Depuis maintenant quatre saisons, Salesforce soutient le podcast Dans L'Arène. Ce podcast vous dévoile les bonnes pratiques et retours d'expériences de leaders commerciaux de start-up et scale-up à succès.

  • Quelles sont leurs techniques de vente ?
  • Quels sont leurs outils et processus mis en place ?
  • Comment coachent-ils leurs équipes ?

Découvrez des témoignages inspirants et des conseils que vous pouvez aisément mettre en pratique.

Ensemble, interrogeons-nous sur les métiers de la vente de demain !

Vous pourrez retrouver les épisodes des saisons 1 à 3 ici.

 

Saison 4

Épisode 1 - LegalStart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commmerciaux (Victor Boisnard, Head of Subscriptions and Customer Success)

 

Épisode 2 - CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en six mois (François-Xavier Vannini, VP Sales France)

 

Épisode 3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en deux mois (Jean-Baptiste Ronssin, Head of Business Operations)

 

Épisode 4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients (Romain Dalmasso, Head of Operations)

 

Épisode 5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an (Florian Durban, Regional Manager)

 

Épisode 6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal en 5 étapes (Florian Voyer, Sales Development Team Leader)

 

Épisode 7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise (Olivier Israel, Directeur commercial)

 

Épisode 8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance (Benoît Betton, Head of New Business)

Épisode 9 - OpenClassrooms : Structurer son offre B2B pour passer à l'échelle (Justine Mesnard, Enterprise Sales)

 

Épisode 10 - Qonto : Qualifier 100 leads hebdomadaires par commercial (Clémence de Roquemaurel, Sales Lead)

 

Épisode 11 - Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un an (Dominique Seguin, General Manager)

 

Épisode 12 - Salesforce : Onboarder ses commerciaux et les rendre opérationnels en 3 mois (Mathias Privat, Regional Vice President, Sales)

 

Épisode 13 - Wedoogift : Générer 80% de son acquisition via l’outbound (Dimitri Dugne, Directeur général adjoint et Head of Sales)

 

Épisode 14 - Convelio : Multiplier par 4 son revenu en 1 an (Mathilde Desruelle, Head of Business Development)

 

Épisode 15 - StaffMe : Signer 500 clients sur une nouvelle verticale en 6 mois (Camille Six, Head of Sales)