영업 성공을 위한 22가지 영업 교육 프로그램

모두가 배우고 있는 최신 전략들은 무엇일까요? 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 기술을 직원들에게 어떻게 교육하고 있나요? 우리는 이러한 상황을 볼 때 최신 영업 유행에 휩쓸리기 쉽습니다.자신에게 가장 적합한 프로그램을 선택하기 위해서 명확한 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 특정 세일즈 전략을 개선하는 데 도움이 되는 교육 프로그램을 찾으세요 아니면 완전히 새로운 세일즈 방법론을 배우거나 자격증을 취득하세요. 목표가 무엇이든, 이를 정면으로 해결하는 데 도움이 되는 프로그램을 찾는 것이 중요합니다.

세일즈 조직에 가장 큰 영향을 미칠 것으로 생각되는 교육 프로그램을 소개합니다.

 

학습내용

● 영업 교육이란 무엇인가요?

● 영업 교육이 중요한 이유는 무엇인가요?

● 영업 교육 프로그램을 선택하는 방법

● 22개의 주요 영업 교육 프로그램

영업 교육은 영업사원에게 보다 효과적으로 판매하는 방법을 가르치는 과정입니다. 고객 니즈 파악 및 관계 유지와 같은 소프트 스킬을 배우고 제품 또는 서비스를 제시하거나 효과적인 거래를 성사시킬 수 있는 심도 깊은 스킬을 개발할 수 있습니다. 조직은 영업 성공률을 높이고 비즈니스를 성장시키기 위해 영업 교육 프로그램에 투자하는 경우가 많습니다. 

영업 교육은 몇 가지 주요 영역에 걸쳐 이루어집니다. 전체 영업 프로세스를 안내하는 광범위한 전략으로 시작하여 잠재고객과 소통하기 위한 프레임워크를 제공합니다. 그 후에는 구체적인 성과를 달성과 기술 격차를 해소하기 위해 집중적이고 실행 가능한 맞춤형 지침을 제공합니다. 이 단계에서 담당자는 특정 영업 상황에서 사용할 수 있는 리소스를 제공받고 행동 지침을 배웁니다. 영업 교육의 마지막 단계는 관리자의 개인 맞춤형 코칭과 피드백입니다. 이를 통해 개선이 필요한 부분을 정확히 찾아내며, 담당자가 뛰어난 부분을 파악할 수 있습니다.

효과적인 교육을 통해 신입 담당자는 자신감을 가지고 영업 활동에 뛰어들 수 있으며, 이를 통해 빠르게 성공을 거두는 필요한 지침을 얻을 수 있습니다. 또한 베테랑 영업 전문가의 경우, 영업 교육을 통해 기술을 연마하고, 업계 지식을 늘리며 경쟁력 있고 영향력 있는 영업 접근 방식을 유지할 수 있는 기회가 될 것입니다.

좋은 영업 교육 프로그램은 담당자가 자신의 업무를 더욱 잘 수행할 수 있도록 역량이 강화돼야 합니다. 잘 훈련된 담당자는 일반적으로 더 숙련될 뿐만 아니라 효과적인 판매자가 될 수 있습니다. 담당자가 교육을 완료하면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

- 경쟁 우위 : 업계 트렌드, 새로운 영업 전략, 최신 기술, 비즈니스의 특정 영역을 개선하는 방법에 대해 선제적으로 제공한다면 경쟁이 치열한 분야에서 민첩성을 유지할 수 있습니다.

- 자신감 : 영업 교육은 자신감을 높이고 이의 제기 처리, 긴 영업 주기 탐색, 고객과의 관계 구축과 같은 복잡하고 까다로운 업무에 가까워질 수 있도록 도와줍니다. 적절한 교육은 어떤 일이 닥치더라도 자신감을 갖고 처리할 수 있는 능력을 제공하고 이는 곧 팀 전체의 승리가 될 것입니다.

- 성장과 유지: 영업 교육은 단순히 기술을 습득하는 데 그치지 않고 조직 내에서 지속적인 학습과 성장의 문화를 구축하는 데에도 도움이 됩니다. 영업 현황 보고서에 따르면 영업 교육 및 역량 강화가 영업 리더의 최우선 유지 전략인 이유도 바로 이 때문입니다. 팀에게 교육 기회를 제공하여 항상 배울 것이 많다는 기대감을 심어주고 담당자의 성공과 자기 계발을 위해 투자하고 있다는 인식을 심어주세요.

팀의 요구 사항을 충족하는 옵션을 찾아보세요. 만능 솔루션을 찾는 것이 아닌, 영업 프로세스를 면밀히 이해하고 가장 큰 장애물이 어디에 있는지 파악할 수 있는 옵션을 찾아야합니다. 개선하고 싶은 취약한 부분, 직면한 고유의 문제, 달성하고자 하는 목표를 고려하세요. 잠재 고객 발굴 단계 개선, 협상 기술 향상, 새로운 기술 통합, 특정 기술 격차 해소 등에 초점을 맞추세요.

옵션을 평가할 때 다음 사항을 고려하세요.

