Key Takeaways
IT未経験から常務執行役員。売れない日々を越えてマネージャーに昇格した営業担当者──。
畑違いの経歴を持つ人たちが、Salesforceで新たなキャリアを切り開いています。Salesforceはいま、営業を軸に採用を強化しています。
本記事は、これまで公開してきた社員インタビューを「どんな人が、なぜセールスフォースを選び、成長しているのか」という1つの物語としてたどれるよう12人分束ねた「入口」です。
Salesforceは「2026年度版 日本における『働きがいのある会社』女性ランキング」大規模企業部門で第2位、「働きがいのある会社 若手ランキング（2025年版）」で第3位に選ばれています。
その働きがいの中身を、12人の言葉からお確かめください。気になる人から読み、続きはそれぞれの記事へ。
第1章 畑違いから、飛び込む
今の仕事とはまるで違う場所から来た人たち。IT未経験、異業種、異職種。ここには、畑違いの経歴を強みに変えた4人がいます。
「転職、失敗したかも」から常務執行役員へ
西田晶子
常務執行役員 コマーシャル営業統括
「最初の3か月ぐらいまで転職、失敗したかもしれない……と思いながら、必死に食らいついていました」。
IT業界は未経験。異業種から2010年に中途入社し、インサイドセールスからキャリアをスタートしました。食らいついた先で支えになったのは、1人で抱え込ませないチームの文化でした。「Salesforceの営業はチーム戦なんです」という言葉が、その歩みを物語ります。
100人のメンバー全員の強みを毎年書き出し、「クリスマスプレゼント」として手渡す。そんなマネジメントは、どんな15年から生まれたのかも紹介します。
▶︎続きはこちら「Salesforceの営業はチーム戦。だから成長できる」。IT未経験から常務執行役員になったリーダーのキャリア論」
大手小売から未経験で飛び込み、人を育てる側へ
野中克也
セールスディベロップメント本部 エンタープライズ第2営業部 部長
「どこの部門に行っても使えるポータブルスキルをこのチームで身につけてもらいたいんです」。
大手小売業の出身で、ITも営業も未経験のまま入社。インサイドセールスからアカウントエグゼクティブ、そしてマネージャーへと歩みを進めました。いまはメンバーに、どこへ行っても通用する力を手渡す側に立っています。
平日は会社員、週末はラッパー。「公私混動」を掲げる彼が、未経験から人を育てる側へ回れた理由とは。
▶︎続きはこちら【キャリアの肖像】異色の3人がSalesforceのインサイドセールスで磨く「市場価値」
慣れた場所を飛び出し、自分の枠を広げる
江口加奈子
セールスディベロップメント本部
ビジネスディベロップメント レプリゼンタティブ
「BDRというフィールドに身を置いて、自分の枠組みを広げてみたいと思いました」。
異業種、異職種からの中途入社。これまでの経験が通じにくいインサイドセールス領域のBDR（ビジネス ディベロップメント レプリゼンタティブ）という職種をあえて選びました。守りに入らず枠を広げた、その選択の理由が語られています。
心理学を学び、マレーシアの工場で働き、そしてBDR。回り道に見えたキャリアが一本の線でつながるその様を紹介します。
▶︎続きはこちら【キャリアの肖像】異色の3人がSalesforceのインサイドセールスで磨く「市場価値」
秘書からマーケへ。「手を挙げれば、応えてくれる」
後藤明子
マーケティング統括本部
デマンドジェネレーション キャンペーンスペシャリスト
「それを受け入れてくれる組織であること自体が、Salesforceで働くことで得られる大きな働きがいです」。
秘書職として2021年に入社し、社内公募を使ってマーケティングに異動しました。経験がない中でも、それまでの働きぶりや実績を見て挑戦させてくれる。その事実が、次の一歩を踏み出す勇気につながっています。
弁護士秘書から始まった道が、なぜマーケティングへ。その挑戦の軌跡を辿ります。
