営業戦略

営業を進化させるために「セールスイネーブルメント」は必須となる取り組みです。本記事では、セールスイネーブルメントを実践するために必要な「営業戦略」の作り方と、その戦略策定を支える「営業DX」に焦点を当てて解説し、現代のビジネス環境における営業改革の道筋をご紹介します。

パートナーセールスの仕組みと、販売目標を達成するための「パートナーリレーション管理」について解説します。

営業部門のメンバーはとにかく時間がありません。本記事では、営業会議をより効率的に行うことで、営業メンバーの生産性を高め、チーム全体の成功にもつながる「営業会議10の秘訣」をご紹介します。

この道20年の営業のプロが、正確な売上予測を立てるためのヒントを紹介します。営業計画を作成する前に、まずこの記事を読んでください！

お客様がお断りになったらそれで商談失敗ではありません。次なる一手につながる情報収集方法など、営業トークで使えるの5つの応酬話法をご紹介します。

デジタル人材がDXを企画・推進する上で必要と言われる3つのマインドセットの”OS”（全体俯瞰・顧客志向・データ起点）バージョンアップについて、育成のフレームワークやどのように場づくりをするのかをご紹介します。

最近よく耳にする「タイパ」。かけた時間に対するパフォーマンスが高い（タイパがいい）情報を得る上でおすすめなのが、質の高い情報を発信しているインフルエンサーをフォローすること。ビジネスに役立つ情報を発信している11人をピックアップしました。

企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）が進まない理由のトップである「人材不足」に着目し、DX推進に向けた組織づくり・人づくりを「リスキリング」「リテンション」「リデザイン」の各項目に分けて事例を交えてご説明します。

案件の進捗を確認する商談管理ミーティングは、上司にとっても部下にとっても、耐えがたい雰囲気になることがあります。そんな経験があるなら、やり方を変えてみませんか？商談管理ミーティングを改善するヒントを紹介していきます。

日本政府ではクラウドの活用が始まっています。Salesforceは新たに公共機関向けに特化したPublic Sector Solutionsの提供を開始しました。IaaSの先の段階にあるSaaSの公共機関での活用によるTime To Valueという視点を提言します。