● 형식과 접근성: 팀에게 가장 편리하고 접근하기 쉬운 방식을 기준으로 온라인, 대면, 하이브리드 형식 중에 결정하세요. 높은 참여도와 참여율을 보장하는 데 매우 중요합니다.

● 중점분야: 프로그램이 팀의 특정 과제와 목표를 해결하는 영역을 다루도록 하세요. 협상 전략부터 영업에서의 AI활용까지, 커리큘럼은 관련성이 높고 실용적이어야 합니다.

● 비용 및 금액: 프로그램의 초기 비용과 잠재적인 ROI를 모두 고려하세요. 단순히 가격이 중요한 것이 아니라 팀의 성과와 전반적인 비즈니스 성과에 가져다주는 가치를 고려해야 합니다.

● 인증: 항상 필요한 것은 아니지만, 자격증을 제공하는 프로그램은 전문성 향상에 도움이 되고 추가적인 동기 부여와 명성을 제공할 수 있습니다.

선택할 수 있는 영업 교육은 다양하기 때문에 팀의 고유한 요구사항에 맞는 프로그램을 찾기 어려울 수 있습니다. 성공 기준을 정의하세요. 성공이 무엇인지(달성하고자 하는 목표)를 파악하면 직무에 가장 적합한 교육 프로그램을 더 잘 선택할 수 있습니다.

다음은 추천할 만한 22가지 영업 교육 프로그램입니다.

세일즈포스는 고객 중심적인 영업 접근 방식으로 탁월한 성과를 내고자 하는 영업 전문가를 위해 설계된 인증 과정을 제공합니다. 이 프로그램은 고객 커뮤니케이션, 조사, 발견, 팀 판매, 가치 판매, 계정 계획 및 전략에 대한 기술을 개발하는 데 이상적입니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: 세계 최고의 CRM 플랫폼인 세일즈포스는 영업 전략 및 CRM 활용에 있어 어느 기업보다도 확실한 전문성을 보유합니다.

● 위치: 온라인 학습, 시험 센터에서 또는 원격으로 시험 감독 옵션을 제공합니다.

● 초점: 세일즈포스 플랫폼 숙련도, 일반적인 영업 방법론(ex. 고객 중심 방법론, Sales Cloud의 영업 파이프라인 관리)

● 형식: 독점 플랫폼 트레일헤드를 통해 자기 주도형 온라인 학습과 인증에 대한 감독 시험은 현장 또는 온라인으로 응시할 수 있습니다. 권장 교육 리소스 및 추가 형식에 대한 자세한 내용은 시험 가이드를 참조하세요.

● 비용: 트레일헤드는 누구나 무료로 사용할 수 있습니다. 세일즈포스 영업 담당자 자격증 시험은 현지 법률에 따라 $200에 해당 세금이 추가됩니다.

● 자격증: Salesforce 영업 담당자 인증

● 추가 세부 정보: 영업 담당자로 6개월에서 3년의 경력을 가진 개인에게 적합하며, 커리어 기회를 향상시키고자 하는 사람에게 적합합니다.

● 결론: 이 프로그램은 고객 중심 판매 기술을 배워 영업 경력을 발전시키고자 하는 개인을 위한 프로그램입니다.

데일 카네기의 영업 교육 프로그램은 관계 구축 기술과 효과적인 판매 전략에 중점을 둡니다. 데일 카네기의 “어떻게 친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는가”의 원칙을 통합하여 고객 참여와 관계 관리를 개선함으로써 영업 성과를 향상시키는 것을 목표로 합니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: 대인관계 기술 및 영업 전략 향상에 중점을 둔 영업 전문성 개발 분야에서 수십 년 동안 명성을 쌓아온 조직입니다.

● 위치: 전 세계 주요 도시에서 대면 세션과 온라인 옵션을 모두 제공합니다. 자세한 내용은 웹사이트에서 확인하세요.

● 초점: 대인 관계 기술과 관계 구축 및 영업 전략

● 형식: 라이브 온라인 및 대면 세션을 포함한 다양한 형식으로 제공됩니다.

● 비용: 지역에 따라 $1,000에서 $1,800까지 다양합니다.

● 자격증: 관심 분야에 따라 다양한 자격증 취득 가증

● 결론: 더 나은 커뮤니케이션과 관계 구축 기술을 통해 판매 방식을 개선하고자 하는 영업 전문가를 위한 교육 프로그램입니다.

Sandler는 잠재 고객의 동기, 예산, 의사 결정 과정을 파악하기 위한 수단으로 지속적인 발견을 기반으로 하는 영업 교육 프로그램을 제공합니다. 이 프로그램은 잠재 고객과의 대화 시작부터 거래 성사까지 모든 것을 다룹니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: 샌들러는 영업 교육에 정보를 제공하기 위해 영업 관행과 행동 변화에 대한 광범위한 연구를 수행해 왔습니다.

