L’essentiel en 30 secondes
Avez-vous déjà eu le sentiment que votre projet de petite ou moyenne entreprise (PME) ne rencontrait pas l’écho que vous espériez lorsque vous la présentiez ? Vous vous êtes investi corps et âme mais, au moment de pitcher votre concept, vous vous heurtez à des regards désintéressés ou à des hochements de tête polis. Rassurez-vous, votre cas n’est pas isolé. De nombreux chefs d’entreprise peinent à transmettre leur passion et à susciter l’intérêt des investisseurs.
Dans l’univers exigeant des startups, la capacité à conclure des ventes et obtenir des financements repose souvent sur un élément clé : le « pitch deck ». Cette présentation vise à communiquer la proposition de valeur de votre entreprise, votre potentiel de marché et votre solution pour générer des revenus. Que vous cherchiez à convaincre des investisseurs, des partenaires ou des prospects, un pitch deck bien conçu peut faire toute la différence.
Dans ce guide, nous abordons les éléments clés et les atouts du pitch deck, ainsi que des conseils pratiques pour mettre au point une présentation convaincante.
Thèmes abordés :
- Qu’est-ce qu’un pitch deck ?
- Que contient un pitch deck ?
- Comment élaborer son propre pitch deck ?
- Nos recommandations pour réussir votre pitch deck
- Les outils pour mettre au point votre pitch deck
- Prêt à créer votre propre pitch deck ?
Qu’est-ce qu’un pitch deck ?
Un pitch deck est une présentation qui résume votre idée, votre business plan, votre potentiel de marché et votre expertise. Il se compose généralement de 10 à 15 diapositives, et constitue le récit visuel de votre entreprise et de son potentiel.
La première impression compte. Votre pitch deck sera le plus souvent le premier contact qu’auront vos investisseurs, partenaires et futures recrues avec votre entreprise. C’est l’occasion idéale de les convaincre de croire en votre vision.
Créer un pitch deck présente de nombreux avantages :
- Clarté : présenter votre concept en utilisant un vocabulaire et des visuels compréhensibles par chacun.
- Engagement : rendre votre présentation plus mémorable et plus convaincante grâce aux visuels et au storytelling.
- Efficacité : communiquer des informations clés dans un laps de temps limité.
- Confiance : asseoir votre légitimité.
- Focus : approfondir des facteurs clés comme la dynamique du marché et les stratégies de revenus, et clarifier l’orientation de votre entreprise.
- Contrôle : maîtriser votre récit et choisir les aspects que vous souhaitez mettre en avant.
- Opportunité : susciter l’intérêt et obtenir des financements pour votre entreprise.
Que contient un pitch deck ?
La concision est votre meilleure alliée. Votre pitch deck ne doit pas dépasser 20 diapositives, chacune s’appuyant sur la précédente pour construire un storytelling cohérent. Voici les douze éléments clés à aborder :
Comment élaborer son propre pitch deck ?
Avant de vous lancer, jetez un coup d’œil à quelques exemples de pitch deck réussis pour vous en inspirer. La création d’un pitch deck peut sembler difficile. Mais une fois que vous aurez fait le premier pas, vous vous rendrez compte qu’il s’agit simplement d’évoquer ce que vous avez déjà fait et ce que vous prévoyez encore de réaliser.
Créez la structure de votre présentation
Commencez par définir les sections clés de votre pitch deck. Organisez les informations dans un ordre logique. Rassemblez les données, visuels et sujets que vous souhaitez aborder dans chaque diapositive, puis choisissez un design attrayant, professionnel et en phase avec votre image de marque. Affinez ensuite votre contenu, vos visuels et votre design, en veillant à rester concis. Enfin, entraînez-vous régulièrement afin de pouvoir présenter votre pitch avec l’aisance et l’assurance requises.
Les étapes pour créer les diapositives de votre pitch deck
Voici un guide étape par étape pour créer les diapositives de votre pitch deck :
Étape 1 : créez votre page de garde
- Titre : nom de l’entreprise
- Sous-titre : slogan ou brève description
- Coordonnées : nom, adresse e-mail, numéro de téléphone, logo de l’entreprise
- Description du problème : explication claire du problème à résoudre
- Impact : détails concernant l’ampleur du problème et les difficultés engendrées
- Solution : description du produit ou service de l’entreprise, et de sa valeur ajoutée pour résoudre le problème rencontré
Étape 2 : intégrez une présentation globale de l’entreprise et une explication de votre modèle d’affaires
À ce stade, votre objectif est simple : montrer où vous allez et comment vous comptez y parvenir. Donnez une vue claire de votre positionnement et du potentiel de votre entreprise.
