Key Takeaways
Haben Sie auch schon einmal das Gefühl gehabt, dass niemand so richtig versteht, worum es geht, wenn Sie die Geschäftsidee Ihres kleinen oder mittelständischen Unternehmens (KMU) zu erklären versuchen? Sie haben eine Menge Herzblut in Ihr Start-up investiert, doch wenn es um die Präsentation Ihrer Geschäftsidee geht, begegnen Ihnen nichts als ausdruckslose Blicke oder höfliches Nicken. Viele Geschäftsinhaber:innen tun sich schwer damit, ihre Vision in eine überzeugende Verkaufspräsentation zu verwandeln, von der sich Investor:innen angesprochen fühlen.
In der risikoreichen Welt der Start-ups hängen der Verkaufserfolg und die erfolgreiche Kapitalbeschaffung häufig von einem wesentlichen Faktor ab: einem Pitch Deck. Ein Pitch Deck vermittelt das Wertversprechen Ihres Unternehmens sowie die Marktchance und ist der Schlüssel zu erfolgreichen Geschäftsabschlüssen und Umsatzsteigerungen. Ganz gleich, ob Sie Investor:innen, Partner oder potenzielle Kund:innen zu überzeugen versuchen: Ein sorgfältig erarbeitetes Pitch Deck gleicht einer Goldgrube.
In diesem Artikel behandeln wir die wichtigsten Komponenten eines Pitch Decks einschließlich ihrer Vorteile und geben praktische Tipps für das Erstellen einer für die jeweilige Zielgruppe ansprechenden Präsentation. Los geht’s!
Unsere Themen:
- Was ist ein Pitch Deck?
- Welche Bestandteile hat ein Pitch Deck?
- So erstellen Sie Ihr eigenes Pitch Deck
- Best Practices für das perfekte Pitch Deck
- Tools für das Erstellen Ihres Pitch Decks
- Sind Sie bereit, Ihr eigenes Pitch Deck zu erstellen?
Was ist ein Pitch Deck?
Ein Pitch Deck ist eine visuelle Präsentation Ihrer Geschäftsidee, die Ihren Businessplan, die Marktchance sowie die vorhandenen Kompetenzen zusammenfasst. In den meisten Fällen besteht ein Pitch Deck aus rund 10 bis 15 Folien. Es ähnelt einem Story Reel über ihr Unternehmen und dessen Potenzial.
Wie heißt es doch so schön: Der erste Eindruck zählt. Ihr Pitch Deck ist häufig das Erste, das potenzielle Investor:innen, Partner oder wichtige Mitarbeiter:innen sehen. Dies ist Ihre Chance, sie von Ihrer Vision zu überzeugen.
Ein Pitch Deck bietet unter anderem folgende Vorteile:
- Klarheit: Ein Pitch Deck vermittelt Ihre Geschäftsidee auf verständliche Weise anhand von Worten und Anschauungsmaterial.
- Einbindung: Anschauungsmaterial und Storytelling erhöhen die Einprägsamkeit und Überzeugungskraft Ihrer Präsentation.
- Effizienz: Ein Pitch Deck ermöglicht Ihnen, wichtige Informationen in kurzer Zeit zu kommunizieren.
- Selbstvertrauen: Ein sorgfältig vorbereitetes Pitch Deck stärkt Ihr Selbstvertrauen und Ihre Glaubwürdigkeit.
- Fokus: Ein Pitch Deck unterstützt Gründer:innen wie Sie dabei, wichtige Faktoren wie Marktdynamik und Umsatzstrategien eingehend zu untersuchen, um Ihr Unternehmen in die richtige Richtung zu lenken.
- Kontrolle: Ein Pitch Deck bietet Ihnen vollständige Kontrolle über das Storytelling. Sie können alles, was Ihnen wichtig ist, in Ihren eigenen Worten kommunizieren.
- Chance: Ein Pitch Deck kann Interesse wecken, zu weiteren Gesprächen führen und die Kapitalbeschaffung für Ihr Unternehmen erleichtern.
Welche Bestandteile hat ein Pitch Deck?
Weniger ist mehr. Verwenden Sie nicht mehr als 20 Folien. Die einzelnen Folien in Ihrem Pitch Deck bauen aufeinander auf und ergeben so eine Geschichte. Hier die zwölf wichtigsten Elemente, die nicht fehlen sollten:
So erstellen Sie Ihr eigenes Pitch Deck
Bevor Sie sich an das Erstellen Ihres eigenen Pitch Decks machen, werfen Sie am besten einen Blick auf diese überzeugenden Beispiele und lassen Sie sich inspirieren. Das Erstellen Ihres eigenen Pitch Decks ist viel einfacher, als es zunächst erscheinen mag. Sie werden schon bald feststellen, dass es eigentlich nur darum geht, in Ihren eigenen Worten zu beschreiben, was Sie bereits getan haben und wie die weiteren Pläne für Ihr KMU aussehen.
