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Q1. 안녕하세요! 간단한 자기소개를 부탁드립니다. 은빈: 안녕하세요. 저는 CBU팀의 SD 인턴으로서 영업 개발 업무를 지원하고 있는 표은빈이라고 합니다. 정인: 저는 EBU팀의 BDR 인턴으로서 세일즈포스의 사업 개발 업무를 지원하고 있는 권정인입니다. 홍규: 네 안녕하세요.…

고객 여정 단계의 끝을 제품을 구매하는 것에서 만족하지 마세요. 고객이 제품을 처음 구매한 후, 그 다음이 중요합니다. 재구매로 이어질 수 있는 라이프사이클 마케팅을 제대로 활용하려면 어떻게 해야 할까요? 데이터 기반 라이프사이클 마케팅을 통해…

영업 과정에서 고객의 마음을 사로잡아 매출을 높이려면 어떻게 해야 할까요? 경쟁사와 차별화된 솔루션을 제안할 수 있는 ‘고객 가치 제안(CVP, Customer Value Proposition)’ 방법을 배운다면 가능합니다. 먼저 잠재 고객의 욕구와 그들이 직면한 문제를 파악하세요.…

영업팀의 성과를 명확히 측정하고 싶으신가요? 성과에 영향을 주는 여러 문제를 빠르게 진단하고 싶으신가요? 오늘은 다양한 유형의 영업 대시보드와 그 내용, 그리고 추적해야 할 주요 성과 지표에 대해 살펴봅시다. 아래 7가지 영업 대시보드 예시를…

데이터와 AI로 비즈니스에서 성공을 거두려면 깨끗하고 연결된 데이터와 명확히 정의된 전략이 필요합니다. 이번 포스팅에서 소개하는 전문가의 팁을 통해 AI의 이점을 최대로 누리세요. 올바른 프로세스를 구축하고, 데이터를 통해 비즈니스의 맥락을 파악하여 성공을 얻으세요. 모범…

최고의 영업 관리자는 영업 팀원들에게 영감을 주고, 가이드하며, 수익을 극대화하도록 이끕니다. 영업 관리 프로세스에 대해 이해하세요. 영업 관리의 유형과 영업팀 구축에 도움이 되는 모범 사례, 핵심 기술 및 도구를 통해 영업 목표를 달성하고…

생성형 AI는 비즈니스의 운영 효율을 높이고 고객과 더 잘 소통할 수 있도록 도와줍니다. LLM(대규모 언어 모델)은 이 모든 것을 뒷받침하는 기술로, 데이터 패턴을 인식하고 스스로 데이터를 연결하는 데 능숙합니다. 이번 포스팅을 통해 LLM의…

비용절감이나 생산성 향상 등의 이유로 AI 도입을 고려하는 제조업계가 늘고 있습니다. AI의 활용 분야는 다양하므로 자사에 맞는 시스템을 도입하는 것이 중요합니다. 이번 포스팅에서는 ‘제조업에서의 생성형 AI 활용과 과제’에 대한 설문 결과와 일본 제조기업들의…

비즈니스의 성공을 우연에 맡겨두지 마세요. 이번 포스팅을 통해 효과적인 영업 전략을 수립하여 더 많은 거래를 성사시키는 방법을 알아봅시다. 영업 전략의 뜻과 필요성, 영업 전략의 주요 유형과 영업 프로세스를 구축 방법에 대해 소개합니다. 영업…

이 포스팅을 통해 당신의 팀의 영업 방식에 맞는 적합한 교육 프로그램을 찾아보세요. 당신의 비즈니스가 성공하기 위해 당신의 팀의 역량을 높여야 합니다. 그 방법은 너무나도 포괄적이고 다양하며 그 중에서도 당신의 팀에게 맞는 방식을 찾아…