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営業を進化させるために「セールスイネーブルメント」は必須となる取り組みです。本記事では、セールスイネーブルメントを実践するために必要な「営業戦略」の作り方と、その戦略策定を支える「営業DX」に焦点を当てて解説し、現代のビジネス環境における営業改革の道筋をご紹介します。

AIビジネスの世界は急速に進化しており、その中でグラウンディングが新たなトレンドとなっています。この記事では、グラウンディングの重要性と、それがビジネス、特にAIビジネスへの影響について詳しくご紹介します。

営業部門のメンバーはとにかく時間がありません。本記事では、営業会議をより効率的に行うことで、営業メンバーの生産性を高め、チーム全体の成功にもつながる「営業会議10の秘訣」をご紹介します。

この道20年の営業のプロが、正確な売上予測を立てるためのヒントを紹介します。営業計画を作成する前に、まずこの記事を読んでください！

お客様がお断りになったらそれで商談失敗ではありません。次なる一手につながる情報収集方法など、営業トークで使えるの5つの応酬話法をご紹介します。

Salesforceファミリーに新たな仲間、シマウマのZig（ジグ）が加わりました。独創的で行動力のあるZigは、皆さんの営業活動を応援します。

案件の進捗を確認する商談管理ミーティングは、上司にとっても部下にとっても、耐えがたい雰囲気になることがあります。そんな経験があるなら、やり方を変えてみませんか？商談管理ミーティングを改善するヒントを紹介していきます。

Salesforceの『セールス最新事情』最新版では、7,700人以上の営業のプロフェッショナルからインサイトを得て、経済的な逆風の中で営業がどのように価値を最大限まで高めているかを明らかにしています。

日本の経済成長には、地場産業を支える中小のメーカーの躍進が期待されています。ただ、これまで長く続けてきた“商売のやり方”を変えるのは難しく、一歩を踏み出せない企業が多いことも事実です。このブログでは、1つのアイデアとして、セル・スルーに軸足を置くという考え方を紹介します。このビジネスコンセプトは、多くのB2Cメーカーにとっても参考になるはずです。

セールスフォース・ジャパンの副社長を務め、営業組織の総責任者であり、また自身も「顧客志向」を重視した営業スタイルを貫く古森 茂幹に、強い営業組織づくりや人材育成ノウハウについて聞きました。