판매

리드는 많은데 시간은 부족하다면 세일즈포스(Salesforce)의 리드 스코어링으로 매출을 27% 높여보세요. AI 기반의 예측 모델로 전환 가능성이 가장 높은 고객부터 공략하는 4단계 필승 전략을 소개합니다.

세일즈포스의 비즈니스 운영 방식과 Forecasting 노하우

“영업 부문 리더 94%, AI 에이전트가 성장의 핵심”

B2B영업은 한 기업이 다른 기업에 상품이나 서비스를 판매하는 것을 의미하며, 거래 규모가 크고 복잡한 프로세스를 가지고 있어 높은 비용 또는 반복되는 비용을 보장하는 경우가 많습니다. 특히, B2B 구매자는 구매를 진행하기 전에 잠재적인 투자…

TAM은 기업이 특정 제품이나 서비스로 공략할 수 있는 총 고객 수나 해당 시장의 총 잠재 수익을 나타냅니다. 이 지표는 다양한 비즈니스 의사결정의 핵심 도구로 활용되며, 보다 좁은 범위인 SAM과 SOM을 통해 보다 현실적인…

B2B 영업은 B2C 영업과 완전히 다른 접근 방식을 요구합니다. 스타트업이나 중소기업의 영업 담당자이신가요? 이번 포스팅을 통해 B2B 영업 시작 단계에서 활용할 수 있는 전략과 프레임워크에 대해 알아봅시다. B2B 영업의 특징과 프로세스를 이해하고, 영업…

비즈니스의 성장은 명확한 목표 설정과 전략적인 접근 방식에서 시작됩니다. 빠르게 변화하는 시장 상황에 맞춰 유연하게 전략을 수정하세요. 이를 통해 영업 과정에서 발생하는 문제를 신속하게 해결할 수 있습니다. 비즈니스 목표와 실제 성과 사이 간극을…

영업 효율을 높이고 싶나요? B2B 영업의 복잡성을 이해하고, CRM 툴을 활용하여 효과적이고 전략적으로 접근하세요. 세일즈포스 웨비나에서 소개한 B2B 영업의 핵심과 CRM이 제공하는 가치에 대해 알아보세요. 세일즈포스 CRM을 통해 기업 성장을 지원하고, 영업 매출을…

영업팀에서 신규 리드와의 커뮤니케이션, 영업 교육, 견적·청구·송장 관리를 모두 수동으로 처리하고 계신가요? AI 영업 에이전트를 활용하면 이러한 업무 부담을 줄일 수 있습니다. 영업 담당자의 시간을 절약해 영업 관계 구축처럼 고부가가치 업무에 집중할 수…

영업 자동화는 첨단 AI 기술과 만나 빠르게 발전하고 있습니다. 이제 기술을 활용해 기존에 수동으로 작업해야 했던 지루한 업무들을 자동화하여 효율성을 높여보세요. 고객 데이터를 수집하고 실시간으로 업데이트하며, 워크플로까지 자동화할 수 있습니다. 또한 AI와 결합된…