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비용절감이나 생산성 향상 등의 이유로 AI 도입을 고려하는 제조업계가 늘고 있습니다. AI의 활용 분야는 다양하므로 자사에 맞는 시스템을 도입하는 것이 중요합니다. 이번 포스팅에서는 ‘제조업에서의 생성형 AI 활용과 과제’에 대한 설문 결과와 일본 제조기업들의…

최고의 영업 관리자는 영업 팀원들에게 영감을 주고, 가이드하며, 수익을 극대화하도록 이끕니다. 영업 관리 프로세스에 대해 이해하세요. 영업 관리의 유형과 영업팀 구축에 도움이 되는 모범 사례, 핵심 기술 및 도구를 통해 영업 목표를 달성하고…

영업팀의 성과를 명확히 측정하고 싶으신가요? 성과에 영향을 주는 여러 문제를 빠르게 진단하고 싶으신가요? 오늘은 다양한 유형의 영업 대시보드와 그 내용, 그리고 추적해야 할 주요 성과 지표에 대해 살펴봅시다. 아래 7가지 영업 대시보드 예시를…

마케팅 팀과 영업 팀의 차이점이 무엇일까요? 더불어 마케팅과 영업의 차이점을 활용하여 좋은 성과를 창출할 수 있다는 점이 신기하지 않나요? 이 포스팅을 통해 마케팅과 영업의 차이로 인한 협력적 관계 구축의 이점을 확인하세요. 더 나아가…

이커머스 판매전략(전자상거래 머천다이징)을 통해 고객 경험을 개선하세요. 또한 이커머스 판매 전략 속 다양한 방법을 통해 전환율과 매출, 평균 주문 금액 및 중요한 지표를 높일 수 있습니다. 이 포스팅에서 고객이 원하는 것이 무엇이며 고객의…

거래를 성사시키는 데에는 여러 가지 방법이 있고, 오늘날 트렌드는 계속해서 변화하고 있습니다. 그 가운데 우리가 주목할 것은 오늘 소개해 드릴 ‘세일즈 클로징’ 기법입니다. 잠재 고객의 마음을 사로잡고 고객과 연결될 수 있는 클로징 기법들은…

월별 반복 수익(MRR)은 기업의 재무 성과, 성장 잠재력, 이탈률, 고객 가치에 대한 심층적인 인사이트를 제공합니다. MRR의 의미와 중요성, 유형에 대해 이해하고 구독 기반 비즈니스의 성공 가능성을 높이세요. 월별 반복 수익을 꾸준히 관리하여 지속적인…

맥킨지의 연구에 따르면 사람들이 이해 받고 있다고 느낄 때 구매로 이어질 확률이 40% 증가한다고 합니다. 이 글에서 리드 관리의 모범 사례를 탐색하고 리드 관리 도구 및 기술 6가지를 확인하여 고객의 여정을 종합적으로 분석하여…

바쁜 업무는 어시스턴트에게 맡기고 귀하가 가장 잘 할 수 있는 고객과의 관계 구축에 집중할 수 있다고 상상해 보세요. 영업 운영 전문가 Carol Liao가 이 #Salesblazer Q&A를 통해 이 문제를 다룹니다. 영업 전문가가 쓰는…

데이터와 인사이트를 연결해 고객과의 관계를 증진하고 CX를 중심으로 조직을 구축하는 방법