Het opzetten van een marketingcampagne vergt tijd. En als je je campagne live hebt staan, moet je continu in de systemen kijken en aan de knoppen draaien om je campagne te optimaliseren. Een campagne is eigenlijk nooit echt af. Met 5 praktische tips helpen wij je op weg om jouw geïntegreerde marketingcampagnes te verbeteren.

 

1. Neem je campagneflow onder de loep

 

Als je campagne eenmaal aanstaat is het belangrijk dat er regelmatig gekeken wordt of je campagne ook daadwerkelijk converteert. Hoe verplaatsen de leads zich in je flow? Is de inflow van je campagne wel groot genoeg? En wanneer gaat een lead je flow uit?

 

Dit zijn belangrijke vragen die je jezelf moet stellen. Zeker als je net begint met geautomatiseerde campagnes is het verleidelijk om alle features uit het nieuwe systeem te willen halen. De mogelijkheden die het systeem biedt zijn enorm, en al gauw word je campagne langer en ingewikkelder. En langer is absoluut niet altijd beter! Neem je campagne van begin tot eind onder de loep en kijk waar een conversie-dip zit.

 

2. Converteert je content?

 

Kijk goed hoe de content in je campagne presteert. Merk je dat je content niet gelezen wordt? Of heb je een conversie-dip halverwege de campagne? Ga dan na of de content die je aanbiedt in de flow wel is afgestemd op je koper. Een succesvolle campagne start altijd bij je koper en de vragen in zijn koopproces. Als je weet welke contentvorm jouw kopers interessant vinden, dan kun je hier in je campagne op inspelen. Je wilt immers relevant zijn voor je doelgroep.

 

En, wist je dat de meest succesvolle B2B-marketeers 7 verschillende tactics inzetten? Het recyclen van bestaande content is een praktische manier om te vernieuwen. Maak van een e-book een podcast. Of vorm je whitepaper om tot een visual e-book door tekst in te korten en beeld toe te voegen. Door te spelen met nieuwe tactics blijf je de koper verrassen.

 

3. De database en deliverability

 

Bij geautomatiseerde campagnes is het, naast het kijken naar je campagneflow en de content, ook belangrijk om te kijken naar techniek en data. Is je database schoon? Vraag je de juiste gegevens uit in formulieren? En komen e-mails wel goed aan bij de ontvanger? Als veel van je e-mails uit de campagne in de spamfolder belanden, dan is het natuurlijk niet gek dat je e-mails niet converteren.

 

Wat kun je doen: bekijken veel mensen je webpagina, maar vult niemand je formulier in? Een belangrijke eerste stap is het controleren van je formulieren. Het kan zijn dat je formulieren te lang zijn, wat mensen weerhoudt om deze in te vullen. En dataverrijking is natuurlijk een belangrijke stap in het up-to-date houden van je database.

 

4. Inflow-optimalisatie; promotie is key

 

Niet alleen het midden van je campagne neem je onder de loep, ook het begin. Immers, wanneer er te weinig contacten je marketingcampagne binnenkomen mis je ook succes. Bekijk dus of je voldoende promotiekanalen inzet en of je voldoende content hebt om aan te bieden.

 

Jouw content moet natuurlijk onder de aandacht komen, bij jouw doelgroep, via de kanalen waarop jouw doelgroep te vinden is. Maak een gedegen promotieplan voor je campagne waarbij je zowel owned (bijvoorbeeld je eigen website), earned (LinkedIn company page) als paid media inzet. Zet hierbij altijd het belang van de inhoud voorop en zorg voor voldoende kleine stukjes content die je op de verschillende kanalen in kunt zetten.

 

5. Experimenten opzetten

 

Heb je je campagne onder de loep genomen? Mooi! Een volgende stap is experimenteren. Dit kan door snelle optimalisatie-experimenten uit te voeren. Denk aan A/B-testen op e-mails, onderwerpregels, banners, afbeeldingen en call-to-actions.

 

Door continu te testen op wat converteert, verbeter je stap voor stap je campagne. Met als einddoel een goed lopende campagne die leads oplevert waar sales blij mee is. En vergeet niet; een campagne is eigenlijk nooit echt af. Campagnes ontwikkelen gaat met vallen en opstaan én continu bijleren wat wel en niet werkt bij je doelgroep.

 

Betrek sales bij je campagne om meer draagvlak te creëren

 

Wil je draagvlak creëren binnen je organisatie voor je campagne? Zorg dan dat je sales betrekt in het proces. Sales vormt namelijk een belangrijke schakel in het tot een succes maken van je campagne. Hoe kun je sales betrekken? Bijvoorbeeld bij de contentcreatie. Haal input op bij hun over wat ze weten van jullie koper, want wie kent de doelgroep beter dan zij? 

 

Wil je nog slimmer worden in B2B? Lees dan snel door op onze B2B marketing content hub