Monet startupit harkitsevat jossain vaiheessa erilaisia yhteistyön tai kumppanuuksien muotoja isompien yritysten kanssa.

Mutta millainen yhteistyömalli on oikeastaan hyödyllisin? Tässä vinkkini niille startupeille, jotka tavoittelevat globaaleja kumppanuuksia.
 

1 — Tule markkinoille ajoissa


Objektiivisten ja realististen mielipiteiden kuuleminen on erittäin tärkeää. Tulemalla markkinoille ajoissa pidät huolen siitä, että saat innovaatiollesi asiakkaiden hyväksynnän heti alusta alkaen — tai tiedät, jos joku asia on pielessä ja siihen olisi syytä reagoida. Älä siis pelkää näyttää vähän keskeneräistäkään luomusta, vaan pyydä palautetta pitkin matkaa.

(Ja muista myös, että todellinen työ alkaa vasta lanseerauksesta.)
 

2 — Hyvä tarina > Hyvä tuote


Paras tuote on harvoin automaattisesti voittaja — taustalle tarvitaan myös hyvä tarina sekä oikeat ihmiset, jotka seisovat aidosti vision takana ja laittavat itsensä likoon sen puolesta. Muista siis myös tämä puoli: älä keskity pelkästään teknisten ominaisuuksien hinkkaamiseen, vaan panosta myös brändimielikuvaan sekä markkinointiin.

 

3 — Muista visio — älä sohi joka suuntaan


Kärsivällisyys ja järjestelmällisyys ovat hyveitä nopeasti muuttuvassa startup-maailmassa. Keskittymällä yhteen asiaan kerrallaan on mahdollista tuottaa asiakkaalle todellista arvoa — ja samalla tulee kehitettyä yrityksen tarinaa johdonmukaisesti haluttuun suuntaan.

 

4 — Hyvä kaikessa ei ole mestari missään — keskity ydinosaamiseesi, ja ympäröi itsesi fiksuilla ihmisillä


Jos yrittää olla kaikessa hyvä, ei lopulta ole mestari oikein missään. Siksi on parempi keskittyä alusta alkaen omaan ydinosaamisalueeseen, ja ympäröidä itsensä itseään fiksummilla ja lahjakkaammilla. Näin kaikki hyötyvät, ja lopputulos on parempi.

 

5 — Erotu, älä kopioi.


Jos näytät ja kuulostat samalta kuin kaikki muut, jää ainoaksi vertailuperusteeksi hinta — ja silloin yleensä halvin voittaa. Tähän tilanteeseen ei tietenkään kukaan halua joutua, joten onnistuaksesi sinun tulee olla jollakin tavalla erityinen.

Tutki siis markkinaa ja mieti, missä asioissa erotut joukosta. Korosta uniikkeja kilpailuetujasi, ja rakenna oma arvolupauksesi niiden varaan.
 

Jos et usko minua, usko Kalle Törmää!


Kalle Törmä on Flowhavenin toimitusjohtaja ja perustaja. Pyysin Kallea jakamaan omat startupeja ja kumppanuuksia koskevat vinkkinsä. Tässä ne ovat:
 

💡Etsi win-win-win-win-kumppanuus.


Menestyneissä kumppanuuksissa kaikki voittavat: sinä, kumppanisi, asiakkaasi ja kumppanisi asiakkaat. Täydennä kumppanisi valikoimaa omalla ratkaisullasi ja työskentele yhdessä koko ekosysteemin kanssa. Näin tarjoat mahdollisimman kattavan paketin asiakkaasi hyväksi.

 

💡Lisää luotettavuuttasi kumppanoitumalla


Kumppanuus tunnettujen yritysten kanssa lisää omaakin luotettavuuttamme.  Tästä on vain hyötyä, kun rakennamme omaa brändiämme markkinapaikalla.

 

💡Valitse kumppani, joka jakaa kanssasi samat arvot ja näkemykset


Kriittinen osa kumppanuutta on jakaa yhteinen näkemys — etenkin, kun puhutaan tuotteestasi tai palvelustasi. Jaa liiketoimintastrategiasi ja tavoitteesi kumppanisi edustajien kanssa, ja voitte yhdessä sopia, miten on parasta työskennellä yhdessä.

 

💡Ole proaktiivinen.


Älä reagoi, vaan toimi proaktiivisesti.

 

💡Etsi ekosysteemi ja hyödynnä vertaistukea.


Ekosysteemit ovat yhä tärkeämpiä kaikenlaisille yrityksille. Esimerkiksi Salesforcen ekosysteemin avulla pääset käsiksi laajoihin ja laadukkaisiin koulutusmateriaaleihin ja kursseihin. Sinulla on pääsy myös globaaliin ja paikalliseen kumppanuusverkostoon. Nämä yhdessä kasvattavat liiketoimintaasi ennen näkemättömällä tavalla.

 


 

BONUSVINKKI — Hyödynnä olemassa olevia verkostoja sen sijaan,
että rakentaisit kaiken alusta alkaen itse!


Liittymällä esimerkiksi Salesforce AppExchange Partner Programin kaltaiseen valmiiseen verkostoon saat oikeudet Salesforcen alustalle ja pääset käsiksi arvokkaisiin työkaluihin ja osaksi maailmanlaajuista yhteisöä. Kun olet rakentanut sovelluksesi Salesforcen alustalle, voit listautua AppExchange-kauppaan. Partnerina voit lisätä myyntiä ja liikevaihtoa globaalin markkinan ja toimituskanavien avulla, ja kasvattaa liiketoimintaasi nopeammin.

Käyttämällä hyväkseen ison yrityksen lihaksia voi startup skaalautua nopeammin kuin koskaan aiemmin on ollut mahdollista. Ja samalla kun startupit voivat tavoittaa suuria asiakkaita, voivat nämä suuret kalat myös luottaa näihin uusiin tulevaisuuden toivoihin: kuuluvathan he jo Salesforcen luotettavaan ekosysteemiin.