Motiver ses forces de ventes avec des primes ? Oui, mais pas seulement ! Pour les commerciaux, la prime est certes un moteur important de performance. Chaque année, les entreprises américaines dépensent 800 milliards de dollars pour les commissions de leurs forces de vente. Pourtant, près de 45 % des commerciaux n’atteignent pas leurs objectifs.
Management, coaching, outils, programme d’intégration…Retrouvez tous nos conseils pour booster vos ventes : 4 clés pour optimiser la performance commerciale de votre entreprise !