● 위치: 대면 및 가상 과정

● 초점: B2B 영업 프로세스, 특히 영업 프로세스에서 지속적인 능력 발견

● 형식: 형식: 가상 및 대면 형식

● 비용: $1,000~3,000, 자세한 내용은 문의하세요.

● 자격증: 영업 자격증 제공

● 추가 세부 정보: 교육에는 영업 교육, 잠재 고객 발굴, 영업 리더십, 계정 확장, 개인 및 전문적 성장, 고객 성공 등 6가지 주요 영역이 포함됩니다.

● 결론: 지속적인 성과를 위해 좋은 영업 습관을 형성하는 데 중점을 두고, 연구 기반 방법을 사용하며 전체 영업 주기에 대해 배울 수 있습니다. 지속적인 지원을 통해 영업 전략에 대한 심층적인 분석을 원하는 팀에 적합합니다.

Marcus Chan과 Venli 컨설팅 그룹은 90일 이내에 영업 성과를 두 배로 높일 수 있도록 설계된 역동적인 영업 교육 프로그램을 제공하며, 영업의 기본, 통화 검토를 기반으로 맞춤형 코칭과 예측 가능한 성공을 위한 시스템 구현에 중점을 둡니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: Marcus는 영업 코치가 되기 전, 미국 기업에서 14년동안 꾸준히 상위 백분위 수에 들며 여러 차례 대통령 상을 수상하고 10번의 승진을 이뤄낸 대단한 능력자입니다.

● 초점: 기본적인 영업 기술, 성능 저하 극복, 성장 가속화

● 위치: 오리건주 포틀랜드, 온라인으로 글로벌 서비스 제공

● 형식: 강의실 및 가상 진행자 주도의 교육과 임원진 통화 리뷰 포함

● 비용: 자세한 내용은 상담을 통해 확인 가능합니다.

● 자격증: 수료증

● 추가 세부 정보: 개인 및 팀 요구 사항에 맞게 맞춤화로 진행합니다. 사례로 그들은 고객을 위해 7 억 5 천만 달러 이상의 수익을 창출했다고 말합니다.

● 결론: 영업 및 리더십 전략을 사용하여 영업 성과와 수익을 빠르게 증가시킬 수 있는 입증된 맞춤형 접근 방식으로 진행합니다.

영업팀의 다양한 요구 사항을 충족하도록 설계된 광범위하고 사용자 정의가 가능한 프로그램을 제공합니다. 이 프로그램은 실용적인 기술과 고품질 참여 및 전략적 판매 실행에 중점을 두고 있습니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: John Barrows은 Salesforce, LinkedIn, Box, Slack, Amazon 및 Zoom을 포함하여 세계에서 가장 빠르게 성장하는 일부 영업 조직을 교육했습니다. 그들의 목표는 영업에 대한 부정적인 인식을 바꾸는 것입니다. 그 이유는 판매가 제대로 이루어질 경우 영업은 훌륭한 직업이기 때문입니다.

● 위치: 온라인 및 현장에서 가능합니다.

● 초점: 무결성과 논리적 판매를 강조하면서 전체 판매 주기 에 대한 전략을 통해 영업팀의 효율성을 높입니다.

● 형식: 조직의 필요에 따라 다음과 같은 몇 가지 옵션을 제공합니다.

    ○ JB Dedicated: 대규모 팀을 위한 맞춤형 코칭○ JB Flex: 특정 요구 사항에 맞는 시그니처 코스에 대한 집중 세션

    ○ JB Team Membership: 지속적인 교육 및 리소스에 대한 연간 액세스

● 비용:

    ○ JB Dedicated: $30,000(원격), $40,000(미국 현장), $50,000(해외 현장)

    ○ JB Flex: 50회당 $25,000

    ○ JB Team Membership: 15회 $7,500부터 50회 $25,000까지

● 자격증: 참가자는 교육 패키지에 포함된 시그니처 코스를 이수하여 인증을 받을 수 있습니다.

● 추가 세부 사항: 시그니처 코스인 "퍼널 채우기" 및 "성공을 향한 추진"은 영업 활동 개선을 위한 구조화된 프레임워크를 제공합니다. 교육 패키지에 따라 콘텐츠 라이브러리 및 주문형 과정에 대한 지속적인 액세스가 제공됩니다.

● 결론: 기술 향상과 성과 향상을 원하는 영업팀을 위한 투자

Ian Koniak의 영업 코칭 프로그램은 B2B 영업 전문가의 성과를 향상시키고 개인 및 팀의 성공을 위한 맞춤형 코칭, 종합 과정, 혁신 전략을 제공하도록 설계되었습니다. 사고방식, 판매 기술 및 판매 할당량 달성에 초점을 맞춘 Koniak은 세일즈포스 및 Ricoh와 같은 Fortune 500대 기업에서의 주목할만한 실적을 포함하여 19년의 판매 경험을 제공합니다. 그들은 프로그램 참가자들이 상위 1% 영업 성과자가 되도록 안내합니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: $100M 이상의 경력 판매를 통해 Ian은 기술 영업 담당자가 세계적 수준의 코칭, 강좌 및 커뮤니티를 통해 영업 및 생활에서 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 돕습니다.

