営業戦略

コンフリクトマネジメントとは、組織内の対立を建設的に解決するマネジメント手法です。本記事では、コンフリクトマネジメントの原因の3分類やメリット、解決ステップ、注意点まで解説しました。

営業DXなど営業変革を支援するGrand Centralに、実際に使っているダッシュボードなども披露いただきながら、Salesforceの使い方を説明してもらいました。

セールスフォース・ジャパンは、主催する最大イベント「Agentforce World Tour」を2025年11月20日―11月2１日にハイブリッド開催しました。イベントには、テクノロジーに精通する有識者も参加。本記事はそのエキスパートが感じたポイントをご紹介します。

企業がAIを導入することで、短時間で大量のデータを分析でき、その結果をもとに精度の高い予測が可能となります。本記事では、AI導入のメリット・デメリットや事例、導入プロセスを詳しく解説します。

エンタープライズセールスとは、大企業や公的機関などアカウントとして…

インサイドセールスとテレアポは目的・かかる時間・他部署との連携などが異なります。インサイドセールスを成功させるにはテレアポ化させないことが重要です。この記事では、インサイドセールスとテレアポの違いや成功させるポイント、事例などを紹介しています。

データ分析とは、収集した情報を整理・分類して評価するプロセスのことです。分析結果から経営・営業戦略の意思決定への活用が可能です。本記事ではデータ分析の手法やメリット、具体的な手順を解説しています。

営業におけるKPIとは、営業活動の進捗や達成度などを管理するための指標です。本記事では、営業でKPIを設定する効果や設定のポイント・手順、管理方法などを詳しく解説します。

本記事は、インサイドセールスにおけるSDRとBDRの違いや、導入のポイント、おすすめのツール、企業の成功事例をわかりやすく解説しています。営業組織の効率化と成果向上を目指す方に必見の内容です。