O conceito de controle de vendas está ganhando cada vez mais destaque, principalmente no cenário de pequenas e médias empresas.

O processo sempre existiu e foi importante para o crescimento dos negócios, porém, hoje em dia, o controle de vendas é mediado e se desenvolve junto às novas tecnologias e à evolução das expectativas dos clientes. E acompanhar esse ritmo é indispensável para o sucesso das vendas de qualquer empresa.

 

Definir o que é controle de vendas não é uma tarefa simples. Muito mais do que uma ferramenta, o controle de vendas é um conceito que integra o universo de CRM e está relacionado ao processo de fechamento de negócios como um todo.

Se pensarmos de um ponto de vista mais prático, podemos dizer o controle de vendas é a gestão, coleta de dados e o monitoramento de tudo o que é vendido em uma empresa, para qual cliente e de que forma ocorreu esse processo comercial. É uma forma de saber todas as movimentações e ações que ocorrem na área de vendas e também conseguir fazer uso dessas informações para o sucesso da empresa.

O controle de vendas tem uma papel essencial tanto no trabalho dos gestores quanto no dia a dia das equipes de venda da sua empresa. O acompanhamento dos negócios gera relatórios que permitem que o gestor saiba exatamente como está o cenário da empresa e que as equipes de vendas utilizem os números para melhorar sua produtividade e pensar em melhores ações de vendas.

Um dos principais benefícios de ter um controle de vendas eficiente é a possibilidade de entender os resultados do negócio em um nível mais profundo através de números e dados exatos. Com isso, você consegue identificar onde concentrar sua força de vendas e também tornar acompanhamento de leads e oportunidades mais visível, assertivo e ágil, além de mais mapear quais são os próximos passos para fechar mais vendas.

 

Para conseguir estabelecer um processo de controle de vendas eficiente, é necessário acompanhar o passo a passo do fechamento dos negócios. Só assim será possível realizar análises de dados e tomar decisões baseadas em informações concretas. As plataformas de CRM na nuvem entram em cena para auxiliar nessa tarefa.

Hoje em dia, sua pequena empresa não precisa mais depender de planilhas locais, cadernos, anotações de fluxo de caixa feitos à mão ou até mesmo notas adesivas. À medida que a quantidade de informações e dados disponíveis sobre os negócios e os clientes aumenta, fica mais difícil realizar o controle de vendas da maneira antiga. Com a evolução da tecnologia, os sistemas se tornaram mais acessíveis e simples. Sua empresa já pode contar com ferramentas intuitivas e escaláveis para eliminar processos obsoletos e manuais.

Através do controle de vendas realizado em uma ferramenta online, os leads são monitorados rapidamente por toda a equipe, sempre com interações atualizadas e organizadas. A gestão de vendas é simplificada e acontece em tempo real.

 
  • Acesso a todas as informações em tempo real;

  • Visão 360º do andamento das vendas;

  • Centralização dos dados dos clientes em um só lugar;

  • Amplo controle sobre todas as etapas do fechamento de vendas;

  • Interface intuitiva para facilitar o monitoramento de cada detalhe do processo de vendas;

  • Insights potencializados através de inteligência artificial.

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