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【専門家解説】なぜデータを集めても営業は進化しないのか。データを宝に変える「セールスアナリティクス」とは
営業現場でのデータ活用は進むものの、思うように成果につながらないケースがあります。データドリブンセールスの専門家、高橋威知郎氏が日本企業におけるデータ活用の課題と成果を生み出すためのヒントを解説します。
宝島社にてパソコン雑誌の編集者を経て、IT専門紙「週刊BCN」を発行するBCNの記者、編集長を務めた後、NewsPicksに移籍。企業のスポンサードコンテンツを主に制作するBrand DesignでHead of Creativeを務める。2023年9月からSalesforceで、「Salesforce blog」を中心にSalesforceが発信するコンテンツの企画・制作を担う。
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