営業業務

営業のアイスブレイクに課題を感じているマネージャー向けに、具体的な雑談ネタや成功のコツを詳しく解説しています。タブーとされる話題も紹介しているので、商談の成功率を高めたい方はぜひ参考にしてください。

ラポールとは、自分と相手との間に信頼関係や共感が構築されている状態を表す心理学用語で、ビジネスの場でもよく用いられます。本記事では、ラポールの意味やビジネスにおける重要性、活用法を詳しく解説します。

ビジネスにおける案件とは、企業や組織が取り組む具体的な仕事や事業を指し、明確な目的と期限がある取り組みのことです。本記事では案件の概要や案件管理の具体的な手法、注意点などを詳しく解説します。

アカウントプランとは、特定の顧客と長期的な関係を築き、売上や利益を最大化するために策定する戦略的な営業計画です。本記事では、アカウントプランの概念や作り方、実行時のポイント、役立つツールを解説します。

ハイタッチ営業とは、企業が代理店を介さずに顧客と直接コミュニケーシ…

データベース（DB）とは、扱いやすいように管理および整理されたデータのことです。データベースにはリレーショナル型やNoSQLなど、さまざまな種類があり用途に合わせて適切に使い分けるとよいでしょう。

フォーキャストとは業績目標管理のことで、売上や目標達成の見込みを予測することを指します。本記事では、フォーキャストの意味や算出方法を紹介します。営業・製造業でのフォーキャストを詳しく見ていきましょう。

SLGとは、営業担当者が主導となり、顧客のニーズにあわせてプロダクトを提案・販売するビジネスモデルです。本記事では、SLGの概念からPLGとの違い、導入のメリット、実際の成功事例までを徹底解説します。

稟議書は組織の意思決定に不可欠な文書です。作成する際にはいくつかのコツが大切です。本記事では、稟議書の基本的な書き方やポイントを解説。

目標を設定し、そこに到達するプロセスを管理する手法は、これまでにも登場してきました。そんな中、GoogleやIntelが実践し効果を上げている手法として注目されているのが「OKR」です。OKRの概要と導入のポイント、注意点などについて解説します。