● 위치: 주로 온라인과 조직을 대상으로 현장 교육이 제공됩니다.

● 초점: B2B 영업 성과 향상, 영업 마인드 전환, 스킬 업그레이드, 영업 목표 달성

● 형식: 개인 코칭, 팀 교육, 온라인 강좌, 기조연설

● 비용: 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요.

● 추가 세부정보: 주간 판매 팁을 제공하고 Ian의 1억 달러 이상의 판매 기록을 활용하며 B2B 판매 주기를 포괄적으로 다룹니다.

● 요점: 실제 영향력과 전문적인 성장을 위해 영업 교육에 투자할 준비가 된 개인과 팀에 적합한 영업 우수성을 향한 자세한 경로를 제공합니다.

Anita Neilsen이 이끄는 LDK Advisory Services는 영업 팀을 우수한 성과를 낼 수 있는 부서로 전환하기 위해 영업 교육과 지원 및 권한 부여 프로그램을 제공합니다. 한결 같은 프로그램을 거부하는 LDK는 팀의 고유한 문화와 요구 사항에 맞춰 맞춤형 솔루션을 제공합니다. Anita는 20년간의 다양한 업계 경험을 바탕으로 조직 문제의 근본 원인을 이해하고 성장과 판매 성공을 위한 사람 중심 접근 방식을 제공하는 프로그램을 개발하는 데 도움을 주었습니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: B2B 영업 분야에서 20년 이상의 실무 경험을 보유한 Anita는 노련한 영업 성과 컨설턴트, 작가, 트레이너 및 코치입니다. 그녀의 임무는 영업 리더와 팀에게 구매자가 긍정적인 구매 결정을 내리도록 유도하는 데 필요한 심리적 원칙을 갖추는 것입니다. LDK Advisory는 포브스 비즈니스 개발 위원회의 주목할만한 회원 자격을 갖춘 최고의 영업 지원 컨설턴트 중 하나로 인정받고 있습니다.

● 위치: 일리노이주 프랭크포트 소재. 대면 강좌와 가상 강좌에 대해 자세히 알아보려면 위의 웹사이트를 통해 문의하세요.

● 초점: B2B 영업팀의 고유한 요구 사항과 조직 문화를 중심으로 설계된 맞춤형 영업 교육 및 지원 솔루션

● 형식: 영업 전문가를 위한 맞춤형 일대일 코칭 솔루션

● 비용: 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요.

● 결론: 영업 교육에 대한 현대적인 접근 방식을 원하는 영업 팀 및 리더를 위한 프로그램입니다. LDK의 개인화된 접근 방식은 판매 전략에 심리학을 통합하여 독특한 우위를 제공합니다. 성장과 개선을 위한 맞춤형 솔루션을 원하는 B2B 영업 팀에 매우 적합합니다.

RAIN그룹의 교육은 기본 판매 원칙과 상담 판매부터 전략적 고객 관리, 판매 전망, 가상 판매 및 판매 협상에 이르기까지 광범위한 주제를 다룹니다. 규격화 되어 있는 교육이지만 조직의 특정 요구 사항을 충족하도록 맞춤화 될 수 있습니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: 고객에 대한 깊은 이해를 얻어 구매자와 신뢰와 관계를 구축하는 데 중점을 둔 판매 조사 및 인사이트 판매 분야의 전문성을 인정받았습니다.

● 위치: 온라인 및 현장 옵션을 포함해 융통성 있게 선택 가능합니다.

● 초점: 고객에 대한 새로운 인사이트를 통한 판매 접근 방식 개선

● 형식: 이메일, 모바일 앱, 온라인/가상 및 현장. 자기 주도적

● 비용: 온라인 강좌는 월 $199입니다.

● 자격증: 성공적으로 완료하면 인증을 획득할 수 있습니다.

● 추가 세부정보: 이 프로그램은 구매자에게 영감을 주는 아이디어의 힘을 강조합니다. 자기 주도형 학습에는 과제, 도구, 다운로드 가능한 리소스가 제공됩니다. 요점: 거래 성사 기술 향상에 중점을 둡니다. 새로운 인사이트를 통해 판매 접근 방식을 개선하려는 영업 팀에 이상적입니다.

Richard Harris의 NEAT Selling™ 교육 및 강화 프로그램은 영업 팀의 전망, 자격, 발견 및 협상 기술을 향상시키는 데 중점을 둡니다. 파이프라인 품질, 수익 및 예측 정확도를 높여 승률과 판매 신뢰도를 높이도록 설계되었습니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: Richard는 영업 교육, 운영 및 영업 리더십 분야에서 20년이 넘는 기술 및 SaaS 경험을 영업 컨설턴트로서의 역할에 활용하고 있습니다.

● 장소: 현장 및 온라인 이용 가능

● 초점: 거래 자격을 업그레이드하고 정확하게 예측하는 동시에, 신규 순수익 유지율을 높이는 기술을 통해 영업 팀의 역량을 강화합니다.