Erstellen Sie einen Überblick
Erstellen Sie zunächst einen Überblick über die wichtigsten Abschnitte Ihres Pitch Decks. Achten Sie auf einen logischen Informationsfluss. Tragen Sie für jeden Abschnitt bzw. jede Folie die erforderlichen Daten, Anschauungsmaterialien und wichtigsten Gesprächsthemen zusammen. Wählen Sie anschließend eine übersichtliche, professionelle Design-Vorlage, die zu Ihrer Marke passt. Prüfen und optimieren Sie den Inhalt, die Anschauungsmaterialien und das Design, bis Sie mit Ihrer Präsentation zufrieden sind. Halten Sie das Ganze kurz und prägnant. Üben Sie die Präsentation so lange, bis Sie alles reibungslos und souverän vortragen können.
Schritte zum Erstellen von Pitch-Deck-Folien
Hier eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Folien, die in Ihrem Pitch Deck nicht fehlen sollten:
Schritt 1: Titelfolie hinzufügen, die Folgendes enthält:
- Titel: Name Ihres Unternehmens
- Untertitel: Slogan oder kurze Beschreibung
- Kontaktdaten: Ihr Name, Ihre E-Mail-Adresse, Ihre Telefonnummer und Ihr Unternehmenslogo
- Problembeschreibung: Eindeutige Bestimmung des zu lösenden Problems
- Auswirkungen: Erklärung der Bedeutung und der Pain Points des Problems
- Lösung: Beschreibung des Produkts bzw. der Dienstleistung und wie diese das Problem löst
Schritt 2: Überblick und Geschäftsmodell hinzufügen, einschließlich:
- Alleinstellungsmerkmal (USP): Heben Sie Ihren USP hervor, d. h., was Ihre Lösung einzigartig und besser als vorhandene Alternativen macht.
- Marktgrößenbestimmung: Stellen Sie Daten zum gesamten verfügbaren Markt (Total Addressable Market, TAM), bedienbaren verfügbaren Markt (Serviceable Available Market, SAM) sowie zum bedienbaren erreichbaren Markt (Serviceable Obtainable Market, SOM) zur Verfügung.
- Wachstum: Veranschaulichen Sie Markttrends und Wachstumsprognosen.
Schritt 3: Umsatz und Finanzdaten hinzufügen, einschließlich:
- Finanzmodell: Erklären Sie, wie Sie Geld verdienen werden (Abonnement, Einmalkauf, Freemium).
- Kostenstruktur: Skizzieren Sie die wichtigsten Kosten und das zugehörige Kostenmanagement.
- Produkt- oder Servicefunktionen: Zählen Sie die wichtigsten Funktionen des Produkts bzw. der Dienstleistung auf.
- User Experience: Fügen Sie Screenshots, Demos oder Videos hinzu, um die Funktionsweise zu veranschaulichen.
- Fortschrittskennzahlen: Teilen Sie die wichtigsten Leistungskennzahlen (Key Performance Indicators, KPIs) wie Anstieg der Nutzerzahlen, Umsatz, Kundenbindung usw.
Schritt 4: Fallstudien hinzufügen, einschließlich:
- Beispiele: Stellen Sie konkrete Fallstudien, Beispiele für erfolgreiche Implementierungen oder Kunden-Testimonials bereit.
- Wettbewerbsanalyse: Identifizieren Sie Ihre wichtigsten Mitbewerber und wie Sie sich von diesen unterscheiden.
- Vorteile: Fügen Sie Ihre individuellen Stärken und Wettbewerbsvorteile hinzu.
- Marketing- und Vertriebsstrategie: Beschreiben Sie die Marketing- und Vertriebskanäle, die zum Einsatz kommen sollen (Social Media, E-Mail, Partnerschaften).
- Plan: Skizzieren Sie Ihre Markteinführungsstrategie sowie Ihren Kundenakquise-Plan.
- Teamprofile: Stellen Sie Ihre wichtigsten Teammitglieder einschließlich ihrer Rollen und Erfahrung vor.
Schritt 5: Schlussfolien hinzufügen, einschließlich:
- Schlusswort: Erklären Sie abschließend, worum Sie konkret bitten – ob finanzielle Mittel oder Unterstützung.
- Dank: Eine letzte Folie, auf der Sie sich für das Zuhören bedanken.
Tipps für eine erfolgreiche Verkaufspräsentation
Sparen Sie Zeit durch KI-gestützte Tools für Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Content-Erstellung oder auch das Erstellen von Anschauungsmaterial. Erstellen Sie zwei Versionen: eine detaillierte Version, die Sie per E-Mail versenden, und eine kürzere, visuelle Vision für persönliche Präsentationen. Bitten Sie Ihre Mentor:innen, Berater:innen sowie Ihre Zielgruppe oder auch potenzielle Investor:innen um Feedback.