▶︎続きはこちら「【働きがいのある会社ランキング2026女性版2位】社員に聞いて見えてきた『本当の受賞理由』」
第2章 売れない日々を、越える
飛び込んだ人の誰もが、最初からうまくいったわけではありません。むしろ、売れない時期を抜けた人ほど強い。ここには、つまずきを転機に変え、顧客と向き合って信頼を勝ち取った営業担当者がいます。
「落ちこぼれ」の4年間が、人を育てる力に変わった
佐藤亮
執行役員 関西支社長 兼 関西支社 エンタープライズ営業本部 本部長
「売れない営業の気持ちが痛いほどわかりますから、あの時の苦労はマネージャーとしての私の強みだと思っています」。
入社直後の低迷でクビを覚悟したこともあったといいます。その苦い記憶が、いまはメンバーの気持ちを誰よりも理解するマネジメントの土台になりました。
谷底の4年を抜け、3年連続で目標達成。関西支社を「大人になったスタートアップ」と呼ぶ支社長が今、隣りに置きたい人は「ゼロから一を作りたい人」です。
▶︎続きはこちら「【支社長に聞く】Salesforce関西支社は、一営業所ではない。自ら決めて動くスタートアップだ」
3年間、未達の連続。腐りかけた先でつかんだ流儀
岩崎哲
コマーシャル営業 関西営業本部 第3営業部 部長
「『Salesforceがこうしたい』でも『私がこうしたい』でもなく、『お客様はどうなりたいのか』を最も大切にするように決めたんです」。
入社から3年は未達が続き、半ば腐っていたと振り返ります。転機は、売ることをいったん手放し、顧客が何を望むかだけを軸に置いたこと。売ろうとしない営業が、なぜ選ばれ続けるのか。その答えがここにあります。
ある社長は、彼のために「Iwasakiがやったこと」と題した資料を自ら作ったほど信頼を寄せています。それが生まれた道のりを、お客様と営業の両方の声で振り返ります。
▶︎続きはこちら「【カスタマーストーリー】売ろうとしない営業と、彼に託した社長の話」
第3章 一人で負けない。一人で勝たない
飛び込み、つまずき、乗り越える。それでもここで伸び続ける人に共通するのは、1人で戦っていないことです。成果は個人のもの、だから孤独。そう思っていないでしょうか。ここには、勝ちも負けもチームで分け合う現場があります。
成功も失敗も一人で抱えない。分け合うもの
柏木望
コマーシャル営業 グロースビジネス第1営業本部
第1営業部 アカウントエグゼクティブ
「うまくいった人がナレッジを積極的に仲間にシェアし、お互いの成功を喜ぶ文化があることは、入社後の大きなプラスのギャップでした」。
営業という競争の世界にいながら、ここでは成功した人がその知恵を惜しみなく仲間に渡します。個人戦だと思って飛び込んだSalesforce。入社後、そのカルチャーに触れて、良い意味で裏切られたと語ります。その具体的なエピソードとは。
「お客様の社員は、このままの働き方で本当にいいのか」。時に顧客の家族まで思い描く営業担当者が、一番うれしかった経営者のひと言も紹介します。
▶︎続きはこちら「【働きがいのある会社ランキング2026女性版2位】社員に聞いて見えてきた『本当の受賞理由』」
余計なことに消耗しない。顧客だけに向き合う
岩佐直斗
MuleSoft事業統括本部 営業第二部 アカウントエグゼクティブ
「社内政治など、本質的ではないことは全く意識しなくていい。常にお客様に向き合うことに集中できる」。
評価や立ち回りに神経を使うのではなく、顧客に向き合う1点に集中できる環境だといいます。「Don’t win alone、Don’t lose alone（一人で勝つな、一人で負けるな）」という言葉に象徴される文化が、それを支えています。
守るのは、顧客に向き合う時間だけ。製造業を変えると決めた若手営業担当者が「本質」と言い切る働き方の中身とは。
▶︎続きはこちら「『働きがいランキング3位』の根底にある強み。Salesforceの若手社員が語るリアルな評価」
「働きやすさ」のその先にあるもの
岡本直也
エンタープライズ営業第二統括本部
