Créer sa PME, une aventure dans laquelle se lancent avec espoir et détermination, de plus en plus de Français chaque année. Pourtant, il ne suffit pas d’avoir une bonne idée pour connaître le succès tant attendu. Le financement constitue un défi pour de nombreux entrepreneurs. 59 % des dirigeants désignent ainsi l’argent et l’accès au capital comme les principales contraintes de leur activité entrepreneuriale.¹
Découvrez nos 3 conseils pour préparer au mieux le financement de votre entreprise.
Des solutions de financement variées
Créer son entreprise requiert de la préparation, de la réflexion et de la recherche. Trouver des capitaux est une étape essentielle pour lancer son projet. Il est donc, très important, de convaincre ses interlocuteurs et de connaître les différentes sources de financement qui existent.
Les banques sont les principales pourvoyeuses de fonds des PME, que ce soit au moment de la création d’entreprise ou plus tard, pour soutenir leur croissance. Par comparaison avec leurs voisins, les entrepreneurs français sont assez bien lotis. D’après une enquête récente, réalisée par la BCE, 75 % des PME françaises perçoivent la totalité des crédits demandés, soit 7 points de plus que la moyenne des pays européens.²
Les taux pratiqués sont également plus favorables, en moyenne 1,70 % dans l’Hexagone contre 2 % dans la zone euro.³
Mais le prêt bancaire n’est pas la seule option. Il existe d’autres modes de financement à disposition des PME. Petit tour d’horizon…
- L’utilisation d’un apport personnel et/ou le recours au « love money » (des fonds prêtés par des proches) sont bien souvent la première source de fonds sollicitée par les dirigeants de PME.
- Le recours à des investisseurs privés est une option très intéressante puisque ces derniers, bien souvent eux-mêmes chefs d’entreprises expérimentés, peuvent offrir, en plus d’un capital, une expertise et des conseils avisés.
- Les entrepreneurs peuvent également être séduits par les plateformes de financement participatif (crowdfunding) qui se développent de plus en plus.
- Enfin, il ne faut pas négliger les différentes aides financières et dispositifs d’aide au lancement mis en place par l’État.
Chacune de ces solutions de financement présente ses avantages et ses inconvénients. La meilleure option est d’en cumuler plusieurs, ainsi on limite sa dépendance aux différents investisseurs.
Conseil n°1 : Respectez les étapes de la création d’entreprise.
Vous pensez avoir trouvé une bonne idée d’entreprise ? Il est important de respecter certaines étapes pour vous assurer de la faisabilité et de la viabilité de votre projet. Une fois que le business model est choisi, il est indispensable de réaliser une étude de marché, puis un plan prévisionnel qui estimera l’ensemble des dépenses et gains de votre activité. Ces documents vous permettront dans un premier temps, d’apprécier la rentabilité économique de votre projet. Ils représentent aussi des gages sérieux et crédibiliseront votre démarche auprès d’investisseurs potentiels. La levée de fonds s’en trouvera grandement facilitée. Alors, à vos stylos et calculatrices !
Conseil n°2 : Anticipez
Toute PME qui connaît le succès, est amenée à connaître des périodes d’hyper-croissance. Puisque la capacité de croissance d’une entreprise implique l’augmentation de ses capacités financières, il est déterminant pour les dirigeants d’anticiper ces moments et, de s’assurer qu’ils auront les fonds nécessaires pour accompagner ces poussées de croissance. On ne le répétera jamais assez, le financement est l’oxygène de l’entreprise et, est indispensable à son bon fonctionnement. Alors, soyez prévoyants, partez à la recherche de fonds pour soutenir les phases de développement de votre PME avant que votre entreprise en ait réellement besoin.
Conseil n°3 : ... et déléguez
Si, à ses débuts, l’entrepreneuriat est une aventure plutôt solitaire, il faudra, très rapidement, songer à s’entourer. En effet, une PME en croissance nécessite de nouveaux talents et compétences pour la soutenir et lui permettre d’affronter de nouveaux défis. Les entrepreneurs qui craignent la dilution de leur pouvoir de gouvernance et rechignent à déléguer, s’exposent à de multiples problèmes, voire courrent à l’échec. Le pôle financier notamment, bénéficiera de l’expertise de professionnels du métier.
Si savoir s’entourer de compétences humaines est indispensable, il est également judicieux de recourir à l’utilisation de technologies comme une solution CRM. L’acquisition de ces nouvelles technologies possède un double avantage. Les entreprises dotées remarquent un impact réel sur leurs ventes et sur leur développement, et, d’autre part, la génération de rapports, notamment de prévision des ventes, est rassurante pour les investisseurs.
Si auparavant, ce type d’outils ciblait uniquement les grosses entreprises, ce n’est plus le cas aujourd’hui où, on a vu éclore des solutions adaptées spécifiquement aux besoins des PME. Il serait donc dommage de s’en priver !
Vous voulez plus d’informations sur le financement des PME et leur recours aux technologies ? Téléchargez maintenant le rapport de tendances relatif aux PME.
¹ : Rapport de tendances relatifs aux petites et moyennes entreprises - Salesforce research 2019
² : BCE, enquête semestrielle SAFE - 2019
³ : Banque de France, enquête trimestrielle accès au crédit des PME (2ème trimestre 2019)
