Salesforce が選ばれる理由 – その価値とは?
これまで数千に上る CRM ベンダーの選定に携わってきた著名なアナリストがお客様に教わった「Salesforce に投資をする価値があると確信した理由」とは?その上位 5 つをご紹介します。
営業とマーケティングの新しいカンケイ(前編)
BtoBビジネスを展開する企業で「マーケティングオートメーション(MA)」に対する関心が高まっています。「BtoBマーケティング」でMAが注目されるのはなぜなのでしょうか?
ダニエルキムの組織の成功循環モデルとは?グッドサイクルの事例を解説
MIT元教授のダニエルキム氏の提唱する成功循環モデル。組織が継続的に成長し結果を出し続ける「グッドサイクル」とは? 関係性の質・思考の質やグッドサイクルとバッドサイクルを図を用いて比較。
営業育成は“名門サッカーチーム”に習え!インサイドセールスが貢献する組織のあり方とは?
マーケティングが得た見込み客情報を温め、商談として営業に引き渡す「インサイドセールス」という役割が、注目されています。インサイドセールス導入の際、重要になるポイントとは?
最新の eBook ― 『Salesforce が選ばれる理由』
Salesforceの優位性を特徴づける点や、お客様やパートナーのビジネスにどのように貢献できるのか事例も交えながらわかりやすく説明します。
決定版CRM入門ガイド-無料eBook
最適な CRM を導入すれば成約・売り上げを伸ばし売上予測の精度を高めることができます。実際CRM の ROI (投資収益率) は 1 ドルに対して平均 5.60 ドルに上るといわれます。