Laten we wel wezen, B2B-vrienden: we hebben het allemaal enorm druk en denken voortdurend na over nieuwe manieren om een stroom van leads te genereren zodat onze collega’s van sales meer deals kunnen sluiten. Dat is niet altijd even makkelijk. Soms raken onze ideeën uitgeput of hebben we simpelweg geen puf meer. Er is geen mentale ruimte om ook nog maar een seconde lang te brainstormen. Als u behoefte hebt aan wat extra inspiratie, bieden de volgende vijf tips misschien uitkomst. Deze zouden volgens ons moeten bijdragen aan meer leads en succesvolle deals.

Tip 1: Scheid het kaf van het koren

Denk na over het type marketingboodschap dat u persoonlijk aanspreekt en het soort boodschappen waar u een grondige hekel aan hebt. Zou dat ook voor uw klanten kunnen werken? Veel klanten zijn pragmatisch ingesteld, zeker als het inkoopbeslissingen betreft. Laat hen simpelweg zien hoe goed uw product is en hoe het hun bedrijfsresultaat te goede komt. Neem rustig de tijd om hen precies te tonen hoe zij met uw product hun leven of werk efficiënter en succesvoller kunnen laten verlopen. Een van de meest probate manieren om dit te doen is met klantensuccesverhalen die aangeven hoe een vergelijkbare organisatie een zakelijk probleem heeft opgelost.

Volgens B2B-marketeers behoren casestudy’s tot de drie meest effectieve tactieken voor content marketing (Content Marketing Institute).

Tip 2: Help klanten om succes te boeken

Bied klanten toegevoegde waarde met relevante content marketing. We doen graag zaken met mensen met wie we het prettig vinden om te werken, en zij houden er weer van om zaken te doen met partijen die hun succes bevordert. Reik klanten daarom informatie aan die voor hun organisatie van nut is. Het samenstellen van waardevolle content hoeft niet moeilijk te zijn. U kunt bijvoorbeeld een aantal basisgegevens delen over de manier waarop u dingen aanpakt en waarom u dat zo doet. Door een antwoord te geven op hun meest prangende vragen kunt u laten zien dat zij te maken hebben met branche-experts die hen verder op weg kunnen helpen.

65% van alle B2B-inkopers is het zeer eens met de stelling dat B2B-leveranciers het aantal marketingboodschappen zouden moeten terugbrengen om de kwaliteit van hun content te verbeteren. (DemandGen Report)

Tip 3: Experimenteer met boeiender vormen van content

De meeste content die op social media en websites te vinden is, heeft een statisch en eendimensionaal karakter. Met video daarentegen kunt u uw concepten optimaal tot leven brengen. Maak gebruik van zoveel video als maar mogelijk is, maar laat kwaliteit boven kwantiteit gaan. Eenvoudige instructievideo’s, productdemonstraties, webinars van productteams en andere video’s scoren bijzonder goed. Video vormt daarnaast de primaire focus van sociale netwerken. Met video’s kunt u belangrijke ideeën effectiever overbrengen. Ze maken uw product inzichtelijker en geven uw merk een menselijker karakter door namen een gezicht te geven.

95% van alle bedrijven ziet video als een “enigszins” of “aanzienlijk” belangrijker vorm van marketing- en verkoopcontent. (DemandMetric)

Tip 4: Samen spelen, samen delen

Een andere effectieve manier om de klantenloyaliteit te vergroten en voor een werkelijke band met uw doelgroep te zorgen, is om hen bij uw bedrijfsactiviteiten te betrekken. Nodig hen uit om een blog te schrijven dat relevant is voor hun doelgroep en de uwe. Als u klanten hen promoot, zullen zij vaak geneigd zijn om voor u hetzelfde te doen. Daarmee kunnen ze uitgroeien tot belangrijke merkpromotors die nieuwe leads genereren. Bij Salesforce dagen we onze klanten bijvoorbeeld op Twitter uit om deel te nemen aan ‘Happy Dance-offs’. Op deze manier betrekken wij hen bij wat wij doen en herinneren wij hen eraan dat wij het op prijs stellen om zaken met hen te doen. Er zijn tal van simpele manieren waarop u de banden met uw doelgroep kunt aanhalen. Geef klanten een podium door hen te vermelden in een blog of Facebook-bericht. U kunt hen ook laten deelnemen aan een webinar of een Q&A-video. Dit soort initiatieven sorteren effect omdat zij zowel uw bedrijf als uw klant promoten. Zij kunnen op deze manier hun merkbekendheid vergroten, en ook uw merkimago vaart daar wel bij.

Merkpromotors worden door hun kennissenkring met 70% meer waarschijnlijkheid gezien als betrouwbare bron van informatie (Branderati).

Tip 5: Don’t worry, be happy

Breng leven in de brouwerij. In de ratrace om leads te genereren vergeten we soms dat marketing een plezierige bezigheid kan en moet zijn. Toon uw menselijke kant. Lever content aan die een glimlach op het gezicht van uw klanten tovert tijdens hun werkdag. Net zoals u soms in de stress schiet op uw werk, staan zij ook onder de nodige druk, dus een korte buiklach is nooit weg. En een beetje plezier beleven aan het creëren van content doet voor u misschien ook wonderen. Wij hebben een uitmuntend overzicht samengesteld van merken die social media inzetten om samen met hun doelgroep lol te beleven. Dit leidt meer bezoekers naar hun website en vergroot de merkloyaliteit. Op deze manier laat u potentiële klanten weten dat zij met leuke mensen te maken krijgen als zij voor uw bedrijf kiezen.

Mensen kopen geen producten en delen geen informatie om ons een plezier te doen. Ze doen dat omdat ze dat zelf willen. In plaats van hen te overladen met zakelijk jargon is het een beter idee om mensen te geven wat ze willen: iets waarmee zij zich kunnen identificeren, leuke en relevante content die door mensen als zij is samengesteld (Marketing Land).

We hopen dat deze tips opnieuw uw creatieve vlam aanwakkeren en het plezier terugbrengen naar uw inspanningen op het gebied van B2B-marketing. Kunt u nog wel een paar extra tips gebruiken? Lees dan ons e-book 60 Tips for B2B Marketers You Can Try Right Now.

60_B2B_Marketing_Quotes_Tips_675x200