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TAM은 기업이 특정 제품이나 서비스로 공략할 수 있는 총 고객 수나 해당 시장의 총 잠재 수익을 나타냅니다. 이 지표는 다양한 비즈니스 의사결정의 핵심 도구로 활용되며, 보다 좁은 범위인 SAM과 SOM을 통해 보다 현실적인…

B2B 영업은 B2C 영업과 완전히 다른 접근 방식을 요구합니다. 스타트업이나 중소기업의 영업 담당자이신가요? 이번 포스팅을 통해 B2B 영업 시작 단계에서 활용할 수 있는 전략과 프레임워크에 대해 알아봅시다. B2B 영업의 특징과 프로세스를 이해하고, 영업…

영업 효율을 높이고 싶나요? B2B 영업의 복잡성을 이해하고, CRM 툴을 활용하여 효과적이고 전략적으로 접근하세요. 세일즈포스 웨비나에서 소개한 B2B 영업의 핵심과 CRM이 제공하는 가치에 대해 알아보세요. 세일즈포스 CRM을 통해 기업 성장을 지원하고, 영업 매출을…

비즈니스의 성장은 명확한 목표 설정과 전략적인 접근 방식에서 시작됩니다. 빠르게 변화하는 시장 상황에 맞춰 유연하게 전략을 수정하세요. 이를 통해 영업 과정에서 발생하는 문제를 신속하게 해결할 수 있습니다. 비즈니스 목표와 실제 성과 사이 간극을…

영업팀에서 신규 리드와의 커뮤니케이션, 영업 교육, 견적·청구·송장 관리를 모두 수동으로 처리하고 계신가요? AI 영업 에이전트를 활용하면 이러한 업무 부담을 줄일 수 있습니다. 영업 담당자의 시간을 절약해 영업 관계 구축처럼 고부가가치 업무에 집중할 수…

영업 자동화는 첨단 AI 기술과 만나 빠르게 발전하고 있습니다. 이제 기술을 활용해 기존에 수동으로 작업해야 했던 지루한 업무들을 자동화하여 효율성을 높여보세요. 고객 데이터를 수집하고 실시간으로 업데이트하며, 워크플로까지 자동화할 수 있습니다. 또한 AI와 결합된…

영업 과정에서 고객의 마음을 사로잡아 매출을 높이려면 어떻게 해야 할까요? 경쟁사와 차별화된 솔루션을 제안할 수 있는 ‘고객 가치 제안(CVP, Customer Value Proposition)’ 방법을 배운다면 가능합니다. 먼저 잠재 고객의 욕구와 그들이 직면한 문제를 파악하세요.…

영업팀의 성과를 명확히 측정하고 싶으신가요? 성과에 영향을 주는 여러 문제를 빠르게 진단하고 싶으신가요? 오늘은 다양한 유형의 영업 대시보드와 그 내용, 그리고 추적해야 할 주요 성과 지표에 대해 살펴봅시다. 아래 7가지 영업 대시보드 예시를…

최고의 영업 관리자는 영업 팀원들에게 영감을 주고, 가이드하며, 수익을 극대화하도록 이끕니다. 영업 관리 프로세스에 대해 이해하세요. 영업 관리의 유형과 영업팀 구축에 도움이 되는 모범 사례, 핵심 기술 및 도구를 통해 영업 목표를 달성하고…

비즈니스의 성공을 우연에 맡겨두지 마세요. 이번 포스팅을 통해 효과적인 영업 전략을 수립하여 더 많은 거래를 성사시키는 방법을 알아봅시다. 영업 전략의 뜻과 필요성, 영업 전략의 주요 유형과 영업 프로세스를 구축 방법에 대해 소개합니다. 영업…