営業リストの作成方法とは?作成ポイントや情報収集の方法を解説
営業活動において営業リストの作成は重要です。しかし効率的な営業リストを作成するためには、量より質への転換を図ることが必要です。作成する場合のポイントや情報収集方法について解説します。
新規顧客を獲得する方法と成功のポイント|成功事例や役立つツールも紹介
新規顧客の獲得とは、接点がなかった顧客との関係を構築することで、企業の成長に欠かせない取り組みです。本記事では、新規顧客を獲得する方法や流れ、成功させるポイント、便利なツール、事例まで詳しく解説します。
営業戦略・戦術の立案に役立つフレームワーク16選|活用ポイントも詳しく解説
営業戦略の立案は、フレームワークで効率化できます。本記事では、営業戦略・戦術の立案に活用できるフレームワーク16選と活用のポイントを解説します。フレームワークを取り入れる際の参考にしてみてください。
営業支援とは?営業活動を効率化できるツールや事例について詳しく解説
営業支援とは営業担当者の手間を省き営業活動の効率化につなげる仕組みです。SFAの活用により業務の可視化や自動化が可能です。営業活動を効率化できるツールや事例について詳しく解説します。
営業報告書・営業日報の書き方・テンプレート|作成のポイントも解説
営業報告書・営業日報とは、1日の営業活動を記録する書類です。その日の活動を記録することで、自身の振り返りや組織運営に役立ちます。この記事では、営業報告書の書き方や例文、作成するメリット・デメリット、運用のポイントまで詳しく解説します。
営業に求められる9つのスキルとは?スキルアップ方法と成功事例も紹介
営業職に求められるスキルにはコミュニケーション能力やヒアリング力など、大きく分けて9つあります。本記事では、営業に必要なスキルとスキルアップ方法を紹介します。営業力がアップした事例を紹介するので、参考にしてみてください。
ルート営業とは?一般営業との違いやメリット・デメリットを解説
ルート営業とは既存顧客へのフォロー・サポートや課題のヒアリングを行う手法です。信頼関係を築き、ニーズに合った提案をすることで、安定した利益を生み出せます。本記事では、ルート営業の業務内容やメリット・デメリット、便利なツールなどを解説します。
【後編】#TrAIlblazer放談 生成AIのビジネス活用への道
昨年のローンチ以来、ChatGPTはビジネスと社会に革命をもたらしました。OpenAIのDevDayで発表された新たなアップデートを踏まえて、業界をリードする専門家の考えを深堀りし、具体的な影響と将来の展望を探ります。
【前編】#TrAIlblazer放談 生成AIのビジネス活用への道
生成AIは急速に進化し、たった1年で世界を変革し始めました。この技術について一線を走るテック業界のリーダーたちは何を語るのか。彼らの先進的な洞察と、私たちの生活やビジネスに与える影響、未来のビジョンを解き明かします。
ソリューション営業とは?成約を勝ち取るポイントと求められるスキル
ソリューション営業とは、顧客の課題やニーズに対して解決策を提案する営業手法です。この記事では、ソリューション営業のステップや必要なスキル、成功させるためのポイントを解説します。