En una empresa exitosa de B2B, el equipo de operaciones de ventas es probablemente el héroe desconocido de su proceso de ventas. A veces, los líderes empresariales cometen el error de ver las operaciones de ventas como un coste, en lugar de como un impulsor potencial de ingresos.
Descubra por qué las empresas están considerando mediciones de rendimiento de ventas centradas en las relaciones a largo plazo con los clientes y los empleados.
