Nieuw onderzoek Harvard Business Research toont belang aan
Slimme technologie inzetten voor je B2B-marketing wordt een must. Dat blijkt uit onderzoek dat we hebben verricht met de Harvard Business Review Analytics Service (HBR). Daaruit blijkt dat geautomatiseerde marketing een grote bijdrage levert aan salesresultaten. Dit zijn de uitgangspunten:
B2B-marketing verandert bijna dagelijks
onze afhankelijkheid van technologie blijft groeien
jezelf onderscheiden wordt steeds lastiger
zet de klant centraal bij je marketinginspanningen
Wie de juiste combinatie van vaardigheden en technologie inzet om met bovenstaande informatie de zaken naar zijn hand te zetten is een ‘advanced marketeer’. Het uitgekiend gebruiken van data speelt hierbij een grote rol. Toch bleek tijdens dit onderzoek maar 15 procent van de respondenten slimme tools, analytics en praktijkvoorbeelden breed in te zetten voor hun marketing- en verkoopinspanningen.
Welke combinatie van vaardigheden en technologie maakt van jou je een Advanced Marketeer?
Conclusie
Nu het marketinglandschap zo blijft veranderen wordt van B2B-marketingteams in toenemende mate verwacht dat ze over de juiste combinatie van vaardigheden en technologie beschikken. De klant staat alleen centraal als die goede match er is, zodat de grote toestroom van data goed kan worden beheerd, geanalyseerd en toegepast. Daarom moeten marketeers in het tempo van de huidige veranderingen in staat zijn zich nieuwe methoden en maatregelen eigen te maken.
Lees voor meer inzichten en tips het volledige rapport over hoe het nieuwe tijdperk van B2B marketing vraagt om een verbinding tussen technologie & analytics en marketing & sales.