● 형식: 가상 옵션과 현장 옵션을 결합한 4주 집중 프로그램으로, 영업 관리자와 팀 모두를 위한 주간 코칭 세션; 팀 규모, 시장, 업종에 따라 맞춤화하여 진행됩니다

● 비용: 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요.

● 추가 세부정보: 즉각적이고 영향력 있는 영업 교육 결과로 Google 및 Zoom과 같은 주요 고객으로부터 인정을 받았습니다. 원격으로 팀을 관리하기 위한 전략을 포함하여 현대적인 영업 환경을 다룹니다.

● 결론: 영업 프로세스를 향상시키기 위해 맞춤형 교육 프로그램을 원하는 영업팀을 위한 것입니다. 지원적인 팀 환경을 조성하면서 데이터 기반, 결과 지향적 접근 방식을 구현하려는 조직에 특히 유용합니다.

Cherilynn Castleman의 CGI 임원 코칭 프로그램은 영업 업계에서 유색 인종 여성(WoC)의 역량 강화에 특별히 초점을 맞춰 영업 전문가의 성과와 자신감을 높이기 위해 고안되었습니다. 그녀가 제공하는 서비스에는 채용, 유지 및 승격 전략, 여성을 위한 영업 방식, 개인 코칭 및 기조 연설 참여가 포함됩니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: Cherilynn은 20년 이상 미래 지향적인 영업 전문가와 중소기업 리더가 매우 효과적인 성장 전략과 혁신적인 시장 진출을 할 수 있도록 도왔습니다. 그녀는 가장 어려운 영업, 리더십, 문화 문제를 해결하는 데 도움을 주었습니다.

● 장소: 기조연설을 위한 현장 옵션 이용 가능; 자세한 내용을 보려면 웹사이트를 방문하세요.

● 초점: 영업 부문에서 리더십 역할을 달성하기 위한 유색인종 여성(WoC) 지원에 대한 부분과 영업 전문가 모집, 유지 및 향상시키는 법을 알 수 있습니다.

● 형식: 맞춤형 지도를 위한 개별 코칭 세션; 그룹 학습을 위한 영업 방식 및 워크샵; 대규모 청중을 위한 기조연설

● 비용: 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요.

● 추가 세부정보: Cherilynn의 책, “What's in the CARDS? 5가지 포스트 팬데믹 판매 전략”은 현대적인 판매 전략을 위한 훌륭한 자료입니다.

● 결론: DEI 핵심 원칙을 기반으로 지원 환경을 조성하여 전체적인 성과를 높이고 싶은 영업 리더를 위한 것입니다.

Richardson Sales Performance는 고객과의 협업을 강화하기 위해 고안된 컨설팅 판매 워크샵을 제공합니다. 교육에서는 고객 중심 접근 방식을 강조하고 결과를 개선하고 판매 주기 기간을 단축하는 데 필요한 중요한 판매 행동의 개요를 설명합니다.

● 고려해야 하는 이유: 수년간의 판매 실적 개선 경험을 바탕으로, 상담 판매 기술을 전문으로 합니다.

● 위치: 온라인으로 진행

● 초점: 상담 판매 및 고객 협업에 중점을 두고 있습니다

● 형식: Zoom을 통한 4시간짜리 가상 워크숍 5회

● 비용: 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요

● 추가 세부정보: 과제 및 대화형 교육 도구가 포함되어 있습니다.

● 결론: 강좌는 학습 및 적용을 향상하기 위한 실시간 교육과 대화형 도구를 제공합니다. "비효과적" 및 "효과적인" 사례의 사용은 귀중한 지침을 제공합니다. 더 나은 고객 협업을 통해 솔루션 판매 접근 방식을 개선하려는 팀에 적합합니다.

Donald Kelly가 이끄는 The Sales Evangelist는 다양한 전문 지식 수준에 걸쳐 B2B 판매자의 역량을 강화하기 위해 고안된 포괄적인 범위의 영업 교육 프로그램입니다. 이러한 프로그램에는 기초 영업 교육, LinkedIn 잠재 고객 발굴 방법, 기업 영업 교육 및 영업 마스터마인드 그룹이 포함됩니다. 각 프로그램은 지속적인 영업 습관을 구축하고, 적극적인 홍보를 통해 파이프라인 생성을 개선하고, 마감률을 높이도록 구성되어 있습니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: 전직 고성능 기술 영업 전문가였던 Kelly는 이제 B2B 영업팀 성과를 높이기 위해 코호트 프로그램을 운영하고 있습니다. 그는 파이프라인 구축 및 전환에 있어 판매자를 돕는 선도적인 B2B 팟캐스트인 "The Sales Evangelist"를 진행합니다.

● 위치: 주로 온라인에서 이루어지며 그 외, 기업 교육을 위해 현장 및 하이브리드 옵션을 사용할 수 있습니다.

● 초점: 영업 습관 구축, 파이프라인 관리, 콜드 아웃리치 및 마감 기술에 중점을 둔 B2B 영업 교육

● 형식: 실습 및 실제 적용을 포함하여 자습형 모듈부터 강사가 진행하는 라이브 코호트 세션까지 다양합니다.

