営業戦略

営業との初回接触時点で、買い手の検討プロセスは平均61%も進んでいる

セールスフォース・ジャパンの業界スペシャリスト「Industry Advisor（インダストリー・アドバイザー）」が担当業界の現在と未来を占う連載「Next Gen Industry」。第1回は自動車業界編です。

HubSpotの代替ツールを徹底比較！機能別の弱点から無料・有料の選び方、具体的なデータ移行手順まで分かりやすく解説

中小企業向けSalesforceの全プランに搭載されたAgentforce。中小企業が利用するメリットや導入手順を解説。

HubSpot無料版の限界とは？機能別の制限や有料プランへ移行する目安、Salesforceなど他社製品との違いを解説。

SalesforceとHubSpotの機能や料金、最新AI機能の違いを徹底比較！自社に最適なCRMの選び方を解説します。

Salesforceとkintoneの違いを徹底比較！特徴や料金、自社に合う選び方の基準を公式視点で中立に解説します。

アポイントとは、時間や場所を決めて約束を取りつけるという意味があります。営業職であればアポイントは欠かせない業務であり、正しく理解してポイントを知ることで、効率的な成約につながります。

BPRとは、ビジネスプロセス・リエンジニアリングの略で、組織の業務プロセスを効率化し、全体の生産性を向上させるための再構築を指します。本記事では、BPRの概要や進め方、注意点、成功事例を解説します。

トレードマーケティングとは、小売（バイヤー）と購買者（ショッパー）の両者を対象としたマーケティング活動のことです。本記事では、トレードマーケティングの手法や実践方法などを解説します。