営業リーダーが考慮すべき 5つの新しい営業指標
企業は、顧客と従業員の両者との長期的な関係を新たな軸とする営業評価指標を検討しています。その5つの営業指標の説明と活用される理由について詳しく解説します。
年間売上世界一のセールスが大切にする営業理論とは
セールスフォース・ジャパンの営業として世界ナンバーワンの成績を納めた経験を持ち、現在はアカウント・エグゼクティブのチームをマネージャーとして束ねる大澤篤志が、トップセールスとして活躍するために実践していることや考え方について紹介します。
中小企業がオンライン営業にシフトするための4つのステップ
企業の成長に伴い、営業、マーケティング、サービスといったミッションクリティカルな機能をスケールアップする必要があります。ここでは、中小企業がオンライン営業にシフトするための方法をご紹介します。
【連載:Salesforce営業組織の今を知る】オンライン時代での社員オンボーディング秘話~トップパフォーマーを育てる育成方法とは?~
Salesforceのインサイドセールスがなぜハイパフォーマンスなのか。今回は人材育成プログラムの設計、運用を担当するSales Enablement Productivity Managerの田ノ上 絹江が、トップパフォーマー育成のヒントを紹介します。
【連載:Salesforce営業組織の今を知る】最初の1分が勝負。Salesforceのインサイドセールスが実践するヒアリング術
Salesforceのインサイドセールスによる、アポイントが取れるヒアリング術とは?インサイドセールスマネージャーの新田 有香里氏と、現場で活躍するBDR(Business Development Representative)の岡崎 朋希氏が、アポイント獲得の成功パターンを明かします。
Slackが営業チームにとって収益拡大の秘密兵器になる理由
Sales CloudとSlackの連携によって生まれた新たな営業方法により、営業チームの活動がよりスピーディになり、今後の成長を促進することができます。
【連載:Salesforce営業組織の今を知る】テレアポではない本質を追求した業務のかたち
世界最高レベルのパフォーマンスを誇るSalesforceのインサイドセールス。その現場でSenior BDRとして活躍中の宮原 奈央が、インサイドセールスの極意を明かします。
【連載:Salesforce営業組織の今を知る】Salesforceのインサイドセールスを知り尽くした人
セールスフォース・ジャパンのインサイドセールスがハイパフォーマンスを出せる理由とは?初回は、インサイドセールス部門を統括し、Salesforceのインサイドセールスを知り尽くす鈴木 淳一が成功のポイントをご紹介します。
セールスイネーブルメントを推進しSalesforceで営業成果を最大化する方法
本記事は営業活動で継続的に成果を上げるための「セールスイネーブルメント」について解説するとともに、Salesforceを使った具体的なアクションプランと成功事例を紹介します。「営業の業績がなかなか伸びない」という悩みをお持ちのご担当者様必見です。
利益を最大化するデータ分析の基本と営業・マーケで有効な手法を解説
IT技術の進化にともない、企業運営・経営戦略の一環としてデータ分析は欠かせなくなりました。今回は、営業・マーケティング分野でのデータ分析の重要性やスタートに際して押さえておくべきポイント、具体的な手法など解説していきます。