営業戦略

Salesforceの『営業最新事情 第7版』をもとに、AIエージェント、データ基盤、売り方の再設計、人材投資という4つの潮流から、AI時代の営業組織の変化を読み解きます。

営業支援とは、営業担当者の生産性を最大化するための組織的な取り組みです。本記事では、営業プロセスの可視化から課題解決、SFA/CRMツールの選び方、導入成功事例まで、実践的な手法を徹底解説します。

インサイドセールスとテレアポは目的・かかる時間・他部署との連携などが異なります。本記事では、インサイドセールスとテレアポの違いや成功させるポイント、事例などを紹介しています。

営業活動を効率的に行うためにはインサイドセールスとフィールドセールスの違いを活かし、分業することが重要です。本記事ではそれぞれの役割や連携ポイント、成功事例を紹介します。

営業活動の効率化につながるSFAのおすすめツール15選を紹介します。機能や導入のメリット・デメリット、ツールの選び方や比較ポイントも知って、自社に最適なSFAツールを検討しましょう。

本記事では、おすすめの案件管理ツール10選をわかりやすく比較・紹介します。導入のメリット・デメリットや選び方、企業の成功事例も解説しているので、ツールの導入を検討している方はぜひ参考にしてください。

営業活動において、適切な売上目標は、成果を大きく左右する重要な要素…

CRM戦略とは、顧客との良好な関係を継続的に構築し、売上や利益の安定化を目指す経営戦略です。本記事では、CRM戦略を導入するメリットや戦略策定のステップ、成功のポイント、企業の成功事例を解説します。

坂本龍馬に織田信長、そして渋沢栄一……。リーダーとして組織を束ねるあなたは、どの偉人に似ているのか。セールスフォース・ジャパンが用意した「偉人診断」をぜひお試し下さい！

経済情報プラットフォーム「Speeda」などを提供するユーザベースは、SalesforceのAIエージェントのマーケットプレイス「AgentExchange」に参画し、経済情報とSalesforceを融合させたAIエージェントを開発しました。営業スタイルを抜本的に変える可能性を秘めたこの協業の狙いとインパクトを、ユーザベースの作田遼・上席執行役員B2B事業CROに聞きました。