製造・テクノロジー営業本部 第一営業部 アカウントエグゼクティブ
「『働きやすい会社』ではなく、『働きがいのある会社』だと思います」。
新規開拓から定着支援まで任される中で実感するのは、お客様に価値を届けた分だけ、評価や報酬がまっすぐ返ってくること。その手応えこそが、働きやすさより大切だと語ります。
「報酬も、正直に言えば選んだ理由」。待遇を堂々と語る彼が、それでも「働きがい」を上に置くのはなぜか。
▶︎続きはこちら「『働きがいランキング3位』の根底にある強み。Salesforceの若手社員が語るリアルな評価」
目の前の1件から、全体を見渡す
三浦敏暉
セールスディベロップメント本部
ビジネスディベロップメント レプリゼンタティブ
「『広く見て、要点をつないでいく』力が鍛えられていると感じます」。
新卒でBDRに配属。日々の1件1件を、組織全体の流れの中でとらえる視野の広さを磨いています。Salesforceを、「点と点をつなぐ力が育つ現場」だと語ります。
いつか継ぐ家業のために、新卒BDRが今できること。通用していたやり方が通じなくなった先に、何をつかんだのかを語っています。
▶︎続きはこちら【キャリアの肖像】異色の3人がSalesforceのインサイドセールスで磨く「市場価値」
第4章 その先へ、キャリアを広げる
営業の現場でキャリアを築いたその先にも、道は続きます。専門を極める、職種を越える、若くして大役を任される。キャリアは会社が決めるもの。そう諦めていないでしょうか。ここには、自分の手で次を切り開く人たちがいます。
専門を極めるか、視野を広げるか。どちらの道もここにはある
大橋尚美
ソリューション統括本部 CoE（Center of Excellence）
本部 統括部長
「AIを競争相手として見るのではなく、思考を広げたり、アイデアを磨いたりするためのパートナーとして使う」。
キャリアの3分の2以上をセキュリティの専門家として歩み、そこからリーダーへと視野を広げました。AIを脅威ではなく伴走者として迎え入れる。その向き合い方が、チームを率いる姿勢にも重なります。
学生時代、合唱の伴奏者だった。全体を見渡すあの感覚が、リーダーシップの原点に。「専門性は捨てず、重ねる」という選択の先とは。
▶︎続きはこちら「【キャリアインタビュー】AIを味方に120点を目指す。「伴奏者」のリーダーシップ論」
変革の現場に立ち会う。これが、ここだけのやりがい。
向山奈美子
カスタマーサクセス統括本部 サクセスマネジメント第3本部
エンタープライズサクセス第2部
カスタマーサクセスマネージャー／ディレクター
「お客様と共に変革を進める実感を持てる、これが他にはないやりがいだと感じています」。
SE、コンサルタントからカスタマーサクセスへ転身。製品を売って終わりではなく、顧客の変革に伴走し、その手応えを分かち合えることに、他にはないやりがいを見出しています。
「このまま伴走してほしい」というお客様に、応えられない。コンサル時代に感じたそのもどかしさが、彼女を次のキャリアへ動かしました。
▶︎続きはこちら「【働きがいのある会社ランキング2026女性版2位】社員に聞いて見えてきた『本当の受賞理由』」
どんな入口からでも道は切り開ける
12人の話を横に並べると、いくつかの共通項が浮かびます。
未達や畑違いといったつまずきを、転機に変えてきたこと。成功を1人で抱えず、喜びを分け合う文化があること。そして、入口は決して1つではないこと。IT未経験でも、異職種からでも、新卒でも、それぞれの場所で自分のキャリアを確立しています。
営業を軸に、Salesforceはいま、一緒に挑む仲間を探しています。あなたの入口も、きっとこの12人のどこかに重なっているはずです。気になった人の記事を、もう一度ひらいてみてください。そして次の一歩を考えるなら、採用・キャリア情報のページを、ぜひ覗いてみてください。
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