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営業報告書・営業日報とは、1日の営業活動を記録する書類で、自身の振り返りや組織運営に役立ちます。営業報告書の書き方や例文、作成するメリット・デメリット、運用のポイントまで詳しく解説します。

AI時代の営業には、トップセールスの暗黙知を型化し、「組織で売る仕組み」づくりが重要です。株式会社カクシン代表の田尻望氏に、これからの営業組織のあり方とスキルの磨き方を聞きました。

ベンチマークは指標という意味で、ビジネス分野では、競合他社の成功要因を分析し自社の事業や経営を改善することを指します。本記事では、ビジネス分野におけるベンチマークの意味と種類、調査の流れを解説します。

受注確度とは、顧客が自社商品やサービスを購入する可能性を表した指標のことです。限られた時間で成果を上げるには受注確度を管理して営業活動することが欠かせません。本記事では受注確度の概要や管理するメリットなどを解説します。

KPIマネジメントとは、KPIの進捗や達成状況を管理することで、部門全体の目標であるKGIの達成に欠かせません。本記事では、KPIマネジメントの手順と成功事例を解説します。

商談とは、商品やサービスの取引に関する商売上の話し合いです。顧客の課題やニーズをヒアリングしながら解決策を提案します。本記事では商談と営業の違いや商談のプロセス、商談を成功に導くためのコツを紹介します。

営業戦略は、フレームワークを活用して課題・市場・顧客分析を行い、現状把握のうえ適切にターゲティングし立案することが大切です。本記事では、営業戦略の立て方と役立つフレームワーク11選を紹介します。

セールスフォース・ジャパンが7月に開催したAIエージェント関連イベント「Agentforce World Tour Osaka」の主要セッションの見逃し配信を開始しました。企業変革の最前線を当事者の声で紹介します。

BtoB営業におけるSNSの活用、特に「LinkedIn」が注目されています。ソーシャルセリングの専門家、藤澤諒一氏が、日本市場における「LinkedIn」活用の現在とこれから、成果を生み出すための実践的なヒントを解説します。

売上分析は、売上データから現状の課題を把握して、売上を向上させるために必要な活動です。この記事では、売上分析の基本的なやり方から、7種類のフレームワークや成功事例まで詳しく解説します。