Beginnen Sie die Präsentation mit einem interessanten Aufhänger, stellen Sie Fragen und stellen Sie Augenkontakt her. Verwenden Sie hypothetische Kundenszenarien, um die Auswirkungen Ihrer Lösung zu veranschaulichen. Zum Beispiel: „Versetzen Sie sich in die Lage von Sarah, der Inhaberin eines kleinen Unternehmens, die mit der Bestandsverwaltung nicht mehr hinterherkam …“ Antizipieren Sie mögliche Fragen von Investor:innen und bereiten Sie wohl durchdachte Antworten vor. Einige Beispiele für derartige Fragen: „Ist der Markt im Wachsen begriffen und welche Trends zeichnen sich ab?“ oder „Wie sehen Ihre Preisstrategien, Margen und Umsatzprognosen aus?“
Best Practices für das perfekte Pitch Deck
Nachdem Sie nun mit der Präsentationsstrategie vertraut sind, wollen wir uns kurz ansehen, wie Sie aus einer guten Präsentation eine unvergessliche Präsentation machen können. Hier einige bewährte Verfahren, die Sie beim Erstellen Ihres Pitch Decks im Hinterkopf behalten sollten:
Verwenden Sie nicht zu viel Jargon oder Abkürzungen. Achten Sie auf eine einfache Sprache. Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder, Tabellen, Animationen und Diagramme, um Ihre Argumente zu veranschaulichen. Beherzigen Sie den Grundsatz „Show, don’t tell“.
Aufzählungen sind eine gute Idee, sollten jedoch kurz gehalten werden. Ihre visuellen Hilfsmittel und das, was Sie sagen, sind wichtiger.
Versuchen Sie nicht, alles im Pitch Deck abzudecken. Das Pitch Deck dient lediglich als Grundlage für weitere Erklärungen durch Sie persönlich.
Üben Sie Ihre Präsentation, bis Sie diese souverän und reibungslos vortragen können, ohne von den Folien abzulesen. Ein:e Grafik-Designer:in, der:die Ihrem Pitch Deck den letzten Schliff verleiht, kann den entscheidenden Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer erfolglosen Verkaufspräsentation machen.
Tools für das Erstellen Ihres Pitch Decks
Um ein Haus zu bauen, benötigen Sie die richtigen Werkzeuge. Dasselbe gilt für Ihr Pitch Deck. Hier eine Liste mit Hilfsmitteln und Ressourcen, die Sie beim Erstellen Ihres Pitch Decks unterstützen:
Präsentationssoftware
Sofern Sie nicht vorhaben, mit Stift und Papier zu arbeiten, testen Sie am besten verschiedene Präsentationstools, um zu ermitteln, welches für Sie am besten geeignet ist:
- Google Slides: Ein kostenloses, webbasiertes Tool, das die Zusammenarbeit unterstützt.
- Canva: Eine benutzerfreundliche Design-Plattform mit zahlreichen Vorlagen und Gestaltungselementen.
- Pitch: Präsentationssoftware für dynamische Teams.
- Beautiful.ai: Ein KI-gestütztes Tool zur Erstellung von Pitch Decks, mit dem Teams laut Hersteller Zeit sparen.
CRM-Tools
Ihr CRM ist eine Datenzentrale. Es enthält Kundeninformationen, z. B. zu Vorlieben, Problemen und vergangenen Käufen. Beispielsweise können Sie konkrete Probleme verwenden, um darauf aufbauend Ihr Pitch Deck zu erstellen. Sie können sehen, welche Marketingkampagnen erfolgreich waren, und diese in Ihr Pitch Deck integrieren. Sie können Vertriebstrends verwenden, um Ihre Performance mithilfe von Berichten zu veranschaulichen und Ihr Team zu beeindrucken. Die Möglichkeiten sind schier unbegrenzt.
Sind Sie bereit, Ihr eigenes Pitch Deck zu erstellen?
Pitch Decks sind eine hervorragende Methode, um Ihr Unternehmen zu präsentieren. Mit den hier vorgestellten Tipps und Hilfsmitteln erstellen Sie im Handumdrehen Ihr eigenes Pitch Deck und rücken Ihr Unternehmen ins beste Licht. Wir begleiten Sie auf Ihrem Weg. Von der Geschäftsanbahnung bis zum Abschluss sind wir stets an Ihrer Seite.
Hier einige weitere Ressourcen für KMU-Inhaber:innen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Ideen erfolgreich zu verkaufen:
- 5 Verkaufspräsentationen, mit denen Ihnen das Interesse potenzieller Kund:innen sicher ist (mit Beispielen)
- 5 Sales-Pitch-Beispiele (und wie Sie einen eigenen Pitch erstellen) | Salesforce
- Beziehungsorientierte Verkaufstechniken
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Beim Verfassen und Bearbeiten dieses Artikels wurde zur Unterstützung KI eingesetzt.