● 비용: 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요.

● 추가 세부정보 : 프로그램은 목표 달성 및 최고 성과에 초점을 맞춘 행동 지향적으로 진행됩니다. 또한 풍부한 영업 리소스, 팁 및 지속적인 지원에 대한 액세스가 포함됩니다.

● 결론: 판매 전략을 개선하고 파이프라인 효율성을 향상하며 마감률을 향상시키려는 다양한 성장 단계의 B2B 영업 전문가 및 조직에 적합합니다.

Brooks Group의 IMPACT 영업팀 교육은 판매 및 고객 유지를 향상시키기 위해 고안된 고유한 IMPACT 방법론에 중점을 둔 맞춤형 프로그램을 제공합니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: Brooks는 판매 및 고객 유지를 위한 독점적인 IMPACT 방법론을 바탕으로 수십 년간의 판매 교육 경험을 제공합니다.

● 장소: 온라인 또는 현장

● 초점: 판매 강화, 고객 유지 및 관계 구축 전략

● 형식: 2시간짜리 세션 6개

● 비용: 참가자당 오프라인 $2,495 또는 가상 $2,195

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요

● 결론: 다른 프로그램보다 재정적으로 많은 투자가 이뤄지는 편이지만, 산업 전반에 걸쳐 적용되는 새로운 기술과 지식에 대한 모든 것을 전달드리겠습니다.

Alexine Mudawar의 Women In Sales 프로그램은 여성 영업 전문가의 역량을 강화하고 홍보하는 것을 목표로 합니다. 이 프로그램은 자신감 코칭과 전 세계 17,000명 이상의 회원으로 구성된커뮤니티를 제공하여 영업 분야의 여성들이 자신의 능력을 최대로 활용하여 성공적인 성과를 낼 수 있도록 돕습니다. 리더십, 영업에서의 모성애, 구직에 초점을 맞춘 라이브 이벤트, 웹 세미나, 교육 콘텐츠 및 리소스를 제공합니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: Mudawar는 Women in Sales의 CEO이며 10년 간의 SaaS 영업 경험과 수많은 대통령 상 수상 경력을 바탕으로 영업 분야에서 여성의 역량을 강화하고 다양성을 옹호하는 데 열정적으로 헌신하고 있습니다.

● 위치: 주로 온라인에서 이루어지며 커뮤니티 참여를 촉진하기 위한 오프라인 이벤트가 포합됩니다.

● 초점 : 자신감 코칭, 전문성 개발, 공평한 영업 팀 구성을 통해 여성 영업 지원에 전념

● 형식: 맞춤형 피드백 및 개발 계획이 포함된 가상 코칭 세션, 교육 워크숍 및 웹 세미나. 다양한 경력 목표를 위한 구독 패키지. 20개의 비디오 모듈과 다양한 분야의 전문 코치의 코칭 세션을 갖춘 "마이크로러닝" 플랫폼에 접속하세요

● 비용: 비용은 세션별로 다양하며 1시간 세션당 $250부터 다른 세션 유형의 경우 $1,500까지 다양합니다.

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요.

● 결론: 개인 브랜드를 구축하고, 자신감 있게 경력을 탐색하고, 귀중한 리소스와 지원 커뮤니티에 액세스하려는 영업 여성을 위한 전문성 개발

ASLAN 영업 교육은 다양한 부문의 영업 및 리더십 개발을 위해 맞춤화된 다양한 가상 및 대면 워크숍을 제공합니다. 일부 과정에는 클라우드 기반 대시보드를 통한 고급 추적 방법이 포함됩니다. 

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: ASLAN은 리더십과 영업 개발에 중점을 두고 혁신적인 추적 및 개발 도구를 통해 지원되는 포괄적인 교육을 제공합니다.

● 위치: 현장 교육 옵션이 포함된 온라인

● 초점: 리더십 및 영업 개발

● 형식: 워크숍은 1. 반나절 2. 종일 3. 2일 기간으로 제공됩니다.

● 비용: 워크숍 기간과 내용에 따라 비용 범위는 $5,000~$19,500입니다.

● 자격증: 영업 리더를 위한 "트레이너 교육" 인증● 추가 세부정보: 코칭 및 추적을 위해 클라우드 기반 대시보드를 사용합니다.

● 결론: 영업 역할, 실습 인증 및 지속적인 팀 개발에 대한 포괄적인 내용을 다룹니다. 리더십에 중점을 두고 영업 교육에 대한 혁신적인 접근 방식을 원하는 영업 팀에게 이상적인 프로그램입니다.

챌린저 영업 교육은 담당자가 고객 행동을 경험함으로써 더 나은 의사 결정을 내릴 수 있도록 교육합니다. 이 접근 방식은 영업 대화를 홍보에서 교육으로 바꾸고 고유한 인사이트를 제공하며 고객 조직 내에서 다양한 분야를 지원하는 데 중점을 둡니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: 영업 효과에 대한 광범위한 연구를 바탕으로 고객 참여에 대한 고유한 관점을 제공합니다.

