La landing page (encore appelée page d'atterrissage, ou LP) est un passage essentiel pour transformer des leads, ou prospects, en clients. C’est sur cette page de votre site que les visiteurs atterrissent, après avoir cliqué sur un lien (lien commercial, lien e-mail, bandeau publicitaire, etc). Ici, ils vont décider de rester ou non en moins de 5 secondes. Une landing page optimisée peut tripler votre taux de conversion. Voici 10 conseils pour rendre vos landing pages irrésistibles.
1. Les distractions tu supprimeras
L’objectif d’une landing page est d’amener le visiteur à une action précise : acheter un produit, télécharger une application, donner ses coordonnées ou tout simplement visiter le reste du site. Supprimez donc tous les éléments de la page qui pourraient détourner son attention de votre but, tels que la barre de navigation et le footer, les publicités et promotions, etc.
2. À un seul message tu te limiteras
Le message de la landing page doit être le plus clair et précis possible. La règle : 1 page = 1 message. Résistez à la tentation du remplissage : votre visiteur a cliqué pour une seule information, il faut la lui donner et vite. Chaque mot-clé doit être pesé avec soin pour optimiser le référencement de votre page d'atterrissage.
3. Ton titre tu soigneras
L’attention d’un visiteur se mesure en dixièmes de secondes. Le titre est le texte le plus important de la page, car c’est le premier lu – et souvent le seul. En effet, 8 personnes sur 10 lisent le titre, mais seulement 2 sur 10 vont plus loin ! Un bon titre doit donc accrocher le regard et être cohérent avec le contenu de la page pour inciter le visiteur à poursuivre son parcours.
4. Le call-to-action tu mettras en valeur
Un élément à ne pas négliger lors de la conception d’une landing page, c’est bien le bouton d’action (ou CTA). Essentiel à la conversion, il doit se démarquer dans la page grâce à son design clair : peu de mots, une tournure positive et claire, qui donnent envie de cliquer. Évitez les formules ampoulées ! Pour un design optimisé de votre landing page, la position du CTA est aussi à affiner : plus l’information de la landing page est complexe, plus le bouton doit être positionné en fin de page.
5. Le visuel tu chériras
Une landing page, c’est une vitrine de votre site. Il convient de choisir avec soin les couleurs et les images. Tout comme le texte doit être synthétique, le design doit viser la clarté, donner envie et servir le message sans perdre l’attention du lecteur. Évidemment, une excellente résolution est de mise. Si vous le pouvez, intégrez une belle vidéo afin d’immerger le visiteur dans votre univers. Cela favorise non seulement le SEO, mais peut augmenter vos conversions de 86 % !
6. Pour un design responsive tu opteras
Il est essentiel d’optimiser votre landing page pour qu’elle soit lue sur l’ensemble des supports, en particulier sur les mobiles et tablettes qui représentent près de 50 % du trafic. D’où la nécessité de concevoir votre page selon les standards responsive design, garants de confort pour l’utilisateur.
Aller plus loin : 5 raisons de rendre le design de votre site web responsive au plus vite
7. Sur les réseaux sociaux tu miseras
Ah… La viralité ! Le Graal du marketing digital ! Et quoi de mieux que les réseaux sociaux pour produire un effet boule de neige ? Une landing page bien conçue doit pouvoir être partagée par votre communauté de followers. Intégrez les boutons et icônes de vos réseaux sociaux, et pensez bien à ce que l’image, le titre voire la vidéo s’intègrent à Facebook et Twitter en cas de partage !
8. Humain tu resteras
Selon une étude Evoc, 63 % des internautes se disent plus enclins à acheter un produit sur un site qui contient des avis d’autres personnes ayant acheté le même produit. Pour faire la différence, pensez aux témoignages d’utilisateurs. Une manière simple d’offrir un supplément d’âme à votre marque et d’instaurer la confiance... Le design de votre landing page n’en sortira que renforcé !
9. Différentes versions tu testeras
Rome ne s’est pas fait en un jour ! Très utilisé dans le marketing digital, le test A/B permet de comparer plusieurs versions d’une landing page afin de déterminer laquelle est la plus efficace auprès de vos cibles. Un petit ajustement pour la page, c’est parfois un grand pas vers un meilleur taux de conversion.
10. La personnalisation tu oseras
De nombreuses techniques permettent de personnaliser le message d’une landing page en fonction du visiteur grâce aux données personnelles récoltées via son terminal, son navigateur, son site de provenance ou ses données de localisation. Si cela est judicieux, la landing page peut même être la première étape d’une segmentation de vos visiteurs.
