Vendite

Scopri come le PMI possono aumentare le vendite con i consigli degli esperti di Salesforce dedicati. Il team condivide le lezioni apprese, e i passi che le PMI possono intraprendere per capire le esigenze uniche dei clienti esistenti e potenziali.

Sfrutta i vantaggi dell’intelligenza artificiale e della personalizzazione per dare impulso alle tue attività e-commerce

A meno che non siate ragazze scout che vendono biscotti ad amici e familiari, i vostri potenziali clienti non basano le loro decisioni di acquisto sulla simpatia che hanno per voi. I potenziali clienti di alto livello si preoccupano soprattutto di acquistare da un fornitore per cui nutrono fiducia e rispetto. Se volete essere visti come un consulente di fiducia, per concludere un maggior numero di vendite con i potenziali clienti nei quadri dirigenziali, smettetela di puntare sull’amicizia.

Le vendite sono focalizzate sull'esperienza clienti come mai successo prima in passato. Queste 15 statistiche di vendita mostrano come i team di successo utilizzano le tecnologie intelligenti per raggiungere i loro obiettivi.

Se stai cercando di far crescere la tua azienda, uno degli aspetti più critici può essere definire una strategia di vendita adatta a una piccola e media impresa. Di seguito troverai 10 suggerimenti per creare un team scalabile e di successo

L'aspetto più difficile di qualsiasi ruolo di vendita consiste nel superare le obiezioni degli acquirenti. Per eliminare tutti gli ostacoli fra te e la tanto agognata vendita, devi quindi essere in grado di fornire risposte convincenti.

Se sei il titolare di un'azienda o un responsabile commerciale, probabilmente hai già sentito parlare di "CRM". Ma che cosa significa veramente?

Strutturare una presentazione di vendita non è semplice. Il motivo è chiaro: durante una presentazione di vendita non si possono "lanciare" informazioni al cliente come fosse un giocatore di baseball che deve colpire la palla al volo. Scopri come fare una presentazione efficace ed accattivante

Le obiezioni sono inevitabili ma non devi mai vederle come una porta chiusa in faccia. Il segreto per una gestione efficace delle obiezioni è capire per quale motivo il cliente le solleva: se speri di poter andare avanti in modo reciprocamente vantaggioso, devi trovare il tempo per scoprirlo:

I responsabili delle vendite sono le figure chiave per il successo delle organizzazioni di vendita. È meglio avere un responsabile delle vendite eccellente e cinque responsabili commerciali mediocri piuttosto che il contrario.