● 위치: 온라인

● 초점: 조직을 위한 인사이트 및 이해관계자 참여

● 형식: 강사 주도형, e-러닝 및 하이브리드 과정이 포함됩니다.

● 비용: 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요

● 추가 세부정보: 다양한 영업 역할에 맞게 맞춤화됨

● 요점: 새로운 판매 방법론을 가르칩니다. 발견한 인사이트를 즉시 실행에 옮길 수 있는 실무 경험을 제공합니다. 고객이 다르게 생각하도록 유도하는 새로운 전략을 위해 기존 영업 기술을 업그레이드할 준비가 된 팀에 적합합니다.

ValueSelling Associates는 B2B 전문가를 위한 맞춤형 가치 기반 영업 교육 프로그램을 제공합니다. 이는 고객 가치에 초점을 맞춘 구조화된 질문을 기반으로 판매 문제를 해결하도록 설계되었습니다. 이는 영업팀에게 실질적인 혜택을 제공하고, 고객의 비즈니스를 개선하거나, 특정 문제를 해결하는 솔루션을 제공하여 관계를 구축하도록 가르칩니다. 이러한 접근 방식은 신뢰를 구축하는 데 도움이 되어, 보다 성공적인 판매 결과로 이어집니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: 구조화된 가치 기반 판매 접근 방식이 특징이며 수십년간의 B2B 영업 교육 경험을 바탕으로 지원됩니다.

● 장소: 온라인 및 직접 방문할 수 있습니다.

● 초점: 영업 프로세스 개발

● 형식: 주문형 e-러닝, 진행자 주도 워크숍, 자기 주도형

● 비용: 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요

● 추가 세부정보: 실제 적용을 위한 6단계 프로세스 통합

● 결론 : 고객 요구 사항에 중점을 두고, 더욱 강력한 관계를 구축하고, 고객 만족도를 높이고, 특정 과제에 맞는 솔루션을 제공합니다. 고객 중심 접근 방식을 통해 유연하고 가치 중심적인 교육 프로그램을 원하는 영업 팀에 적합합니다.

유명한 연설가이자 작가인 Cynthia Barnes는 독특한 교육 프로그램을 통해 판매 분야의 성별 다양성을 옹호하며, 관계 구축, 감성 지능 등 여성 영업 전문가의 강점을 활용하여 영업 성과를 높이는 데 중점을 두고 있습니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: 여성 영업 역량 강화에 대한 전문성을 인정받은 Barnes는 채용, 교육 및 유지 전략에 대한 귀중한 인사이트를 제공합니다.

● 위치: 디트로이트 부근에 위치하며 현장 교육을 제공합니다

● 초점: 영업직 여성의 다양성, 형평성, 포용성; 판매의 진정성

● 형식: 온라인으로 제공되는 무료 웹 세미나

● 비용: 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요.

● 추가 세부정보: Barnes의 방법에는 회사와 협력하여 다양하고 성과가 좋은 팀을 만드는 것이 포함되며, 영업 전략을 변화시키고 포용적인 작업 환경을 조성하려는 노력을 반영합니다.

● 결론: 포용성을 수용하고, 여성의 영업 기술을 향상시키며, 다양한 인재가 성장하고 비즈니스 성공을 주도할 수 있는 환경을 조성하기 위해 노력하는 사람들에게 이상적입니다.

Miller Heiman Group이 주도하는 Korn Ferry의 영업 교육은 혁신적인 기술과 몰입형 학습을 통해 영업 문화를 변화시키고 리더십 기술을 향상시키는 데 중점을 두고 있습니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: Korn Ferry의 권위는 조직 컨설팅 분야의 글로벌 리더십 요소인 효과적인 영업 및 리더십 기술 개발에서 확립했습니다.

● 위치: 현장 및 가상 강의실 옵션 이용 가능

● 초점: 판매 행동 변화, 고객 참여 및 계정 성장을 목표로 합니다.

● 형식: 가상 강의실 및 일부 현장 강사의 주도로 진행됩니다. 대부분의 강좌는 16시간입니다.

● 비용: $1,825 - $1,950(위치에 따라 다름, 자세한 내용은 문의)

● 자격증: 영업 분야 전반에 걸쳐 다양한 인증을 제공합니다.

● 결론: 최첨단 기술과 몰입형 학습 여정을 사용하여 영업 팀의 효율성과 고객 경험을 향상시키려는 조직에 이상적인 존경받는 영업 교육 프로그램입니다.

Janek Performance Group은 지속적인 행동 변화에 대한 인사이트와 장기적으로 영업 성과를 향상시키기 위해 구축된 영업 교육 프로그램을 제공합니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: 최신 영업 효율성 연구 및 모범 사례를 기반으로 구축된 수상 경력에 빛나는 영업 교육 프로그램

● 위치 : 라스베거스를 기반으로 하며 미국 내 다양한 지역에서 온라인 및 현장 워크샵이 제공됩니다.

