Key Takeaways
מפגש מקרי שהתחיל בחיפוש אחר שותפות טכנולוגית, הסתיים באקזיט מרשים ובבשורה לשוק המקומי: הקמת האב הפיתוח של Slack בתל אביב. וכך יצא שמתוך עשרות אלפי חברות בעולם, הרכישה המאה של סיילספורס היא דווקא מישראל. אבל אולי זה לא באמת מקרי?
פגשנו את מתן כהן, מנכ"ל Doti AI והיום Head of Slack בישראל; את אורן וינטר, מנכ״ל מרכז הפיתוח של סיילספורס בישראל; ואת עידית וכטל, Senior Director, M&A Technology Integration בסיילספורס העולמית, כדי לשמוע למה החדשנות הישראלית היא המנוע מאחורי עידן ה-Agentforce ואיך שומרים על הניצוץ הסטארטאפיסטי בתוך תאגיד ענק.
עבור סטארט-אפים רבים, רכישה על ידי תאגיד ענק נראית כמו סוף פסוק, אבל עבור מתן, זוהי רק יריית הפתיחה. "סיילספורס היא ארגון ענק, ועדיין, מדובר במכונה משומנת להפליא," הוא פותח. "חוויית הכניסה שלנו הייתה חלקה ברמה מטורפת. מצד אחד, צוות ה-M&A ועידית עשו עבודה מהממת, ומצד שני אורן והצוות נתנו לנו תחושה חמה מאוד מהרגע שהגענו."
החיבור הערכי בלט כבר ביום הראשון: "ביום הכניסה הרשמי שלנו, יצאנו להתנדב בניר עוז. זה היה מדהים בעיניי: להצטרף לארגון מתוך מקום ערכי כזה. כשהגענו למשרדים שלנו בעזריאלי שרונה, חיכה לנו סוואג מושקע. הכל היה פשוט סוליד."
עידית ומתן במשרדי דוטי בתל אביב
"לא התכוונו למכור, רצינו שותפות"
סיפור הרכישה של Doti AI הוא דוגמה קלאסית למוצר שנמצא במקום הנכון ובזמן הנכון. "הכל התחיל בתמימות," נזכר מתן. "סלאק הכריזו על שינויים בתהליכי העבודה ופשוט ניסינו להגיע למישהו שם כדי להבין איך מתקדמים. ה-VC שלנו חיבר אותנו לסיילספורס, הם חיברו אותנו לסלאק, והראינו דמו. לא חיפשנו למכור, חיפשנו שותפות טבעית."
החיבור היה מיידי. Doti AI, שהתמקדה מהיום הראשון בבניית יכולות AI בתוך סלאק, התאימה בדיוק לאסטרטגיית ה-Agent-First של סיילספורס. "האמנו מהיום הראשון שסלאק יהיה ה-'Entry Point' של כל ה-AI בארגון. אם אנשים כבר עושים קולבורציה בסלאק, למה שלא נכניס את הבינה והסוכנים פנימה? לפני שנתיים זה אולי נשמע פחות טבעי, אבל היום זה עושה שכל לכולם."
ה-DNA הישראלי: אנשים, תהליכים ואבטחה
לדברי אורן וינטר, מנהל מרכז הפיתוח בישראל, הרכישה של Doti AI היא חלק מאסטרטגיה גלובלית רחבה. "לסיילספורס יש שלושה מרכזי פיתוח מרכזיים בעולם: בחוף המערבי, בהודו ובתל אביב," הוא מסביר. "דווקא בשנתיים האחרונות, בצל המלחמה, המרכז כאן גדל משמעותית לקרוב ל-1,000 עובדים."
אורן מחלק את הפעילות בישראל לארבעה "פילרים" (עמודי תווך) אסטרטגיים: דאטה ו-AI, אפליקציות ענן, אבטחה, וכעת, הפילר הרביעי: Slack AI. "זה מאוד מרגש. עם הרכישה של Doti AI קיבלנו תוספת תקנים משמעותית מסלאק העולמית. אנחנו מכפילים את כוח האדם סביב הקבוצה הזו."
אורן וינטר, מנכ״ל מרכז הפיתוח של סיילספורס ישראל
"הישראלים הם 'אג'יליים' בנשמה," מוסיפה עידית וכטל, Senior Director, M&A Technology Integration בסיילספורס העולמית, שהייתה מעורבת בשש הרכישות האחרונות של סיילספורס בישראל. "זה סטייט-אוף-מיינד של חדשנות ויצירתיות בלתי פוסקת. לישראל יש מותג חזק מאוד; בהייטק העולמי זו גאווה גדולה להיות מישראל."
כשנשאלה מה גורם לסיילספורס לבחור דווקא בחברה מסוימת, עידית מבהירה: "אנחנו בוחנים מאות חברות, והסטנדרטים שלנו גבוהים במיוחד. בסופו של דבר אנחנו מחפשים שילוב מנצח של שלושה מרכיבים מרכזיים: אנשים חזקים, תהליכים מתקדמים ורמת אבטחה גבוהה. אבל מעבר לזה, אנחנו שואלים שאלה אסטרטגית: האם הרכישה תאיץ את היכולת שלנו להוביל את השוק ולייצר ערך ללקוחות? במקרה של Doti AI, הם עלו על כל הציפיות שלנו. מכיוון שאנחנו בעידן של בינה מלאכותית אוטונומית, הרכישה הזו היא מאיץ (Accelerator) שמחזק את ההובלה שלנו בעולם הסוכנים החכמים."
חוגגים את הסגירה בניו יורק
לשמור על הניצוץ
איך שומרים על הרוח היזמית בתוך ארגון של עשרות אלפי עובדים? אורן וינטר רואה את זה קורה בשטח: "למתן יש פאשן אדיר לאימפקט. הישראלים מביאים עשייה מהירה: ב'אפס קילומטראז' הם כבר הוציאו דמו של פיצ'ר בכנס סיילספורס הראשי (Company Kick Off), ואנשים פשוט עפו על זה. וזו רק ההתחלה."
מעבר לרכישות, אורן מדגיש את המחויבות לאקו-סיסטם המקומי: "קרן ההון-סיכון שלנו, Salesforce Ventures, ממשיכה להשקיע באופן פעיל בחברות ישראליות חדשות. השוק כאן ממשיך להיות אטרקטיבי מאוד עבורנו."
"חשוב לנו שהעובדים לא ירגישו כמו 'עוד גיוס', אלא כשותפים״, מוסיפה עידית. יצרנו נוכחות משמעותית של Slack בתוך ישראל וחיברנו את הצוותים הגלובליים לזהות המקומית. כשצוותי הדאטה והפיתוח מארה"ב מגיעים לכאן ומכירים את הסייט הישראלי מקרוב, נוצר חיבור אנושי שמתעלה על הטכנולוגיה."
היעד הבא: להכפיל את סלאק בישראל
עבור מתן, המעבר ל"קורפורייט" לא כיבה את האש הסטארטאפיסטית. להיפך. "סיילספורס עושה Double Down על סלאק. כל העיניים של הארגון נשואות לסלאק, וכל העיניים של סלאק נשואות ל-Slack AI, כלומר אלינו. אנחנו בפוזיציה מרגשת של מי שמקימים את המרכז של סלאק בתל אביב."
אורן מסכם בנימה אופטימית: "יש פה מומחיות עמוקה שסיילספורס מעריכה, במיוחד סביב דאטה וסקיוריטי. אנחנו ממשיכים לגייס למחקר סקיוריטי ולפיתוח הבינה המלאכותית והיד עוד נטויה.״
