Verkopen in een on-demand wereld is niet voor bangeriken. De klanten van vandaag doen uitvoerig vergelijkend warenonderzoek en stellen hun eigen eisen. Ze verwachten dat elke interactie met je merk en je organisatie tijdig en persoonlijk is. Marketeers moeten bereid zijn om voortdurend te kunnen omschakelen en aanpassen.

Een IDC-onderzoek gaf dit jaar aan dat 65% van de B2B kopers pas contact heeft  met een verkoper van een leverancier, nádat ze al een aankoopbeslissing hebben genomen. Uit hetzelfde onderzoek bleek dat 83% van die klanten alleen maar iets van je wil horen als je in staat bent relevant te zijn, met informatie in de juiste context op het juiste moment. Anders ben je gewoon slechts een van de vele, vele mensen die hen afleiden van hun lange to-do lijst.

Bedrijven en klanten zijn het daarover eigenlijk best goed eens. Geen marketeer wil zich een spammer voelen - ze willen een gemeenschap creëren van gelukkige, blije, succesvolle klant-ambassadeurs. En verkopers spreken ook veel liever met betrokken, warme leads, die ook met hen willen spreken, dan dat ze een hele dag besteden aan ‘cold calls’. Koud bellen de hele dag. Maar het personaliseren van iedere interactie en elk gesprek, voor een grote doelgroep en over een lange verkoopcyclus, kan een ontmoedigende taak zijn. Hoe kunt u ervoor zorgen dat u de juiste informatie deelt op het juiste moment. En het dan ook nog naar de juiste persoon krijgen...?

Het antwoord: lead nurturing en marketing automation

Er ztten maar zoveel uren in een dag, dus de enige oplossing ligt in het automatiseren - zeer doelgericht. Een goed doordachte lead nurturing strategie is een manier om je beter te laten aansluiten op alle fasen van de levenscyclus van een klant.

Lead nurturing, ook als je het automatiseert, gaat nog niet vanzelf. Daarom hebben we nu een ‘Complete Guide to Lead Nurturing’ gemaakt om marketeers te helpen elk formaat organisatie te verbinden met hun afnemers. Ongeacht of je nog bezig bent met het implementeren van een nurturing-programma, of al bestaande programma’s aan het finetunen bent, ons e-book voorziet je van de tips en best practices die je nodig hebt om je marketing een niveau hoger te tillen.

Download ons nieuwe e-book en neem kennis van:

  • Tien soorten nurturing -campagnes om vandaag nog uit te proberen
  • Best practices om er zeker van te zijn dat je nurturing e-mails altijd scoren
  • Een eenvoudig overzicht van hoe lead nurturing eigenlijk werkt
  • Checklists, worksheets en sjablonen waarmee u inhoud koppelt aan buyer personas, effectieve nurturing campagnes bouwt en echt succesvolle Call to Actions bouwt.

Ga aan de slag en download de handleiding nu!