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🎤 登壇者紹介
TORiX株式会社 代表取締役 高橋 浩一 氏
東京大学経済学部卒業後、外資系戦略コンサルティング会社を経て起業。企業研修会社アルー株式会社の創業に参画し、取締役副社長として事業と組織を統括。創業から6年で70名規模への成長を牽引し、上場に向けた基盤構築を担う。
2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。
著書『無敗営業』『営業の科学』など、営業の再現性をテーマとした発信でも注目を集めている。現在は東京学芸大学の客員准教授も務める。
営業組織変革を数多く支援してきた高橋氏の実践知に基づいて3回のウェビナーをお送りします。
“人を増やさなくても伸びる”営業組織の作り方
人手不足が続く中、「採用に頼らず、既存メンバーで成果を最大化したい」と考える企業は増えています。
とはいえ、営業組織では成果が特定のメンバーに依存し、「なぜ成果が出たのかが再現できない」といった課題を抱えているケースも少なくありません。
こうした状況を打開するために必要なのは、「人」に頼るのではなく、戦略やプロセスを含めた組織全体の設計です。
Salesforceでは、こうした課題の解決を支援するため、“人を増やさなくても伸びる”営業組織づくりウェビナー（全3回シリーズ）を開催します。
営業組織を変える3つのステップ
本シリーズは、営業組織を再現性のある仕組みへと進化させるために、以下の3つのステップで構成されています。
- 任せて育つ「人」の仕組みをつくる
- 現場が迷わない「戦略」を設計する
- 成果を出し続ける「プロセス」を定着させる
この3つを順に理解することで、属人化から脱却し、持続的に成果を出せる営業組織を実現できます。
Vol.1【6月17日開催】
「任せて育つ営業チーム」は何が違うか
開催日時：2026年6月17日（水）15:00–16:00
営業の成果が個人に依存し、再現性のある組織づくりに課題を感じていませんか。
既存メンバーで成果を最大化するためには、「任せても育ち、成果が出る組織」をつくることが重要です。
本ウェビナーでは、書籍『「任せて育つチーム」はどこが違うのか』の内容をもとに、再現性ある成果を生み出す営業組織の共通点を解説します。
“任せるだけでは育たない”営業組織において、成長を加速させる「環境設計」の考え方と実践事例をご紹介します。
▶ ウェビナー詳細・お申し込み
https://www.salesforce.com/jp/events/webinars/torix-smb-vol1
Vol.2【7月2日開催】
営業メンバーが集中できる「戦略の作り方」
開催日時：2026年7月2日（木）15:00–16:00
営業戦略が曖昧なまま、施策だけが増えていく——。そんな状態に陥っていませんか。現場が迷わず動ける状態をつくるためには、明確な戦略設計が不可欠です。
本ウェビナーでは、営業戦略を“現場が迷わず動ける設計”として捉え直し、「どのように成果が生まれるのか」を言語化するアプローチをご紹介します。
▶ ウェビナー詳細・お申し込み
https://www.salesforce.com/jp/events/webinars/torix-smb-vol2
Vol.3【7月15日開催】
ヘルシーに目標達成する組織のプロセスマネジメント
開催日時：2026年7月15日（水）15:00–16:00
目標達成が特定のメンバーの努力や“意識”に依存していませんか。
持続的に成果を出すためには、「仕組み」としてのプロセス設計が不可欠です。
本ウェビナーでは、成果を“意識”ではなく“習慣”として生み出すためのプロセスマネジメントを解説します。
再現性のある営業組織を実現するための実践手法をご紹介します。
▶ ウェビナー詳細・お申し込み
https://www.salesforce.com/jp/events/webinars/torix-smb-vol3
まずはVol.1からご参加ください
営業組織の変革は、一度にすべてを変える必要はありません。
まずは現状の課題に最も近いテーマからご参加いただくことで、自社に合った改善のヒントが得られます。
特にこれから取り組む方には、Vol.1から順にご参加いただくことをおすすめします。
ぜひこの機会に、“人を増やさなくても伸びる営業組織”への第一歩を踏み出してみてください。ウェビナー開催時刻に他の予定が入っているよという人もぜひご参加登録ください。後日オンデマンド録画のリンクをお送りします。
