informazioni in base a chi ascolta. Tantissimi creano un modello di presentazione e poi utilizzano la stessa presentazione per tutti i tipi di pubblico. Fai le tue ricerche. Cambia il modello in base al pubblico. Non si tratta di un impegno gravoso a lungo termine, e i risultati possono produrre un guadagno.
D. La Silicon Valley è ben nota per le startup, ma cosa rende le altre città attraenti dal punto di vista tecnologico?
R: La Silicon Valley è senza dubbio grandiosa e sanno perfettamente quello che fanno. Ma non è di certo l'unico luogo al mondo in cui avviare un'impresa tecnologica. Se non hai il background giusto, ad esempio, nella Silicon Valley potresti non avere molte opportunità, mentre altre città sono più aperte. Pensiamo a Chicago, ad esempio. Ci sono moltissimi motivi per avviare un'impresa qui. Il più ovvio è che abbiamo due delle migliori università al mondo e un numero di aziende Fortune 500 superiore rispetto alla maggior parte delle città, quindi esistono enormi potenzialità di finanziamento per le nuove aziende. Stiamo anche costruendo in modo proattivo. Abbiamo alcune delle aziende più aperte a tutti e variegate del paese, quindi non importa chi tu sia, se una donna o una minoranza, l'accesso è garantito.
D. Qual è il tuo consiglio per le aziende agli inizi?
R: La cosa più importante per me è distinguere chi truffa da chi crea. L'essere imprenditori nel settore della tecnologia conferisce un certo stile, ma chi non ama gli aspetti pratici oltre ai prodotti non può farcela. Devi amare la routine. Devi fare pratica per ottenere risultati ottimali. Devi essere ossessionato dalle parti mobili, dalle misurazioni e dagli spostamenti quotidiani. Tutti si concentrano sui prodotti finali e sui profitti, ma aziende come Tesla e Spotify non sono arrivate al punto in cui si trovano ora senza preoccuparsi dei finanziamenti e degli aspetti più specifici legati alla conduzione di un'azienda.
Per approfondire ulteriormente le opinioni di Scott Kitun in tema di startup, presentazioni e imprenditori, ascolta la sua trasmissione radiofonica settimanale, The Startup Showcase, tutti i sabati dalle 13:00 alle 14:00 su WGN-Chicago. Dai un'occhiata all'intervista di Scott a Jamie Domenici sulle piccole aziende in crescita.
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