- Proposition de valeur unique (USP) : présentez votre USP, c’est-à-dire ce qui rend votre solution unique et plus performante que les alternatives existantes
- Potentiel de marché : fournissez des données sur le marché total adressable (TAM), le marché réellement accessible (SAM) et la part de marché que vous espérez conquérir (SOM)
- Croissance : présentez les tendances du marché ainsi que vos perspectives de croissance
Étape 3 : présentez vos revenus et vos données financières
- Modèle financier : expliquez comment vous allez générer des revenus (abonnement, achat unique, freemium)
- Structure des coûts : décrivez vos principaux postes de dépenses et la manière dont vous les maîtriserez
- Caractéristiques du produit ou du service : mettez en avant les atouts clés de votre offre
- Expérience utilisateur : illustrez concrètement l’utilisation de votre solution à l’aide de captures d’écran, de démos ou de vidéos
- Indicateurs de traction : partagez des indicateurs clés de performance (KPI) tels que la croissance du nombre d’utilisateurs, le chiffre d’affaires, la fidélisation de la clientèle ou toute autre métrique pertinente
Étape 4 : ajoutez des études de cas
- Exemples : fournissez des études de cas, des exemples de mises en œuvre réussies ou des témoignages clients
- Analyse de la concurrence : identifiez vos principaux concurrents et la manière dont vous vous différenciez d’eux
- Avantages : mettez en avant vos forces et vos avantages concurrentiels
- Stratégie marketing et commerciale : décrivez les canaux que vous utiliserez (réseaux sociaux, e-mail, partenariats)
- Plan d’action : présentez votre stratégie de mise sur le marché et votre plan d’acquisition clients
- Équipe : présentez les membres clés de votre équipe, leurs rôles et leur expérience
Étape 5 : ajoutez des diapositives de conclusion avec les éléments suivants :
- Message de fin : précisez clairement votre souhait, qu’il s’agisse d’un financement, d’un partenariat ou d’un accompagnement
- Remerciements : remerciez votre audience et récapitulez les points clés de votre pitch deck
Nos conseils pour réussir votre présentation
Gagnez du temps en vous appuyant sur des outils d’intelligence artificielle (IA) pour les études de marché, l’analyse concurrentielle, la création de contenu ou même la génération de visuels. Prévoyez deux versions de votre pitch deck : une version détaillée à partager par e-mail, et une version plus courte et visuelle pour les présentations en personne. Pensez également à recueillir les retours de vos mentors, vos conseillers, votre public cible ou encore vos investisseurs potentiels.
Soignez votre introduction avec une accroche percutante, posez des questions et établissez un contact visuel. Appuyez-vous sur des scénarios concrets pour illustrer l’impact de votre solution. Par exemple : « Sarah dirige une petite entreprise et rencontre un problème : la gestion des stocks lui prend un temps considérable… »
Anticipez les questions que les investisseurs pourraient poser et préparez des réponses solides. Par exemple : « Le marché est-il en croissance ? Quelles sont les tendances ? » ou « Quelle est votre stratégie de prix, vos marges et vos projections de revenus ? ».
Nos recommandations pour réussir votre pitch deck
Vous avez la stratégie, il vous faut désormais faire la différence avec votre pitch deck.
Pour cela, évitez le jargon et les acronymes. Cherchez toujours à simplifier votre message. Misez sur des visuels soignés pour illustrer vos propos : images, tableaux, animations, graphiques. Le mot d’ordre ? Montrer plutôt qu’expliquer. Les listes à puces sont utiles, à condition de rester concis. Vos visuels et vos propos doivent se suffire à eux-mêmes.
N’essayez pas de tout dire dans votre pitch deck. L’objectif est avant tout de donner envie d’en savoir plus.
Entraînez-vous afin de pouvoir présenter votre projet avec confiance et aisance, sans avoir les yeux rivés sur vos diapositives. Faire appel à un graphiste pour la mise en page peut également faire la différence.
Les outils pour mettre au point votre pitch deck
On ne construit pas une maison sans les bons outils, n’est-ce pas ? Il en va de même pour un pitch deck. Voici une sélection d’outils et de ressources pour vous aider à créer votre pitch deck.
Logiciels de présentation
À moins que vous ne prévoyiez d’utiliser un stylo et une feuille, essayez quelques outils de présentation jusqu’à trouver celui qui vous convient le mieux :
- Google Slides : une solution gratuite, accessible en ligne, et utile pour collaborer
- Canva : une plateforme de conception graphique intuitive, avec de nombreux modèles et options
- Pitch : un outil de présentation conçu pour les équipes en forte croissance
- Beautiful.ai : une solution alimentée par l’IA, pensée pour créer rapidement des pitch decks
Outils de gestion de la relation client (CRM)
Votre CRM est une véritable mine d’informations. Il centralise des informations clés sur vos clients, leurs préférences, leurs difficultés et l’historique de leurs achats. Par exemple, vous pouvez vous appuyer sur ces données pour affiner votre pitch deck : identifier les problématiques les plus fréquentes, mettre en avant les campagnes marketing les plus performantes ou illustrer vos résultats à partir de données concrètes. Vous pouvez également exploiter les tendances commerciales pour présenter vos performances, rapports à l’appui, et renforcer la crédibilité de votre discours. Vous l’aurez compris, les possibilités sont nombreuses.
Prêt à créer votre propre pitch deck ?
Le pitch deck est un outil clé pour présenter votre entreprise de manière claire et convaincante. Les conseils et outils partagés dans ce guide vous aideront à structurer votre présentation et à en renforcer l’impact.
Et si vous avez besoin d’aller plus loin, vous pouvez compter sur un accompagnement adapté à chaque étape, de l’acquisition à la conclusion des ventes.
Voici aussi quelques ressources supplémentaires qui devraient vous aider :
- 5 argumentaires de vente pour séduire les prospects
- 5 exemples de sales pitches
- Générer un argumentaire de vente
- Techniques de vente axées sur les relations
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Les auteurs et éditeurs qui ont rédigé cet article ont eu recours à l’IA.
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