● 초점: 무엇을 판매하는지에서 어떻게 판매하는지로 생각을 전환하도록 고안된 최신 판매 기술입니다. 예를 들어, "Critical Selling Skills" 과정은 판매 효율성을 높이는 것을 목표로 합니다. 신뢰 구축, 가치 창출, 자신감 있는 마무리를 다룹니다.

● 형식: 대화형 연습이 포함된 강의실 및 가상

● 비용: 가상 실시간 강사 주도 워크숍의 경우 참가자당 $1,245, 강의실 강사 주도 워크숍의 경우 참가자당 $1,495

● 자격증: 수료증을 제공합니다.

● 추가 세부정보: 강좌 후 앱 지원 포함

● 결론: 장기적인 판매 효율성을 향상시키도록 설계되었습니다. 자신의 기술을 종합적으로 향상시키려는 영업 전문가에게 이상적입니다.

Lori Richardson과 Score More Sales 팀은 팀의 데이터를 사용하여 전략을 결정합니다. 의사가 환자를 평가하는 것처럼, 종합적인 설문조사를 통한 담당자와 영업 관리자의 결과를 바탕으로 전략을 추천합니다. 기술, 제조, 유통, 금융 서비스 분야의 판매자 10~100명으로 구성된 팀이 가장 적합합니다. 이들은 리더십 성장, 영업 프로세스 생성, 팀 성과 개선을 전문으로 합니다. 이들의 접근 방식에는 Sales Hero 코칭과 수상 경력이 있는 남성이 다수인 영업 팀의 여성을 위한 여성 영업 전문가 "She Sells" 프로그램이 포함됩니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: Richardson은 B2B 영업 및 영업 리더십 분야에서 수년을 보냈으며, 종종 임시 CRO로 근무하며 계속 판매함으로써 최신 상태를 유지했습니다. 그녀는 B2B 영업 세계에서 영향력을 발휘해 왔으며 수십 년 동안 "팔을 걷어붙인" 접근 방식과 보다 포용적인 영업 팀을 위해 수행한 작업으로 칭찬을 받았습니다.

● 위치: 하이브리드 프로그램 또는 판매 기조연설을 위한 가상 교육으로 미국 및 캐나다 전역에서 가능합니다.

● 초점: 기업이 기회를 늘리고, 영업 파이프라인을 확장하고, 더 많은 거래를 성사시키고, 영업 리더를 육성하는 데 도움이 되는 데이터 기반 전략

● 형식: 코칭, 컨설팅, 전략 자문 서비스

● 비용: 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 5개 프로그램의 인증 제도가 있습니다.

● 추가 세부 정보: SalesHero 코칭 프로그램, ValueAdd 컨설팅, SellForward 전략, SheSells 프로그램 및 TeamUp Advisory를 통해 교육 제공

● 결론: 영업 기술을 향상시키려는 북미 지역의 중견기업 및 대기업에 이상적입니다.

Corporate Visions는 고객 결정의 심리에 초점을 맞춰 팀의 영업 기술을 향상시키도록 고안된 영업 교육 프로그램을 제공합니다. 이러한 프로그램은 의사결정 심리에 뿌리를 두고 있으며 새로운 리드 확보부터 기존 고객 관계 확장까지 고객 여정의 다양한 단계에 맞춰 조정되었습니다.

● 이 프로그램을 고려해야 하는 이유: 의사 결정에 대한 인사이트를 통합하여 고객 결정 뒤에 있는 심리학을 다루는 고유한 방법을 제공합니다.

● 위치: 글로벌 가용성을 위해 온라인으로 진행됩니다.

● 초점: B2B 영업 스킬 개발

● 형식: 온라인 모듈, 가상 교실, 강사 주도 교육● 비용: 프로그램과 형식에 따라 다릅니다. 자세한 내용은 문의하세요

● 자격증: 자세한 내용은 문의하세요

● 추가 세부 사항: 행동 연구와 실제 적용을 중점으로 교육합니다. Master Digital Selling™과 같은 특수 모듈이 포함되어 있습니다.

● 결론: 과학을 기반으로 한 접근 방식, 유연한 학습 형식, 판매 주기에 대한 포괄적인 범위 및 지속적인 코칭. 고객 여정 전반에 걸쳐 영업 효율성을 향상시키기 위해 유연한 학습 옵션을 갖춘 심층적인 교육 프로그램을 원하는 영업팀을 위한 것입니다.

영업 교육에 있어서 정답은 없습니다. 그러나 이것이야 말로 영업의 매력이라고 할 수 있습니다. 옵션이 다양하다는 것은 모든 팀, 모든 문화, 모든 과제에 맞는 각자의 길이 존재하는 것을 의미합니다. 팀의 잠재 고객 발굴 방법을 찾거나, 협상 기술을 강화하고 싶거나, 단순히 영업 인력에게 더 많은 자신감을 심어주고자 할 때 당신을 위한 프로그램을 찾아보세요. 중요한 것은 호기심과 새로운 것을 받아들이고자 하는 마음과 팀 역량 강화에 끊임없이 집중하는 것입니다.