代理店管理

すべてのチャネル全体で営業を完全に可視化

Salesforce は、直販チャネルと間接販売チャネルの両方で、会社の売上のパイプラインの完全な党可視化媒をお約束します。代 理店を管理するセールスフォース・ドットコムのオンデマンドソリューション、Salesforce Partnersは、Salesforce SFAとシームレスに統合します。その結果、す べてのチャネルで1つのパイプライン、1つの予測を使用することが可能になります。 Salesforce Partnersを使用すれば、パートナーはリードに連絡を取ったり、商談を連携させたり、ビ ジネスを成功させるために必要なすべての情報を簡単に見つけることができます。詳細については、 Salesforce Partners を参照してください。

採用と人員計画

ふさわしいパートナーを仲間に迎え、商品やプログラムをよく理解してもらうことは、売上を伸ばすうえで大きな味方になります。Salesforce Partnersを使用すると、代理店募集、ト レーニング、人 員計画の各プロセスを自動化できるので、重要なコミュニティで生産性の高い関係の構築に注力できます。

パートナーマーケティング

チャネルパートナーが、売上につながるためのリード、情報、マーケティング資料、予算をすべて持っていれば理想的です。Salesforce Partnersはパートナーマーケティングツールでこれを実現します。こ れによりチャネルマネージャーは、リードフローが順調に進んでいること、適切な資料が入手可能であることを確認できます。


代理店経由販売

チャネルパートナーと連携することで、営業プロセスの管理や可視性が弱まるわけではありません。Salesforce Partnersはチャネルマネージャーを「運転席」に座らせることによって、パ ートナーが効率的に販売し、チャネルの競合を回避するための資料を提供します。

パートナー分析

カスタマイズ可能なレポートとダッシュボードを使用することにより、マネージャーや経営陣はマウスを1回クリックするだけで必要なチャネル販売情報にアクセスできます。すべてリアルタイムにアクセスでき、完 全にカスタマイズすることも可能です。また、Salesforce SFAと統合されているため、直販チャネルと間接販売チャネルの両方に渡る、すべてのチャネルを完全に一元化できます。